很多亞馬遜賣家又出現(xiàn)了一種新的情況，自己產(chǎn)品的listing下面竟然出現(xiàn)可競爭產(chǎn)品的宣傳短視頻，有的賣家認(rèn)為這個(gè)只是官方系統(tǒng)的故障引起的，過幾天應(yīng)該就好了，但是賣家慢慢的發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況并不是個(gè)例，幾乎所有的銷售產(chǎn)品的下面都出現(xiàn)了這種情況，于是開始懷疑是不是一種新的惡意競爭手段的出現(xiàn)。

通過向官方進(jìn)行求證，原來這個(gè)只是亞馬遜正在測試的一個(gè)新的功能——系統(tǒng)自動(dòng)關(guān)聯(lián)推薦的視頻，亞馬遜會根據(jù)我們產(chǎn)品的相關(guān)性以及review來進(jìn)行推送產(chǎn)品的視頻，如果賣家的產(chǎn)品表現(xiàn)的良好也會被推薦到別人的產(chǎn)品下面去，可以說是一種新型的促銷，提升賣家提升運(yùn)營質(zhì)量的方式。

亞馬遜平臺目前開放的視頻版塊5個(gè)版塊

1.主圖視頻

2.Review視頻

3.A+視頻

4.關(guān)聯(lián)視頻

5.QA視頻

主圖視頻最常見，也是極其重要的版塊

很多買家會直接選擇看視頻而忽略掉產(chǎn)品圖片，細(xì)節(jié)圖這些就像大多數(shù)買家喜歡看圖片勝過看產(chǎn)品描述。Review視頻在短時(shí)間內(nèi)可以大大提高轉(zhuǎn)化，買家真實(shí)留評，加直觀的視頻查看，信任度大大提高；

A+視頻是比較少見的

甚至有的賣家覺得是黑科技， 只要你肯鉆研，平臺有很多新功能的。只要你能參加Amazon Launchpad計(jì)劃，就可以上A+視頻！讓你的整個(gè)listing透露一種與眾不同的調(diào)性！

接著是關(guān)聯(lián)視頻：

Related video shorts是位于亞馬遜產(chǎn)品頁面極高轉(zhuǎn)化位置的評論區(qū)上方，跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，也就是買家秀視頻，視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品間的對比，展示產(chǎn)品操作流程;展示產(chǎn)品性能測試;對比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣;展示產(chǎn)品應(yīng)用場景等短視頻其實(shí)還可用來展示產(chǎn)品很多方面的東西。

關(guān)聯(lián)視頻的優(yōu)勢

1.提升轉(zhuǎn)化率

對買家開放，賣家也可以上傳，但是賣家上傳關(guān)聯(lián)視頻展示位的權(quán)重沒有買家上傳權(quán)重高，說是買家秀視頻就好理解了，主要是買家的角度介紹產(chǎn)品的感受，或者使用過程中真實(shí)體驗(yàn)，目的是讓消費(fèi)者看到真實(shí)的使用效果和使用感受，針對于主圖視頻沒有渲染的效果，更具有真實(shí)性和可靠性當(dāng)賣家上傳主圖視頻時(shí)一般也會默認(rèn)上傳到關(guān)聯(lián)視頻位置。關(guān)聯(lián)視頻是帶有產(chǎn)品鏈接的，如果這個(gè)產(chǎn)品賣得很好，這個(gè)展示位的視頻會被亞馬遜自動(dòng)推薦到相關(guān)的競爭對手的關(guān)聯(lián)視頻位置。

2.增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，減少售后問題

關(guān)聯(lián)視頻（買家秀視頻）是通過買家角度來介紹產(chǎn)品，能更直觀的介紹你產(chǎn)品的顏色、大小、容量及產(chǎn)品使用介紹等等，能更大程度解決你的售后問題。

3.多渠道投放

視頻拍攝之后商家可以進(jìn)行多取代渠道投放，比如YouTube、ins等等，更好的對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及引流。

我想很多賣家還沒重視起來，但已經(jīng)有賣家開始行動(dòng)起來了！并且形成明顯的流量拉動(dòng)效果。

清一色的視頻封面加上黑色粗體，買家一目了然知道是賣什么的，也吸引買家點(diǎn)進(jìn)去看視頻內(nèi)容。最要命的是，關(guān)聯(lián)視頻是在競爭對手的listing下方，你不努力，競品就會搶走你的流量；

看了上面這已經(jīng)有的4個(gè)視頻版塊，是不是感覺整個(gè)listing都有產(chǎn)品視頻的影子，

現(xiàn)在QA視頻也開放了！你是不是也應(yīng)該馬上行動(dòng)了呢？如果你閱讀了這篇文章，我相信你是享受亞馬遜視頻紅利的人。