從消費(fèi)者在亞馬遜上的購(gòu)物路徑中，我們能了解到消費(fèi)者是通過(guò)例如在搜索結(jié)果頁(yè)面上看到你的商品點(diǎn)擊進(jìn)去，然后才會(huì)瀏覽你的頁(yè)面，覺(jué)得滿意之后購(gòu)買你的商品，而這兩次的跳轉(zhuǎn)就涉及到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（CTR）和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率（CVR）。CVR通常是通過(guò)listing優(yōu)化來(lái)提升，也源于listing里含有各種元素，是有優(yōu)化空間的，而想要提升CTR難度是比較大的，因?yàn)橹鲌D通常都為白底，評(píng)價(jià)不可能短期內(nèi)有大幅增加，調(diào)整價(jià)格的話會(huì)影響利潤(rùn)，所以CTR的提升比CVR的提升操作空間要小的多，但其實(shí)還有另一種方式，即獲得亞馬遜的各種徽章，讓listing因?yàn)楂@得的這些徽章自帶光環(huán)，也同樣能非常有效的提升CTR甚至CVR指標(biāo)。

亞馬遜的各種徽章傳達(dá)品牌價(jià)值，是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策、增加流量和優(yōu)化listing的絕佳方式 。它們基于評(píng)論和反饋，有助于建立消費(fèi)者認(rèn)同。賣家可以通過(guò)在亞馬遜上銷售具有極佳吸引力的產(chǎn)品來(lái)獲得亞馬遜徽章。徽章資格因人而異，取決于想要獲得的徽章類型。需要注意的是，雖然有些徽章是永久性的，但大部分徽章是臨時(shí)的。如果賣家擁有多個(gè)徽章，亞馬遜可能不會(huì)一次顯示所有徽章，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)根據(jù)頁(yè)面優(yōu)先展示最合適的徽章。

一、亞馬遜Best Seller徽章                                             

雖然亞馬遜Best Seller徽章可能是賣家最想要的徽章，但它也是最難拿到的。Best Seller徽章的獲得會(huì)給到該類目下銷售額最高的產(chǎn)品，并由亞馬遜的A9算法每小時(shí)更新一次，以反映最近的銷售額狀況。

亞馬遜Best Seller徽章告訴消費(fèi)者哪些產(chǎn)品在特定類別中被認(rèn)為是最暢銷的。帶有這個(gè)橙色徽章的產(chǎn)品更有可能被消費(fèi)者查看和購(gòu)買。因此，你的產(chǎn)品需要成為某個(gè)產(chǎn)品類別的最好的產(chǎn)品才能獲得。以下是獲得亞馬遜Best Seller徽章的一些提示：

• 1.    制定全面的廣告策略；

• 2.    創(chuàng)建符合亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)listing；

• 3.    考慮小一些的產(chǎn)品類目；

• 4.    保持有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略；

• 5.    使用促銷來(lái)提高銷售速度；

二、Amazon’s Choice徽章

Amazon’s Choice徽章同樣有很高的價(jià)值，但比亞馬遜Best Seller徽章更復(fù)雜。它們的不同之處在于，Amazon’s Choice徽章是基于SEO邏輯，是提供給具有最佳關(guān)鍵字匹配的產(chǎn)品的。除了實(shí)施上述五個(gè)獲得亞馬遜Best Seller徽章的技巧外，還需要做到以下幾點(diǎn)：

• 1.    確保出色的產(chǎn)品評(píng)級(jí)；

• 2.    保持無(wú)可挑剔的消費(fèi)者服務(wù)；

• 3.    保持強(qiáng)大的亞馬遜SEO策略；

• 4.    成為FBA賣家；

可靠的SEO策略可以提高產(chǎn)品和品牌知名度、增加流量并因此提供更多增加轉(zhuǎn)化的可能性，這已不是什么秘密?？梢酝ㄟ^(guò)SEO優(yōu)化軟件幫助賣家監(jiān)控、分析、基準(zhǔn)測(cè)試以及提高產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞搜索排名。畢竟，如果一個(gè)人的關(guān)鍵詞自然排名靠前更有可能增加銷售額，而無(wú)需花費(fèi)更多的廣告費(fèi)用。 

