對于跨境電商來說，每年的營收關鍵點取決于最后幾個月，雙11、prime day、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)皆集中于此。那對于小賣家來說，如何才能在這些大促中獲取更多銷量？

1.首先必須要保證賬號安全，規(guī)避風險。

賬號的安全性是非常重要，亞馬遜最喜歡做的就是秋后算賬，他并不會考慮你是大賣家還是小賣家。根據(jù)以往的經(jīng)歷，一到旺季來臨，亞馬遜就會對之前違規(guī)操作的賣家，發(fā)空包，跟賣假貨等，進行標記。所以為避免店鋪被封，一定要檢查這幾項內(nèi)容：是否關聯(lián)、賬戶績效現(xiàn)在如何、賬號信息變更情況、是否有違規(guī)操作。

2.選品。

并不是每一款產(chǎn)品都適合大促，建議根據(jù)亞馬遜的搜索結果，如果如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，不建議做，這種產(chǎn)品競爭太激烈，不利于獲取利潤?？梢岳胘ungle scout等工具查看競品的日均銷量，銷量是決定是否開發(fā)一款產(chǎn)品的基礎，無銷量即無開發(fā)。

3.備貨。

賣家備貨要趁早，如果遲的話，到后面很難入倉。因此，一定要把握好時間點，提前備貨，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不同，比如黑五的產(chǎn)品應該在10月份就開始備貨，圣誕節(jié)的產(chǎn)品也要在10月底或11月初就進行備貨，避免斷貨危機。且備貨的數(shù)量要適當增加一些，因為當產(chǎn)品銷售出現(xiàn)井噴式上升的時候，容易遭遇斷貨風險。

4.搶占排名。

站內(nèi)廣告，站外引流，站內(nèi)活動，添加相關節(jié)點，搶占Amazon’s Choice，各種方式提升流量。提高轉(zhuǎn)化率，通過圖片，listing，價格，A+頁面都會影響轉(zhuǎn)化率，所以也要優(yōu)化這部分的內(nèi)容，除了流量也要更多的轉(zhuǎn)化率。Amazon’s Choice是很多賣家會忽略的，而Amazon’s Choice其實會在best seller一個位置，best seller比較難，需要做小類的第一，但是Amazon’s Choice比較簡單，通過我們站內(nèi)廣告的手動廣告，可以專注于打一個詞，Amazon’s Choice就會出來。

5.對于黑五網(wǎng)一來說，Deals的位置很重要。

并不是說我們參加了秒殺就可以獲取大量流量。雖然說秒殺有固定的流量入口，但是如果秒殺的頁面不好（位置相對靠后）那么別人也很難看到你的秒殺產(chǎn)品從而導致即便報了節(jié)日的秒殺也沒有明顯的銷量提升。建議賣家盡量讓自己的listing顯示在秒殺界面的前三頁。所有秒殺都只能手動翻頁，并沒有通過關鍵詞搜索出結果這一說，所以讓自己產(chǎn)品顯示在前三頁很有必要。具體操作如下：秒殺開始前一天需要我們主動去拉升通過秒殺的出單量，這里可以幾方面配合，一方面我們主動在facebook等地方尋找配合你的買手通過paypal全返訂單金額。另外找服務商的話，只需要訂單不用要求留評即可。最后等秒殺生效開始進行我們則需要將秒殺折扣信息發(fā)布到各個社交平臺引入流量單量。

6.捆綁銷售。

當我們在店鋪中上列出了多種相互補充的產(chǎn)品，這時候我們可以將它們收集到一個有吸引力的捆綁中，以便為買家提供一次性的“組合”交易。通過以百分比折扣的價格一起提供相關產(chǎn)品，可以有一個絕佳的機會來吸引買家的注意，而有些不同之處會鼓勵他們購買。

第四季度是一年中最賺錢的時間段，希望上面所提到的幾點能對賣家有些許作用。

（來源：跨境知識搬運工）