對于亞馬遜賣家來說，銷售額=客單價×流量×轉(zhuǎn)化量，在某種程度上，流量等于銷量，沒有流量，無論再高超的亞馬遜運營技巧也都是空談。

大家在做亞馬遜運營的時候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)，如果能夠做到良性循環(huán)，那么你的排名很快就能上升，排名上去后，亞馬遜運營流量自然就能夠增加。

你是哪種類型的亞馬遜運營？
亞馬遜運營第一種：花錢買流量
花錢買流量指付費廣告CPC，花了錢使廣告位很高，會有流量進來。 

亞馬遜運營第二種：花錢維持流量
這種也很容易理解，就是我的listing已經(jīng)推到一定位置，本身就會一些關鍵詞排名的自然流量，因為害怕排名跌下去，所以依然會花錢做一些CPC、站外的deal、站外營銷甚至站內(nèi)的lighting deal，這就是花錢使其流量維持住的做法。

亞馬遜運營第三種：花錢刷流量
在他的觀念里認為只要花錢把流量刷到一定的程度，就能獲得持續(xù)的免費流量，亞馬遜運營這種就是刷單而不做CPC。

亞馬遜運營第四種：花錢蹭流量
這種類型指的是“我也不打CPC，刷單刷的也少，但我可以花錢想辦法把自己的鏈接和別人的鏈接相互關聯(lián)在一起，這樣就可以通過別人鏈接的流量流進我的鏈接，可能沒有做推廣費但我依然可以獲得流量，亞馬遜運營這樣利潤空間相對來說也會大一些”。

第五種：不花錢蹭流量
這種方法難度比較大，可延續(xù)性和穩(wěn)定性也比較差，但這種情況也是存在的。

在開篇為什么要先講常見的幾種類型，也是方便大家從更深的角度思考從站內(nèi)再去引哪些流量到我們的鏈接上，亞馬遜運營或某個鏈接應該用哪一種思維去做。 

下面就開始講解幾種流量來源，也是亞馬遜賣家在獲取流量上的必經(jīng)之路。

一、關聯(lián)流量
亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關聯(lián)流量和搜索流量，用戶點擊搜索產(chǎn)品進入listing頁面，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品為該產(chǎn)品的關聯(lián)流量。

（1）關聯(lián)流量常見的類型

關聯(lián)流量最直接的其實是亞馬遜上的關聯(lián)銷售，常見的類型有：Frequently bought together，Compare to similar items等，如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關聯(lián)在一起，流量自然主動的來到你的產(chǎn)品頁。

Frequently bought together(簡稱FBT，組合購買)是亞馬遜根據(jù)買家的購買習慣自動生成，相關性越強，越可能促成訂單。

一般互補的產(chǎn)品會出現(xiàn)在這里，有時綁定的是你自己的產(chǎn)品，有時是和別的賣家產(chǎn)品綁定在一起。

（2）亞馬遜運營怎樣才會出現(xiàn)這種關聯(lián)?

第一種情況：買家購買了A產(chǎn)品，也買了B產(chǎn)品，這個一起購買的動作發(fā)生多次以后，亞馬遜就會把他們關聯(lián)起來，形成購買組合。

A、B產(chǎn)品多是互補產(chǎn)品或者同類，兩者之間要有直接的相關性。不一定A和B要同時買，這個月買了A，下個月買B，這也是同樣權重的組合購買動作。

第二種情況：將A、B產(chǎn)品一起加入購物車，這個動作發(fā)生多次以后也是會產(chǎn)生組合購買。如何人為實現(xiàn)組合購買？

設置捆綁銷售：兩者一起買的話可以打折，比如說冰箱和插座一起買，手機和貼膜一起買。賣家通過刷單的方式，找不同的買家進行組合購買，多次以后自己的產(chǎn)品就會和另外爆款產(chǎn)品產(chǎn)生組合購買。不要再listing上綁定太多產(chǎn)品，分清主次，不能本末倒置，主產(chǎn)品的價格高于要綁上去的產(chǎn)品。

通過不同的IP頻繁來回點擊兩個listing形成組合關聯(lián)，這種情況短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購買，那很快就會被真實一起購買的產(chǎn)品替換。

（3）以消費者的角度看關聯(lián)銷售

以“關聯(lián)銷售”為例，我們把關聯(lián)銷售的幾種方法用“消費者的眼光”看一下：

1、產(chǎn)品頁頂部推薦：除了設置最低價，這個欄目我們基本無法干預；

2、變體關聯(lián)：自從去年出現(xiàn)了ASIN Hijack的違規(guī)事件后，基本上沒人敢再次嘗試這種方式；

3、跟賣關聯(lián)：不用說，人人深惡痛絕；

4、新品/Vendor廣告關聯(lián)：如果你有VC或者VE賬戶，不妨試試，效果大家各自觀察；

5、關聯(lián)購買（勾選項）：哪個買家會同時從3個Amazon賣家店鋪里買同樣的產(chǎn)品？這個被“shua單”神話的功能，實際效果有多大，嘗試過的人應該都清楚；

6、關聯(lián)購買（滑窗項）：估計10%的賣家會看一眼，但是實際轉(zhuǎn)化微乎其微；

7、廣告推薦：有哪個買家喜歡在產(chǎn)品頁面里面去看廣告的？大家自己想想就知道有沒有CTR或者Conversion（轉(zhuǎn)化率）。