2022年1月，NoxInfluencer高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Darren在針對(duì)不同國(guó)家市場(chǎng)實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷策略時(shí)遇到的坑，以及采取什么樣的策略來避免這些問題進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷有哪些坑？如何避免？

這里Darren老師主要根據(jù)以往用戶在做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)的一些提問進(jìn)行了匯總。

坑一：不知道怎么推廣，網(wǎng)紅營(yíng)銷無從下手

Darren老師分享了一個(gè)大邏輯：先找垂類網(wǎng)紅，把垂類打通打透，再找范類進(jìn)行出圈擴(kuò)量。 

在構(gòu)思推廣策略時(shí)，可以借助網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)的品牌分析功能來分析自己的競(jìng)品在網(wǎng)紅營(yíng)銷這塊的動(dòng)作，作為參考。在工具內(nèi)輸入競(jìng)品詞，快速找到競(jìng)品在社交媒體推廣的總體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)而得出別的品牌在全球哪些國(guó)家、合作了多少網(wǎng)紅、在不同平臺(tái)的投入力度。我們自己也可以去思考，是要在競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)呢，還是要避開這些市場(chǎng)去做一些差異化的打法。

坑二：網(wǎng)紅回復(fù)率低的問題，項(xiàng)目啟動(dòng)困難

Darren針對(duì)這個(gè)用戶問得最多的問題，也給出了自己的思考。第一點(diǎn)，郵件是否發(fā)送成功：通常會(huì)體現(xiàn)在郵箱地址錯(cuò)誤被退信或者收件人郵箱滿了。解決辦法是可以在網(wǎng)紅的SNS主頁的簡(jiǎn)介區(qū)域看網(wǎng)紅有沒有留下郵箱或者即時(shí)通訊工具的聯(lián)系方式。尤其是即時(shí)溝通工具，可以幫助我們快速建立聯(lián)系，溝通起來也更有底。

第二點(diǎn)，網(wǎng)紅是否匹配：如果我們是推廣一個(gè)APP，邀請(qǐng)宗教類、政治新聞?lì)惖木W(wǎng)紅，他們大概率對(duì)我們的訴求是不感興趣的。

第三點(diǎn)，邀約需求是否明確。在這里建議用五個(gè)W、一個(gè)H的原則去表述合作需求。我是誰、要在什么時(shí)間、哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)平臺(tái)、推什么產(chǎn)品；需要網(wǎng)紅怎么樣去做。這樣網(wǎng)紅可以更直觀地去理解廣告主的需求，方便他們快速評(píng)估合作難度，從而增加回復(fù)廣告主的概率。

第四點(diǎn)，語言因素影響也很大。雖然英語普及度廣，但是在不同國(guó)家使用英語溝通的難度都不一樣。比如說在印度、菲律賓、馬來以及歐洲大多數(shù)的國(guó)家，網(wǎng)紅英文水平比較好，而在和印尼、日本、法國(guó)、韓國(guó)這些國(guó)家的網(wǎng)紅進(jìn)行英語溝通時(shí)，基本上不會(huì)收到回復(fù)。

第五點(diǎn)，預(yù)算是否符合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的合作預(yù)期。Darren建議廣告主在設(shè)計(jì)預(yù)算時(shí)，需要參考目標(biāo)國(guó)家的國(guó)情。參考標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)?shù)氐腃PM，預(yù)估出網(wǎng)紅的合作成本。這個(gè)數(shù)據(jù)可以在我們網(wǎng)站的網(wǎng)紅詳情頁獲取。而影響CPM的因素主要是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力。

坑三：面對(duì)網(wǎng)紅漫天要價(jià)的網(wǎng)紅，議價(jià)難度飆升

對(duì)此，Darren老師也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。第一個(gè)技巧，長(zhǎng)期合作誘惑。在和網(wǎng)紅談價(jià)的時(shí)候，可以告訴對(duì)方，在他們地區(qū)會(huì)有長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，第一次合作希望價(jià)格低一點(diǎn)，如果效果不錯(cuò)，會(huì)和對(duì)方繼續(xù)合作的。

