大家都知道亞馬遜運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化師每天的工作離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析！因?yàn)橐磺械膬?yōu)化邏輯和動(dòng)作也必須建立在客觀的數(shù)據(jù)分析之上的！

一般在做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，小謀建議先帶著目前階段想要解決的問(wèn)題、關(guān)注的指標(biāo)開(kāi)始分析。不然一切漫無(wú)目的的分析都是徒勞！

寫(xiě)在前面

數(shù)據(jù)分析的時(shí)候一定要清楚的知道自己的推廣處于什么時(shí)期，需要帶著問(wèn)題和目標(biāo)去分析！在這之前小謀先給大家羅列一下可以看哪幾種數(shù)據(jù)，這樣才能更好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、下面小謀會(huì)把一些基礎(chǔ)的指標(biāo)羅列出來(lái)，大家可以根據(jù)不同的階段進(jìn)行有側(cè)重點(diǎn)的關(guān)注哦~

站在策略層面，大家都知道根據(jù)推廣目標(biāo)的不同進(jìn)行分類，主要有三種，分別為

1、品牌宣傳、

2、流量引入、

3、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

品牌宣傳：主要目的是為了提升品牌知名度，所以主要看的數(shù)據(jù)是，展現(xiàn)、cpc等。

流量引入：主要目的是給網(wǎng)站增加流量，尤其是優(yōu)質(zhì)的訪問(wèn)流量。主要看的數(shù)據(jù)分別是點(diǎn)擊量、ctr、cpc、轉(zhuǎn)化量、cpa、uv、pv等。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：說(shuō)白了就是有多少人下單，有多少銷售機(jī)會(huì)。主要看的數(shù)據(jù)分別是ctr、cpc、轉(zhuǎn)化量、cvr、roi等。

總結(jié)：亞馬遜廣告數(shù)據(jù)中最需要著重關(guān)注的就是ctr和cpc，主要用來(lái)分析在Listing表現(xiàn)和引流成本，cvr和轉(zhuǎn)化成本，用來(lái)衡量轉(zhuǎn)化情況，如果公司對(duì)盈利能力比較關(guān)注，還需要重點(diǎn)關(guān)注一下roi。

以上是我們每次再做數(shù)據(jù)分析時(shí)應(yīng)該形成的一種底層思維邏輯認(rèn)知！

要清楚的知道在什么階段重點(diǎn)關(guān)注那些數(shù)據(jù)信息，這樣才能對(duì)著一堆數(shù)據(jù)做到游刃有余！

下面我們來(lái)講講實(shí)操性的數(shù)據(jù)分析

一、search term報(bào)表的提煉方法

下載search term報(bào)表時(shí)一般都會(huì)有一個(gè)周期選擇，小謀建議最好下載近3個(gè)月的search term報(bào)表（廣告參謀工具可下載3個(gè)月數(shù)據(jù)哦）在大量的數(shù)據(jù)中才可以找到規(guī)律

紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)越多，分析的結(jié)果越精準(zhǔn)哦~

當(dāng)然如果是剛開(kāi)始做廣告推廣，也可以跑一個(gè)星期后就下載報(bào)表進(jìn)行分析優(yōu)化！關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo)，為優(yōu)化做準(zhǔn)備！

下載表格后，將數(shù)據(jù)進(jìn)行透視表分析(透視分析不會(huì)的小伙伴可以自行學(xué)習(xí)哦)

表中的數(shù)據(jù)可以根據(jù)下面的來(lái)篩選摘抄

1.campaign name（活動(dòng)名稱）

2.customer search term（客戶搜索詞）

3.keyword（關(guān)鍵詞）

4.Impressions（展現(xiàn)量）

5.Clicks（點(diǎn)擊量）

6.Total Spend（花費(fèi)）

7.Orders placed within 1-week of a click（7天總訂單數(shù)）

8.Product sales within 1- week of a click（7天總銷售量）

表格中篩選以上數(shù)據(jù)，此外還需添加以下數(shù)據(jù)公式用來(lái)分析（小謀溫馨提示：以下公式需熟記哦）

“

1.點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊數(shù)/展現(xiàn)數(shù)

