亞馬遜的產品流量來源，搜索流量占了很大一部分，買家在購物時，會通過亞馬遜搜索欄搜索關鍵詞查找產品，從而進入到賣家的listing。外國的語言跟中國語言的邏輯有些區(qū)別，所以有些亞馬遜賣家不了解亞馬遜買家搜索習慣，設置的產品關鍵詞總是匹配不了消費搜索的關鍵詞。那么賣家在亞馬遜平臺上架一個Listing，該如何來優(yōu)化Listing，如何布局關鍵詞，如何設置后臺的Search Term關鍵詞以至于可以獲得最大的流量和最高的轉化？第一招、利用亞馬遜搜索欄下拉詞我們選dress for women為例，當你在搜索欄輸入單詞的時候，這幾個關鍵詞是近階段時間內買家搜索頻率最高的，作為我們填寫關鍵詞的首選。但不可避免的是，這列詞也是你的競品最愛設置的，如圖中首選“dress for women elegant”有不低于dress的搜索數(shù)量，所以學會利用長尾詞將競爭范圍縮小。第二招、長尾詞縮小競爭范圍這里用第三方賣家工具——亞馬遜船長的長尾關鍵詞功能搜索，選兩個搜索量較大的（權重為1）burgundy dress for women來看競爭范圍縮小到6000，如果再選擇FBA配送，那競爭又縮小了范圍。因此，只要新賣家在這里找到符合自己產品特征而且權重高的長尾詞。第三招、從競爭對手找關鍵詞競品有兩個地方的關鍵詞值得參考，listing的標題和search term。有的賣家說，我直接從競品的標題、bullet point里面找核心詞不就好了？其實不然，競爭對手設置的search term也是非常值得我們參考的，給大家示范下，我們用一個關鍵詞反查工具，亞馬遜船長搜索一個產品，可以看到該產品后臺設置的幾個關鍵詞，搜索排名可以看出，搜索white long dress sleevess這個詞該產品可以排在第5位，搜索指數(shù)又高，搜索指數(shù)越高，意味著越多的消費者偏向于用這個詞搜索。因此white long dress sleevess就是這個white long dress sleevess不錯的流量入口之一我們也可以作為參考。這三招操作依賴的是亞馬遜大數(shù)據選出的關鍵詞，新賣家的listing有熱門關鍵詞加持，流量自然步步高升。