對(duì)于剛注冊(cè)亞馬遜店鋪的新賣家來(lái)說(shuō)，賣什么產(chǎn)品是一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題，面的選品，很多人是一頭霧水、不知所措。其實(shí)選品是一個(gè)沒(méi)有固定打法的東西，所以我從來(lái)不推薦具體產(chǎn)品。選品的方向和每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、資金、供應(yīng)鏈等一系列資源密切相關(guān)。
對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō)，選品的步驟應(yīng)該是從“照抄產(chǎn)品”到“差異化選品”再到“創(chuàng)造產(chǎn)品”。雖然只有寥寥數(shù)個(gè)字，但走完這個(gè)過(guò)程并達(dá)到創(chuàng)造產(chǎn)品的階段，往往需要數(shù)年的積累。今天我們就先來(lái)給大家講解一下新手賣家選品的大致流程，讓新手賣家在選品時(shí)做到有章可循。
1、選品原則
作為新手，在資金和經(jīng)驗(yàn)方面都有不足，盡量按照以下思路來(lái)選品：
①市場(chǎng)需求量大，最好有穩(wěn)定需求的產(chǎn)品；
②產(chǎn)品在類目上沒(méi)有寡頭賣家壟斷；
③產(chǎn)品的客單價(jià)最好介于15-75$之間；
④產(chǎn)品的利潤(rùn)率最好在30%-50%之間；
⑤避開敏感貨，產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損；
⑥確保產(chǎn)品無(wú)侵權(quán)。
2、查詢亞馬遜平臺(tái)上現(xiàn)有的產(chǎn)品供應(yīng)量
亞馬遜平臺(tái)上現(xiàn)有的供應(yīng)量，目前究竟有多少相同的產(chǎn)品已經(jīng)在賣。進(jìn)行這一步判斷的主要目的是大致預(yù)估產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)程度。還有一個(gè)目的就是通過(guò)對(duì)競(jìng)品的觀察，也可以看出這款產(chǎn)品上市后的大致表現(xiàn)會(huì)怎樣。產(chǎn)品供應(yīng)量一般是以亞馬遜前臺(tái)搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主來(lái)進(jìn)行判斷。
3、查詢產(chǎn)品的市場(chǎng)需求度
市場(chǎng)需求程度，一般是通過(guò)關(guān)鍵詞的總搜索量決定的。這個(gè)搜索量不僅僅包含亞馬遜平臺(tái)的搜索量，還包括google等其他歐美顧客青睞的平臺(tái)的搜索量。暢銷的產(chǎn)品，一定是有巨大購(gòu)買需求的產(chǎn)品，所以選品階段對(duì)市場(chǎng)需求量的查詢至關(guān)重要。市場(chǎng)需求量即是每個(gè)主關(guān)鍵詞的搜索量的加總，有很多的軟件都可以查詢亞馬遜平臺(tái)的搜索量。
4、利用Google trend來(lái)查詢年度熱度
打開google trend網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的年度搜索曲線。如果產(chǎn)品曲線存在較大的波動(dòng)，則說(shuō)明該產(chǎn)品有明顯的淡季和旺季，屬于季節(jié)性產(chǎn)品。進(jìn)入這種類目有很大的風(fēng)險(xiǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的賣家可以嘗試，新手賣家不建議進(jìn)入。
以上方法，只能作為選品的初步篩選，對(duì)于最終產(chǎn)品的確定賣家還要結(jié)合自己的實(shí)力和資源，綜合考察產(chǎn)品的市場(chǎng)壟斷程度、品牌集中程度、拿貨難易程度、資金預(yù)算大小等方面做出自己的選擇。