2.每次點(diǎn)擊所需花費(fèi)=花費(fèi)/點(diǎn)擊量

3.轉(zhuǎn)化率=7天總訂單數(shù)/點(diǎn)擊量

4.每次轉(zhuǎn)化所需費(fèi)用=花費(fèi)/7天總訂單數(shù)

聯(lián)動(dòng)不同項(xiàng)目數(shù)據(jù)，對(duì)比得出結(jié)論，比如說(shuō)銷量、銷售額，有時(shí)候銷量漲是因?yàn)閮r(jià)格調(diào)低了或者讓利幅度大了，廣告投入多了；獨(dú)立看數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)只能看到冰山一角。當(dāng)然啦，小白階段的先要打牢基礎(chǔ)，才能進(jìn)階復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析哦~

二、報(bào)表分析指標(biāo)

1.主要分析維度

（1）點(diǎn)擊率

很簡(jiǎn)單，您的廣告如果有展現(xiàn)了，排名也搶到了，但是人家就是不點(diǎn)進(jìn)來(lái)，那是有很大問(wèn)題的，這個(gè)參數(shù)是亞馬遜對(duì)你廣告活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)的一個(gè)重要指標(biāo)，一般來(lái)講，點(diǎn)擊率最低不能低于0.1%

（2）展現(xiàn)量+點(diǎn)擊率 +銷量

將一些展現(xiàn)、點(diǎn)擊及銷量不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化詞單獨(dú)拎出來(lái)，單獨(dú)開(kāi)一組手動(dòng)精準(zhǔn)的廣告，著重關(guān)注，重點(diǎn)放大！讓優(yōu)的更優(yōu)！

（3）關(guān)于ACOS

亞馬遜ACoS公式（ACoS=廣告總支出/廣告總銷售額*100%）

計(jì)算 ACoS相當(dāng)簡(jiǎn)單。例如，如果你在亞馬遜上花了35美元做廣告，而從這些廣告中獲得了100美元的銷售額，那么你的ACoS就是35%。即：

ACoS=$35/100*100%=35%

那么怎樣的ACOS是好的亞馬遜ACOS呢，這個(gè)問(wèn)題比較主觀和類別差異化。他必須評(píng)估你的廣告目標(biāo)、成本結(jié)構(gòu)、分析你的PPC指標(biāo)等等，以得出一個(gè)結(jié)論，好的亞馬遜ACoS是以你的特殊需要為前提的。

如果有人張口就說(shuō)你的亞馬遜ACOS是多少多少，這是非常不專業(yè)的。但是，你也可以根據(jù)銷售的類別考慮一些平均的ACoS百分比。

不同產(chǎn)品類別的平均亞馬遜ACoS

●食品與飲料——33%

●健康與美容——19%

●補(bǔ)品——30%

●書(shū)籍、視頻、唱片——23%

●玩具與游戲——22%

●家庭用品——32%

●服飾——13%

●珠寶與手表——12%

●運(yùn)動(dòng)裝備——8%

●電子產(chǎn)品——11%

在確定目標(biāo)ACoS時(shí)，需要考慮的關(guān)鍵因素是你希望自己能夠達(dá)成的盈利能力。為此，你需要評(píng)估所有產(chǎn)品的利潤(rùn)率，并使用它來(lái)確定ACoS目標(biāo)。

（4）整體ACOS

在確定目標(biāo)ACoS時(shí)，需要考慮的關(guān)鍵因素是你希望自己能夠達(dá)成的盈利能力。為此，你需要評(píng)估所有產(chǎn)品的利潤(rùn)率，并使用它來(lái)確定整體ACoS目標(biāo)。

此外，報(bào)表核心考察指標(biāo)還包括：每個(gè)訂單的花費(fèi)、每次點(diǎn)擊的花費(fèi)、轉(zhuǎn)化率的高低。這項(xiàng)數(shù)據(jù)就比較復(fù)雜，后續(xù)我們會(huì)展開(kāi)來(lái)說(shuō)。

來(lái)源：廣告參謀學(xué)院