新品上架兩周，日出15+單，廣告ACoS 20%！

一款產(chǎn)品要想做起來(lái)，不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的文案、高效的廣告組合，還需要有非常強(qiáng)的執(zhí)行力！

2月份的時(shí)候上了一款產(chǎn)品，發(fā)了一批海運(yùn)過(guò)去。3月14號(hào)第一批貨開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)上架。純白帽運(yùn)營(yíng)，在24號(hào)的時(shí)候，已經(jīng)達(dá)到了15單！

這款產(chǎn)品暫時(shí)還沒(méi)有去做站外，剩余的庫(kù)存量不允許，所以還是以站內(nèi)廣告為主。如果庫(kù)存允許，也可以去站外放一批單，邀點(diǎn)評(píng)論回來(lái)。

如果單純靠站外，很難穩(wěn)住排名，想要把一款產(chǎn)品推起來(lái)站內(nèi)廣告是很重要的，需要將關(guān)鍵詞排位推上來(lái)。站外主要是去拉升BSR排名，BSR排名和關(guān)鍵詞排位要相匹配，排名和單量才能穩(wěn)住。

分享一下最近兩天的廣告數(shù)據(jù)，廣告單11單，ACoS 20%！

（3月26日）

（3月27日）

廣告的打法有很多，具體選擇哪種打法，需要結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品本身、推廣目標(biāo)以及自身資源等方面來(lái)決定。

（1）如果你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)是要推爆款，而且預(yù)算充足，你可以直接手動(dòng)精準(zhǔn)推大詞，沖排名，然后再打長(zhǎng)尾詞。這種方法快，但是預(yù)算要求很高，不太適合中小賣家。

（2）如果是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目，剛開(kāi)始沒(méi)有評(píng)論，打大詞轉(zhuǎn)化很低，那就用廣泛去打長(zhǎng)尾詞，同時(shí)精準(zhǔn)否定大詞，這樣廣告只跑出該大詞下的長(zhǎng)尾詞了，然后再去打精準(zhǔn)。

（3）先開(kāi)自動(dòng)，再開(kāi)廣泛，然后在挑詞打精準(zhǔn)，這是經(jīng)典的漏斗式打法。這個(gè)方法不適用于一些追求速度的大賣。這種方法時(shí)間很長(zhǎng)，但是穩(wěn)，適合中小型賣家。

在上架之前，研究了一下競(jìng)品的流量分布，結(jié)合各方面因素，這款產(chǎn)品我選擇了以農(nóng)村包圍城市的方法，結(jié)合階梯式的廣告策略來(lái)打。

上架第一周，先用手動(dòng)廣泛去打核心大詞。

主要是為了讓亞馬遜能夠更準(zhǔn)確地識(shí)別鏈接，打一下收錄，每天40美金的預(yù)算。

（第一周廣告數(shù)據(jù)）

經(jīng)過(guò)第一周手動(dòng)廣泛去打核心詞，很多詞已經(jīng)被亞馬遜收錄。

第二周再采用之前決定的農(nóng)村包圍城市+階梯式廣告策略去打。

? 第一，建立詞庫(kù)，找出產(chǎn)品的核心大詞，二級(jí)詞，長(zhǎng)尾詞。這一步在寫文案之前就要做好。然后按詞根進(jìn)行分組，確定關(guān)鍵詞推廣的優(yōu)先級(jí)。

? 第二，手動(dòng)廣告將長(zhǎng)尾詞卡在第一頁(yè)，二級(jí)詞卡在第二頁(yè)，核心大詞卡在第三頁(yè)。然后根據(jù)自然排名的變化，逐級(jí)遞進(jìn)。

? 第三，自動(dòng)廣告可以同時(shí)開(kāi)啟，擴(kuò)充關(guān)聯(lián)流量和潛在關(guān)鍵詞，當(dāng)然也可以等各級(jí)關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定之后再開(kāi)啟自動(dòng)廣告。

（第二周廣告數(shù)據(jù)）

產(chǎn)品推廣的方法有很多種，不能局限于某一種，要靈活運(yùn)用，看適合哪一種，畢竟適合的才是最好的嘛！