三、New Release徽章

New Release徽章是亞馬遜給予新上架銷售的產(chǎn)品以幫助消費(fèi)者認(rèn)可新品并做出購(gòu)買嘗試。該徽章授予上架銷售前90天內(nèi)成功提高銷售速度的新發(fā)布產(chǎn)品。此徽章更新頻率也是每小時(shí)更新一次，但由哪些因素導(dǎo)致亞馬遜并未公布，但從實(shí)踐結(jié)果來(lái)說(shuō)通過(guò)完成以下工作嘗試獲得它：

• 1.    有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的新listing；

• 2.    在上架你的產(chǎn)品之前進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵字研究，以確保你的產(chǎn)品在特定類別的第一頁(yè)上排名；

• 3.    成為在同時(shí)期內(nèi)新上架商品里銷售最好的那一個(gè) 

四、Promotion&Coupon徽章

如果上述徽章太難獲得，你又需要有一個(gè)徽章來(lái)吸引消費(fèi)者的話，Promotion和Coupon徽章就是最佳的選擇了?？梢酝ㄟ^(guò)賣家后臺(tái)。轉(zhuǎn)到“advertising”下的部分并創(chuàng)建與你想要的折扣相關(guān)的活動(dòng)即可獲得相應(yīng)徽章。在那里，你有三種不同的選擇：百分比折扣、現(xiàn)金折扣和優(yōu)惠券。

百分比折扣允許你從當(dāng)前價(jià)格中扣除特定百分比。對(duì)于價(jià)格較高的商品，其效果更為顯著?，F(xiàn)金折扣非常相似，只是替換為現(xiàn)金金額折扣。而優(yōu)惠券是允許消費(fèi)者從一個(gè)復(fù)選框中領(lǐng)取優(yōu)惠券來(lái)獲得折扣，此復(fù)選框類似于線下商店中的“紙質(zhì)優(yōu)惠券”，消費(fèi)者領(lǐng)取到優(yōu)惠券會(huì)帶來(lái)一些滿足感，這就是為什么這種做法今天仍然存在的原因。如果能將Promotion和Coupon進(jìn)行疊加來(lái)獲得兩個(gè)徽章的話，則效果會(huì)非常顯著。

五、Promotion的一些更多作用

設(shè)置了Promotion是可以獲得一個(gè)折扣徽章，但實(shí)際運(yùn)用中可以做的事情更多，例如Promotion關(guān)聯(lián)銷售。Promotion關(guān)聯(lián)銷售是在本品listing中提供購(gòu)買其它產(chǎn)品可以享受更多折扣的做法，因?yàn)橄胍龅疥P(guān)聯(lián)銷售需要與一些額外福利一起提供給消費(fèi)者。亞馬遜將使你能夠在主要銷售產(chǎn)品旁邊提供關(guān)聯(lián)銷售的促銷信息，這些關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品是你所銷售的本品的補(bǔ)充品。以下是一些關(guān)聯(lián)銷售的例子：

• 1.    辦公座椅和滾輪；

• 2.    電腦和鼠標(biāo)；

• 3.    帳篷和吊床；

關(guān)聯(lián)品是介紹需要促進(jìn)銷售的新產(chǎn)品的好方法，熟悉這些促銷活動(dòng)中可以提供的產(chǎn)品符合業(yè)務(wù)的最大利益。但不可硬搭，例如銷售電動(dòng)工具時(shí)關(guān)聯(lián)促銷一個(gè)毛絨玩具是不妥的，關(guān)聯(lián)銷售中的兩個(gè)產(chǎn)品需要相關(guān)。獲得折扣徽章很容易，通過(guò)賣家中心設(shè)置即可獲得，但請(qǐng)確保在關(guān)聯(lián)銷售促銷前你需要計(jì)算好整體利潤(rùn)，否則做了促銷后看似銷售了更多商品，其實(shí)你并沒(méi)有獲得更多的利潤(rùn)。

