“黑五網(wǎng)一”數(shù)據(jù)公布，亞馬遜驚喜發(fā)現(xiàn)這是歷史上銷售成績最好的“網(wǎng)一”。不少賣家卻驚呼過了個“假網(wǎng)一”除去折扣和燒廣告根本沒有多少剩下的。
然而感慨沒有利潤的賣家在這屆“網(wǎng)一”中還是好的，因為有些賣家，血虧到，估計要跳樓！
（爆單是爆了，爆一單虧一單?。?nbsp;

(一單虧了15刀，我這單價都沒這么高) 

還有這位可憐的老哥： 

（一單賠6刀，600單就是···） 

這些人簡直就能刷新冰山理論： 

然而，即使是粗略的看一下，也能發(fā)現(xiàn)，這些賣家之所有賠得血本無歸，都是因為——折扣碼的設(shè)置問題。 

目前亞馬遜有四種折扣優(yōu)惠的方式： 

◆Free shipping (免運費)
◆Money off (折扣)
◆Buy one get one (買一送一)
◆External Benefits (額外贈品) 

旺季到來一些自發(fā)貨的賣家為了與FBA賣家一爭高下，也為了顯示自己具有很大的優(yōu)惠力度，都會選擇Free shipping，就是免運費給客戶配送。這個對于買家的吸引力聊勝于無，所以整個旺季里賣家尤其是國外的賣家都會使用。 

但是，此次讓賣家虧損嚴重的，卻是在Money off (折扣)，也就是99.9%賣家都會用的折扣促銷在這里。
起因是亞馬遜在“黑五”前夕取消了Exclusive 獨用型優(yōu)惠碼的設(shè)置，亞馬遜此舉是為了讓賣家多設(shè)一些優(yōu)惠供消費者疊加使用，但正正是這種疊加使用讓很多賣家?guī)缀鮾A家蕩產(chǎn)。  

雖然取消獨用型的一方是亞馬遜，但是進行設(shè)置的卻是賣家，并且據(jù)最新消息，Exclusive code（獨用型優(yōu)惠碼）的設(shè)置目前也沒有恢復，也就是說，12月圣誕季促銷，賣家可能還會出現(xiàn)這樣的情況，出一單就是賠一單。 

有些賣家指出，那我不設(shè)折扣碼不就行了嗎？還真不行，想想旺季最吸引買家的就是促銷打折，即使對于沒有報上圣誕deal的賣家而言，都會尋找站外的方式或者在自己的店鋪設(shè)定折扣，對手都在用，你卻往后退縮，只會讓你的產(chǎn)品排名越來越低，亞馬遜算法發(fā)現(xiàn)你沒有折扣優(yōu)惠，也會覺得你不足以吸引消費者而把你的排名往后壓，不設(shè)折扣碼的方式真的只適合于非常佛系的賣家。 

如果對于旺季還有一絲渴望的賣家，折扣促銷還是要設(shè)置的，也不需要杯弓蛇影，謹慎行事就可以了。這里小編就奉上一些折扣碼的分類和設(shè)置小知識，希望可以幫到賣家啦~ 

首先我們先來了解折扣碼的種類和它們之前的愛恨情仇！ 

亞馬遜的折扣碼設(shè)置折扣碼是在賣家選完Money off (折扣)促銷方式的第三步， Additional Options 附加選項中：
主要分為三種，優(yōu)先型優(yōu)惠碼（Preferential）、無限制型優(yōu)惠碼（Unrestricted）和目前已經(jīng)沒得設(shè)置的獨用型優(yōu)惠碼（Exclusive）： 

1 Preferential ：優(yōu)先型優(yōu)惠碼 

優(yōu)先型優(yōu)惠碼用途比較廣泛： 

1、可以和所有Unrestricted無限制類型促銷的優(yōu)惠碼疊加使用 

舉例：如果設(shè)置一個Preferential優(yōu)先型優(yōu)惠碼：A產(chǎn)品減20% 和一個Unrestricted無限制型的優(yōu)惠碼：B產(chǎn)品減10%，那么當買家同時購買AB產(chǎn)品，優(yōu)惠碼疊加使用時候就可以拿到30%(七折)的優(yōu)惠。 

2、可以和所有沒有設(shè)置優(yōu)惠券代碼的促銷疊加使用

舉例:如果創(chuàng)建一個Preferential優(yōu)先型優(yōu)惠碼：A產(chǎn)品減10%的折扣，另一個創(chuàng)建A產(chǎn)品免郵，買家下單買了A產(chǎn)品，那么買家拿到減10%的折扣以及免郵。  

3、最多只能使用一個優(yōu)先型優(yōu)惠碼 

如果賣家創(chuàng)建了多個Preferential優(yōu)先型促銷優(yōu)惠碼，那么系統(tǒng)將自動分配給買家一個優(yōu)惠最大的折扣。 

舉例：如果創(chuàng)建了兩個Preferential 優(yōu)先型優(yōu)惠券代碼：A產(chǎn)品減20% 和B產(chǎn)品減10%，那么當買家同時購買A產(chǎn)品和B產(chǎn)品，買家只能拿到20%(八折)的折扣!(因為Preferential同類型代碼不能疊加使用，只能取最高值。 

2 Unrestricted ：無限制型優(yōu)惠碼（短碼） 

這個就是賣家們絕大多數(shù)時候會使用的短碼啦，具體用途為： 

1、可以同時使用多個Unrestricted無限制型優(yōu)惠碼 

舉例：如果創(chuàng)建了四個Unrestricted無限制型的促銷代碼：1.店鋪滿50美金免運費、2.A產(chǎn)品打9折、3.B產(chǎn)品打8折、4.買一個C產(chǎn)品送一個D產(chǎn)品，買家同時購買了ABC產(chǎn)品，并且滿50美金，那么買家可以拿到九折的A產(chǎn)品、八折的B產(chǎn)品、一個C產(chǎn)品、一雙免費的D產(chǎn)品以及包郵! 

