眾所周知，亞馬遜黑色星期五（Black Friday）和網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）是不可錯過的年終巨制，贏在黑五很大程度上就意味著贏下2018的年度銷售。對于出口賣家而言，這也是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的時刻，因為巨大的市場購買需求意味著激烈的營銷競爭。

在2018年11月23日拉開序幕的黑色星期五，對于電商賣家來說舉足輕重。如果黑色星期五證明了什么的話，那就是消費者永遠不會因為疲憊而放棄購物。

那么為什么說黑色星期五對賣家來說至關(guān)重要？在險象環(huán)生的黑五促銷日里，我們該如何搶占C位呢？

黑五的重要性

今年的黑色星期五將開啟一場占全年銷售額30%的購物季。像珠寶等行業(yè)，購物者在黑色星期五期間的瘋狂消費所創(chuàng)下的銷售額可以占到行業(yè)全年總收入的40%。對于這一點，賣家應(yīng)該打起十萬分精神來。如果你足夠重視，那么你更有可能在黑色星期五斬獲異常喜人的銷售額，而不是被大型企業(yè)一擊而潰，顆粒無收。

黑五的數(shù)據(jù)統(tǒng)計

1、近1/4的黑色星期五零售購物者愿意做準備并等待這一大促到來。

2、從感恩節(jié)到網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday）短短幾天的銷售額占整個假期銷售額的1/5左右。僅移動設(shè)備的銷售額就超過10億美元。

3、在過去的十年中，僅在2008年經(jīng)濟危機期間，黑色星期五銷售額的年同比出現(xiàn)了下降。雖然道瓊斯工業(yè)指數(shù)（Dow Jones Industrial Average）在假期間下跌了數(shù)千點，但黑色星期五的銷售額同比僅下滑4.6%。

黑色星期五帶來的并不一定是一個令人提心吊膽、完全孤注一擲的體驗。隨著你的網(wǎng)站準備好應(yīng)對黑色星期五的銷售高峰，那么也是時候利用起網(wǎng)絡(luò)營銷活動的爆發(fā)力。

提早開始

推出季節(jié)性贈品

在假期前推廣以假日為主題的鼓勵措施，并承諾在黑色星期五給予獎勵和折扣。宣傳你的網(wǎng)站資訊以推動用戶訂閱量，這樣當(dāng)黑色星期五來臨時，你發(fā)出的大量電子郵件都會收獲成效。

每個人都喜歡免費贈品，特別是在一年中的消費旺季。定制黑五產(chǎn)品贈品會讓吸引消費者的關(guān)注度并且增加好感度。贈品活動提早開始可以成為一種建立客戶關(guān)系的寶貴方式，讓客戶感覺像是慶?；顒拥囊徊糠帧Ｉ碳乙部梢允褂觅浧纷鳛榕c新客戶和回頭客進行互動的機會。在贈品包裹中，商家可以附帶向人們展示產(chǎn)品和公司的獨特之處，為其未來購買奠定了基礎(chǔ)。

參與社會公益活動

并非每個黑色星期五的營銷活動都必須以推動銷售為最終目的，商家也可以通過一些具有社會意義的活動來更好的融入節(jié)日氛圍，畢竟這是“感恩節(jié)”開啟的促銷。

創(chuàng)建專屬登錄頁面

為了在假期前提高郵件注冊率，你可以創(chuàng)建一個黑色星期五登錄頁面，然后在感恩節(jié)發(fā)送你的電子郵件，并在郵件里附上你最暢銷的產(chǎn)品、服務(wù)和優(yōu)惠的鏈接。

創(chuàng)建個性化的廣告

差異化是黑五營銷的必修課，而利用差異性脫穎而出的最佳方式就是個性化廣告。建議商家根據(jù)目標客戶的地理區(qū)域、興趣甚至狀態(tài)來創(chuàng)建關(guān)聯(lián)性更強、興趣感更強、需求更一致的廣告。

雖然這類個性化廣告可能不可避免地只能覆蓋到較小眾群體，但商家可以通過更高的廣告相關(guān)性來彌補較低的覆蓋面。通過圍繞興趣、需求更深層次地與客戶建立聯(lián)系，商家可以更高效地推動轉(zhuǎn)化。

對網(wǎng)站流量表現(xiàn)進行分析

假日季為你提供了監(jiān)督網(wǎng)站表現(xiàn)以及收集最新數(shù)據(jù)的機會。你的網(wǎng)站在假日期間的流量可能會與平常流量不同，所以這些數(shù)據(jù)可以幫助你對網(wǎng)站進行調(diào)整，讓它在下一年表現(xiàn)地更為出色。

（來源：FBA資訊）