大家好！好久沒有發(fā)帖了，閑著無聊，便去翻閱各大跨境電商資訊，跨境電商行業(yè)更新很快，必須保持每天都進(jìn)步，為什么更新此貼，談到這里要從行業(yè)培訓(xùn)的大環(huán)境說起。

本不想說，但介于跨境電商行業(yè)本身很浮躁，特別是旺季來臨，不管是大麥還是小麥都想在旺季火一把。這時候各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不管是線上的線下的頻頻打出各種黑科技！各種浮夸和華麗的辭藻！

類似的培訓(xùn)標(biāo)語有以下：

1、CPC高級打法

2、0.02美金上首頁

3、Listing如何優(yōu)化，Search term怎么寫

4、關(guān)鍵詞ARA數(shù)據(jù)等等。。。

5、如何占領(lǐng)亞馬遜流量入口

6、如何霸屏

上面看似華麗的辭藻，動輒就是幾萬少則幾千元的費(fèi)用，這些不是不能實現(xiàn)，是很多東西本身就存在差異性，讓一個無法掌控資源的小麥去操作，想必只能是不了了之。與其追逐這些不如先談?wù)勅绾未蛳禄A(chǔ)! 心中有譜自然巋然不動。

講之前首先談?wù)剬嗰R遜的理解，只有清晰的認(rèn)識到這點才可以做到心中有數(shù)，相比較而言，亞馬遜首先是個很公正的平臺，這個應(yīng)該是公認(rèn)的。

其次請大家記住亞馬遜以產(chǎn)品為主，廣告為輔，站外次之。也就是說所有的東西必須要在你的listing優(yōu)化到極致，之后做的一切才是有效的。很多人覺得這是句廢話，我怎么不知道怎么優(yōu)化呢！不就是做點關(guān)鍵詞，寫個文案，做點效果圖。那你知道為什么就是做不好呢！想必很多人都是覺得別人的東西都是好東西和干貨，這就是很大的癥結(jié)，自己都沒有去吃透自己的產(chǎn)品，比如亞馬遜上產(chǎn)品的熱賣規(guī)格，客戶顏色癖好，使用場景關(guān)鍵詞，能夠達(dá)到的功效，哪些關(guān)鍵詞是客戶主要搜索詞等等。如果這些都沒有做好，天天想著參加培訓(xùn)得到升天，相比也是著了別人的道。

現(xiàn)在跨境電商的培訓(xùn)實在不敢恭維，一個剛畢業(yè)的大學(xué)生就被包裝成講師，還有就是一個公司做了幾個月的亞馬遜就出來圈粉圈錢，具體是誰就不說了，大家還是耐心的吃透幾個產(chǎn)品，這樣才是最快的捷徑。這里透個內(nèi)幕，張少認(rèn)識的一個一年流水1-2億的公司，爆品也就那7-8個，所以大家不要急，好像上一個產(chǎn)品就要爆。這個行業(yè)已經(jīng)不是14年躺著賺了，如果是你可以早點洗洗睡了！說的有點多，突然很激動！

其實亞馬遜真的是很簡單的平臺，但是不同的東西在不同人理解會有很大區(qū)別，現(xiàn)在就來梳理下，產(chǎn)品上架前關(guān)鍵詞調(diào)研是否深入和準(zhǔn)確，文案是否地道（有無鋪關(guān)鍵詞），圖片是否能夠抓住客戶的痛點，打個比方拉力健身帶，很多人如果沒有做深入的調(diào)研，是否知道如果在lisitng里面加入物理康復(fù)功效能夠提高產(chǎn)品的展現(xiàn)率和轉(zhuǎn)化率，可能大部分賣家是不會在意這個，這正是lisitng優(yōu)化的基礎(chǔ)。你們get到了沒？

所以Listing上架前必須要對產(chǎn)品有足夠的了解，調(diào)研競爭對手的標(biāo)題，價格，Review數(shù)，QA數(shù)，Listing上架時間，差評匯總，市場容量，利潤空間，F(xiàn)BA頭程費(fèi)用（快遞，空派，海運(yùn)，鐵運(yùn)等不同的利潤率這些都必須在上架前知道）

下一步就是關(guān)鍵詞調(diào)研，這里建議以亞馬遜搜索框為例，選擇幾個大詞，分別在詞尾+a,b,c,,,,z收集關(guān)鍵詞。雖然慢但是是最有效的，一個產(chǎn)品哪怕花一天時間去搜集關(guān)鍵詞，也比后期無頭蒼蠅來的好，因為后期的廣告關(guān)鍵詞和鋪點關(guān)鍵詞都是出自這里，在輔助用工具，比如google  adwords, merchant words,等等，建議不要貪多，一般2-3個工具就已經(jīng)夠用了，重點是關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度。

調(diào)研完成后，不是每個產(chǎn)品都能夠很好，所以需要測款，不同的listing先上評和QA，觀察展現(xiàn)和點擊及訂單數(shù)，慢慢優(yōu)化。所有的爆品都是需要養(yǎng)的。其他的就是看每個人對listing的維護(hù)程度了。

最后今天就來談?wù)?.02美金為什么你做不到這個話題！

首先0.02美金上首頁就是個噱頭，但是通過低成本去打關(guān)鍵詞上首頁還是可以做到的，有人問憑什么這么說，這里也不去深究，如果你拿screen protector   美國站給我打，我不能保證，但是在歐洲站點還是很容易做到的。所以這正是各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)抓住了各位賣家追著爆單的心理，培訓(xùn)后還是走原路，這里我要提到一點是很多人忽略的，與其去參加這種培訓(xùn)，不如好好培訓(xùn)下如何做數(shù)據(jù)分析，報個excel班比那個好。比如如何做透視表，如何建立比較清晰的自動化表格！

0.02美金做不到首頁沒關(guān)系，其實每個產(chǎn)品也就那幾個關(guān)鍵詞能出單，大家可以先將長尾的詞用高價格打上去，之后listing的表現(xiàn)肯定是越來越好，自然的大詞最后在打。正所謂來個農(nóng)村包圍城市，還是蠻喜歡古代的東西，那是先人用很多時間總結(jié)出來的東西。

好了，夜以深，不知不覺已經(jīng)寫了一個半小時，希望此文能夠?qū)缇畴娚绦氯撕蜏?zhǔn)備入行的人一點指示。