要了解亞馬遜的搜索規(guī)則，但是無(wú)論是什么搜索引擎，核心就是讓用戶找到他們最想要的產(chǎn)品，亞馬遜搜索排名就是讓剛好需要的買家找到最適合他們的產(chǎn)品。

一、亞馬遜搜索排名因素
那么，亞馬遜的搜索排名是非常重要的，就算賣家搶到了一個(gè)商品的黃金購(gòu)物車，亞馬遜搜索排名但是商品廣告在搜索頁(yè)面上排位非常低，那么即使搶到黃金購(gòu)物車可能也沒(méi)什么作用；那么影響亞馬遜排名因素有哪些呢？
1.相關(guān)性
標(biāo)題 title
標(biāo)題一定要用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞、亞馬遜搜索排名產(chǎn)品的數(shù)據(jù)一定要正確、一般以品牌名+關(guān)鍵詞1+關(guān)鍵詞2+材質(zhì)+顏色+其他各種特點(diǎn)的標(biāo)題是比較常見(jiàn)的，或者可以去借鑒大賣、熱賣產(chǎn)品的標(biāo)題。

2.關(guān)鍵詞search terms
填寫(xiě)關(guān)鍵詞的時(shí)候盡量選擇跟產(chǎn)品相關(guān)的詞語(yǔ)，包括同義詞，近義詞，英式英語(yǔ)和美式英語(yǔ)；亞馬遜搜索排名盡量多使用不同的表達(dá)方式，Search terms是有字符要求的，盡量把250個(gè)字符都填滿，也有人專門(mén)挑選強(qiáng)相關(guān)性的個(gè)別關(guān)鍵詞填入其中。

3.短描述 Bullet Points
亞馬遜搜索排名短描述可填寫(xiě)5個(gè)賣點(diǎn)，需要簡(jiǎn)單易懂，美觀省事。

盡量把有用的產(chǎn)品信息都填寫(xiě)上去，包括產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)：比如硅膠材質(zhì)、RIP、測(cè)距等，如果是功能性的產(chǎn)品，亞馬遜搜索排名需要填寫(xiě)產(chǎn)品的主要數(shù)據(jù)，有哪些功能：自動(dòng)調(diào)節(jié)、自動(dòng)定時(shí)清掃等。

一般客戶在看完短描述后即決定下單與否，所以短描述一定要仔細(xì)撰寫(xiě)，另外由于客戶有可能使用手機(jī)或者平臺(tái)瀏覽產(chǎn)品，亞馬遜搜索排名首先看到的還有可能是Description，所以下面單獨(dú)分析如何寫(xiě)Product Description。

4.長(zhǎng)描述 Product Description
商品的長(zhǎng)描述主要是對(duì)短描述的補(bǔ)充，長(zhǎng)描述的長(zhǎng)短主要看銷售的商品是什么，亞馬遜搜索排名如果是功能性商品，需要解釋商品的使用方法，商品的數(shù)據(jù)信息，亞馬遜搜索排名那么描述就需要長(zhǎng)一點(diǎn)，仔細(xì)一點(diǎn)，讓客人能夠更好地了解產(chǎn)品的各項(xiàng)功能；一般要包括產(chǎn)品性能、保修信息、包裝內(nèi)含物品信息、尺寸大小、顏色等。

二、亞馬遜的兩大排名：搜索排名和類目排名
排名靠前的一般都是亞馬遜自營(yíng)和選擇亞馬遜物流配送（FBA）的賣家，使用亞馬遜物流的的商品大多數(shù)會(huì)優(yōu)先展示，亞馬遜搜索排名這個(gè)跟亞馬遜買家購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)，亞馬遜大部分買家習(xí)慣使用貨到付款功能，亞馬遜搜索排名而亞馬遜一直宣傳自己的FBA用戶體驗(yàn)，鼓勵(lì)第三方賣家入倉(cāng)并使用FBA，所以在搜索排名中亞馬遜肯定會(huì)支持使用亞馬遜物流的商品。

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標(biāo)：銷量、好評(píng)率及績(jī)效指標(biāo)，三者綜合成績(jī)?cè)礁?，搜索排名越靠前?/p>

1.銷量：直接影響到亞馬遜的銷售，銷量越高排名越靠前。
好評(píng)率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的評(píng)價(jià)體系。
績(jī)效：包含亞馬遜政策性指標(biāo)和業(yè)績(jī)性指標(biāo)兩大類，這個(gè)包括很多方面，如買家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

2.類目相關(guān)性：這個(gè)直接影響類目排名，亞馬遜每個(gè)商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產(chǎn)品上架時(shí)，填好商品屬性，如果商品品牌、顏色屬性、產(chǎn)品特征、尺碼屬性、材質(zhì)等。以前亞馬遜上傳商品時(shí)可以設(shè)置兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，新規(guī)則下只可以設(shè)置一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)， 所以選好產(chǎn)品所在的分類節(jié)點(diǎn)很重要。

3.搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或者填寫(xiě)搜索關(guān)鍵詞
搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個(gè)搜索關(guān)鍵詞，款式關(guān)鍵詞，材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這個(gè)對(duì)搜索排名很有幫助。

4.跟排名相關(guān)的評(píng)價(jià)體系
賣家反饋：這個(gè)是給賣家看的，對(duì)應(yīng)后臺(tái)績(jī)效中的買家反饋，買家只有在購(gòu)買此商品后才能對(duì)該商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)，評(píng)分越高，評(píng)論數(shù)越多。賣家反饋直接影響整個(gè)店鋪在搜索排名中的排名，如果說(shuō)商品評(píng)論影響一個(gè)商品，那么反饋可能影響整個(gè)店鋪。