第二個(gè)技巧，比價(jià)。假如廣告主邀約了300人，拿到了100多個(gè)網(wǎng)紅報(bào)價(jià)，結(jié)果粉絲量更少的網(wǎng)紅漫天要價(jià)，給出的報(bào)價(jià)比粉絲量更大的網(wǎng)紅還要高。廣告主可以拿著這個(gè)價(jià)格進(jìn)行談判。

第三個(gè)技巧，利用項(xiàng)目安排施壓。比如將預(yù)算講死，告訴網(wǎng)紅這個(gè)預(yù)算如果不接受，那錢也花不出去。網(wǎng)紅也許會(huì)抱著“不賺白不賺”的心態(tài)最終妥協(xié)。

第四個(gè)技巧，手續(xù)費(fèi)。手續(xù)費(fèi)這個(gè)技巧成功率不高，但也算一種手段。可以告訴對(duì)方會(huì)多次合作，但每次支付的手續(xù)費(fèi)很高，但如果網(wǎng)紅愿意給出更低的價(jià)格，手續(xù)費(fèi)可以由品牌方承擔(dān)。

坑四：需求不明確導(dǎo)致溝通消耗太大如何解決

廣告主如果需求不明確，可能會(huì)讓雙方消耗很大，甚至影響了品牌和網(wǎng)紅的關(guān)系。對(duì)此，Darren老師建議大家把推廣的需求書面化，從確認(rèn)合作到最后上線，形成文檔，并把這些在合同中明確。

坑五：推廣內(nèi)容創(chuàng)作也有暗坑容易踩

雖然說營(yíng)銷需要盡量軟一些，但過于軟化的廣告會(huì)讓用戶找不到重點(diǎn)。因此，根據(jù)多年?duì)I銷的經(jīng)驗(yàn)來看，有以下幾點(diǎn)需要牢記，分為一定要做的和一定不要做的：

首先，在內(nèi)容中一定要植入推廣鏈接；要放置logo以增加用戶的視覺記憶；畫面一定要清晰，否則不清晰的畫面可能會(huì)讓用戶看低品牌；推廣內(nèi)容創(chuàng)意上要軟化，用戶對(duì)硬廣都很抵觸；在關(guān)鍵的植入部分一定要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)；最后一個(gè)就是真人出鏡，這樣可以營(yíng)造一個(gè)良好的信任關(guān)系。

也有三點(diǎn)廣告主要記住不能去做的，不能讓網(wǎng)紅去念詞，這樣會(huì)直接影響推廣效果；廣告主不要過度改變網(wǎng)紅的創(chuàng)意，盡量多聽網(wǎng)紅的建議；推廣的時(shí)候不要讓網(wǎng)紅提及其他的產(chǎn)品，防止曝光被其他產(chǎn)品分割掉。

坑六：推廣項(xiàng)目進(jìn)度把控很難，如何解決

廣告主在一次合作中，合作網(wǎng)紅數(shù)量會(huì)非常多。那管理起來，把控進(jìn)度就成了問題。這里，嘗試使用一些營(yíng)銷管理工具，可以幫助廣告主輕松實(shí)現(xiàn)可視化的項(xiàng)目管理，更直觀地把控整體的進(jìn)度。

坑七：推廣數(shù)據(jù)回收困難，營(yíng)銷效果難以追蹤

很多廣告主在追蹤營(yíng)銷效果時(shí)，常常采用的做法是推廣上線后，每隔幾天去網(wǎng)紅的頻道中，然后手動(dòng)更新數(shù)據(jù)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。嘗試使用一些帶有數(shù)據(jù)監(jiān)控功能的營(yíng)銷工具，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)可視化的推廣數(shù)據(jù)監(jiān)控。