六、Prime獨(dú)家折扣徽章

Prime獨(dú)家折扣徽章指在亞馬遜特殊活動(dòng)（例如Prime會(huì)員日、黑五和網(wǎng)一）期間推廣產(chǎn)品時(shí)可以設(shè)置獲得的徽章。首先值得注意的是，這些徽章僅在那些選定的活動(dòng)期間可用。因此，在活動(dòng)期間之外提供Prime獨(dú)家折扣是沒(méi)有意義的。

值得注意的是，這些徽章確實(shí)有可能提高你的listing銷售。但是，如果你不提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快速的運(yùn)輸服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)此不滿意的評(píng)價(jià)反而之后會(huì)讓你的listing陷入更糟糕的境地。賣家都可以設(shè)置此折扣以獲得這個(gè)徽章，一般需要提前一周（或更長(zhǎng)時(shí)間）設(shè)置Prime活動(dòng)定價(jià)。

七、Deal徽章

當(dāng)你訪問(wèn)Amazon.com時(shí)，頁(yè)面上面中間會(huì)顯示一個(gè)非常引人注意的板塊“Today's Deals“，這個(gè)頁(yè)面有非常好的曝光，很多消費(fèi)者都習(xí)慣于通過(guò)這個(gè)頁(yè)面購(gòu)買到自己想要的商品。且這個(gè)頁(yè)面中的商品均是參加了亞馬遜deal活動(dòng)的商品，均可以獲得亞馬遜的deal徽章，而獲得這個(gè)徽章會(huì)是產(chǎn)品在其它的亞馬遜頁(yè)面中非常顯眼，可以很有效的提升轉(zhuǎn)化率。

與前面提到的折扣徽章非常相似，賣家可以通過(guò)賣家后臺(tái)的deal模塊報(bào)名以參加亞馬遜的deal活動(dòng)獲得此徽章。但也需記住，一方面這些限時(shí)deal不是免費(fèi)的需要收費(fèi)，這是一筆費(fèi)用，另外對(duì)于參加產(chǎn)品的折扣有一定的要求，你需要仔細(xì)核算費(fèi)用和利潤(rùn)以確保這種參加了活動(dòng)獲得徽章后在提升銷售額的同時(shí)不會(huì)讓你損失利潤(rùn)。

八、另一種增加產(chǎn)品曝光的方法

亞馬遜的編輯推薦是另一種增加產(chǎn)品曝光的可行且有效的方法，盡管它們與徽章無(wú)關(guān)。編輯推薦與特定的搜索詞相關(guān)聯(lián)。例如，越來(lái)越多的人正在尋找內(nèi)容來(lái)告訴他們最好的產(chǎn)品是哪個(gè)。 

亞馬遜上的編輯部分被稱為聯(lián)盟計(jì)劃。該計(jì)劃從第三方創(chuàng)作者那里獲取內(nèi)容，以告知人們有關(guān)這些產(chǎn)品的信息。要獲得此計(jì)劃的資格，你需要滿足以下要求：

• 1.    有至少30000的銷售額；

• 2.    確保你的產(chǎn)品在亞馬遜的銷量在其類別中排名前20%；

• 3.    保持至少四星的產(chǎn)品評(píng)論；

• 4.    有100條以上的評(píng)論；

滿足后，你可以聯(lián)系亞馬遜以獲取有關(guān)如何繼續(xù)該計(jì)劃的進(jìn)一步說(shuō)明。

無(wú)論在產(chǎn)品旁邊的是什么類型的徽章，當(dāng)想要使自己的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，獲得任何一種徽章都是極為有價(jià)值的，只要能讓你的產(chǎn)品獲得最多曝光率的徽章對(duì)你來(lái)說(shuō)就是最好的徽章。有些徽章有明確的要求，有些則沒(méi)有，或很難獲得，但仍然可以嘗試那些相對(duì)容易能獲得的徽章即使你認(rèn)為它可能沒(méi)有什么效果，但實(shí)際上它仍然可以提高你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，讓你的業(yè)務(wù)可以有更好的發(fā)展，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段時(shí)，那些曾經(jīng)很難獲得的徽章突然變的很容易獲得了，對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展而言所有的事情都得一步步來(lái)，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光才能不論在短期還是長(zhǎng)期都可以做出最正確的決策。

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