亞馬遜賣家除了每天熬夜趕跟賣狗，還要應(yīng)付亞馬遜的種種變化，現(xiàn)在把側(cè)邊欄廣告也取消了……

只想問姐夫想要干什么？

眾所周知亞馬遜本身就擁有龐大的流量和客戶，所以賣家只要抓好站內(nèi)流量就可以賺的盆滿缽滿，然而與站內(nèi)流量緊緊相關(guān)的側(cè)邊欄廣告取消無疑對賣家來說是一大打擊，如何獲取更多的站內(nèi)流量成為難題！

一、亞馬遜的流量來源

站外流量主要指站外搜索引擎推廣、站外社交媒體引流、站外購物網(wǎng)站引流等。

站內(nèi)流量主要由關(guān)聯(lián)流量和搜索流量兩部分組成，其中包含了站內(nèi)活動流量、左側(cè)分類導(dǎo)航流量等。

小編今天著重講站內(nèi)流量。

二、站內(nèi)流量 —— 關(guān)聯(lián)流量

1、關(guān)聯(lián)流量在亞馬遜平臺主要指你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)所帶來的流量，具體關(guān)聯(lián)流量在亞馬遜展示的位置如圖:

（1）Frequently bought together，簡稱FBT即組合購買：

（2）customers who bought this item also bought

即買了又買。這個與FBA的性質(zhì)是一樣的，只不過產(chǎn)品數(shù)量比FBT位置的更多，權(quán)重比FBT位置低，與A產(chǎn)品一起被買家購買所出訂單數(shù)量比B產(chǎn)品要少，位置如下圖：

分析關(guān)聯(lián)購買：

● “組合購買”是指消費(fèi)者買了A產(chǎn)品，又買了B產(chǎn)品，（可以不是同時購買，這個月買了A，下個月買了B，這樣也是關(guān)聯(lián)），這樣重復(fù)的購買動作日積月累以后， 就形成自然關(guān)聯(lián)。

●一般6次以上的關(guān)聯(lián)購買出現(xiàn)在FBT的概率就會很大。

●關(guān)聯(lián)購買可是一些互補(bǔ)性的產(chǎn)品，例如充電寶和裝充電寶的盒子，也可以是替代性產(chǎn)品，例如兩款耳機(jī)，這取決于消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買的情況。

解析“買了又買”

當(dāng)A B 產(chǎn)品組合購買情況比較少的時候，就會出現(xiàn)在買了又買這個欄目。  買了又買有些來自《亞馬遜老客戶維護(hù)產(chǎn)生回購》，有些來自關(guān)聯(lián)購買。

FBT榜的產(chǎn)品權(quán)重很大，如果你的產(chǎn)品與大賣的產(chǎn)品產(chǎn)生組合購買關(guān)聯(lián)，估計(jì)你得樂開花，如何讓自己的產(chǎn)品與大賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)關(guān)系呢？

三、如何與大賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購買

利用“Sponsored products related to this item”即開廣告的相關(guān)產(chǎn)品推薦。這個欄目出現(xiàn)在listing頁面下，也屬于關(guān)聯(lián)廣告流量入口。

這個欄目的sponsor廣告主要與自動廣告產(chǎn)品相關(guān)，并且這一欄廣告是跟著產(chǎn)品走，并不是跟關(guān)鍵詞走的。

例如，消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品A時候，發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品詳情頁的sponsor廣告欄里B產(chǎn)品更吸引他，點(diǎn)擊進(jìn)入B，這時候在你的自動廣告的“search term report”里的customer search term 欄就會出現(xiàn)A 的ASIN。

長此以往的話，如果組合購買次數(shù)多了，這個產(chǎn)品B也會出現(xiàn)在產(chǎn)品A的FBT欄。

所以適當(dāng)?shù)亩嚅_自動廣告還是很有必要的，不過切記，ASIN不可以放入廣告關(guān)鍵詞，也不可以negative。

四、搜索流量

亞馬遜的搜索流量主要指關(guān)鍵詞排名流量，這就包括了搜索的廣告位流量。

（1）側(cè)邊廣告位消失。

目前亞馬遜搜索展示的廣告位只有產(chǎn)品頁面上下以及中間的一個廣告位（4-5個），右側(cè)廣告欄全部取消。這對賣家來說是一個重大的打擊，因?yàn)闊o形中你的廣告曝光就降低，廣告成本上升。

（2）搜索關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞排名。

諸位賣家都知道亞馬遜站主要玩一個關(guān)鍵詞排名。

關(guān)鍵詞搜索上去，產(chǎn)品排名就會提升，同時增加曝光，提升流量，也就是大賣常說的打造關(guān)鍵詞排名。

  更多提升亞馬遜流量參考“運(yùn)營·干貨”文章《亞馬遜有了轉(zhuǎn)化率有，沒有流量怎么破》。