2、只能和一個Preferential優(yōu)先型優(yōu)惠碼疊加使用 

就像上面說的， Unrestricted類型優(yōu)惠券可以和一個Preferential類型優(yōu)惠券疊加使用一次。 

3、可以和任何沒有優(yōu)惠券的促銷疊加使用 

是一款同類型可疊加使用的優(yōu)惠券。 

3 Exclusive ：獨用型優(yōu)惠碼（長碼） 

這種現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)停止使用，但是大家看看它的用途就知道亞馬遜為什么會停掉它： 

1、無法與任何優(yōu)惠碼疊加使用，包括Exclusive本身的優(yōu)惠碼 

舉例：如果創(chuàng)建兩個Exclusive獨用型優(yōu)惠碼：A產(chǎn)品設(shè)置了減10%的折扣，另外我還設(shè)置了整個店鋪產(chǎn)品減5%的折扣，買家下單買了A產(chǎn)品，那么買家將得到兩個折扣中較高的10%折扣(九折優(yōu)惠)(因為獨用型優(yōu)惠碼不能與任何優(yōu)惠券代碼疊加使用，包括獨用型本身，加上亞馬遜是重買家輕賣家的，故會給買家最優(yōu)惠的折扣) 

2、可以與任何沒有優(yōu)惠碼的促銷疊加使用 

舉例:如果創(chuàng)建一個Exclusive獨用型優(yōu)惠碼：A產(chǎn)品設(shè)置了減5%的折扣，另一個創(chuàng)建A產(chǎn)品免郵，買家下單買了A產(chǎn)品，那么買家將享受了兩種優(yōu)惠，即買家拿到減5%的折扣以及免郵。 

3、獨用型優(yōu)惠碼不可與任何優(yōu)先型或無限型優(yōu)惠碼搭配使用，但可以與任何沒有優(yōu)惠碼的促銷疊加使用! 

簡單總結(jié)一下就是： 

1.所有的優(yōu)惠碼都可以跟沒有優(yōu)惠碼的促銷活動疊加（比如說包郵、比如說買贈、比如說買一送一），這里要特別注意的是，這里的設(shè)置是有所不同的，具體后面會講到，賣家要格外注意； 

2.短碼可以無限和別的短碼或者一個優(yōu)先型折扣碼疊加； 

3.多個優(yōu)先型碼同時生效只默認折扣力度最大的那個。 

看到這里，賣家是否已經(jīng)知道如何去避免店鋪被整個賠光的慘劇發(fā)生呢？

1 注意檢查設(shè)置的折扣優(yōu)惠是否需要折扣碼 

這句話聽起來有點繞，但是卻十分中肯。因為不管是包郵、買贈還是買一送一，其實在亞馬遜的設(shè)置里都有是否需要優(yōu)惠碼的選擇，如果賣家選擇的是“None”再設(shè)置了其他優(yōu)惠，那么買家用其他優(yōu)惠碼和這個不需要折扣碼的優(yōu)惠進行無限的疊加，而賣家在旺季經(jīng)常使用的就是包郵，如果賣家真的需要這個，最好還是設(shè)置一個門檻，比如滿3件或者50美金以上包郵，避免買家多次下單造成損失。 

2 最好做一張自己的營銷推廣列表 

很多賣家都擔心會不會出現(xiàn)說疊加的情況，其實賣家可以為每一個產(chǎn)品做一張營銷列表，列清楚那些日期做了什么優(yōu)惠，還可以在優(yōu)惠結(jié)束之后進行數(shù)量的盤點，選出效果比較好的推廣形式用于其他性質(zhì)相同的產(chǎn)品。 

3 折扣方式最好輪著來 

有賣家聽到上述的說法，一定會萌生要不我就設(shè)置一個優(yōu)惠活動吧，這樣的想法。這是一個最簡單的方式，但卻不是一個最合適的方式。因為整個漫長的12月份，賣家把雞蛋放在同一個籃子里面捂著顯然不大合適。并且賣家不僅盯著自己的產(chǎn)品，還有競爭對手的，旗鼓相當?shù)那闆r下，對方既買贈又有折扣，你跟，還是不跟呢？ 

其實12月份那么漫長，賣家不妨錯開時間為不同的產(chǎn)品進行不同的促銷，同時也增加對不同客群的吸引力。比方說，在圣誕節(jié)到來之前，先進行折扣促銷的推廣活動，到臨近圣誕，結(jié)合自己的庫存，進行兩種產(chǎn)品的買贈或者買一送一(FBA賣家不存在包郵優(yōu)惠，這里不講)。 

總而言之，賣家設(shè)置折扣碼要小心謹慎，并且牢記自己的設(shè)置的折扣碼種類和推廣的時間。當然對于沒有報上圣誕活動的賣家而言，除了折扣碼的設(shè)置以外，最讓賣家憂心的，就是產(chǎn)品的曝光，自家店鋪的產(chǎn)品，折扣設(shè)置得高，也不一定有人問津，免費送幾個現(xiàn)在又沒有獨立型折扣碼了，會不會被人哄搶完賠了夫人又折兵也不大清楚。有沒有什么比較合適賣家們圣誕季沖銷量排名的方法呢？ 

當然有，“黑五”之后，VIPON的圣誕大促爆單活動即刻接上。 

并且這次，有了一個新玩法，即日起到12月19日，提報80%off的產(chǎn)品可以免費參與VIPON Christmas Deals底部的限量秒殺活動。  

但是也有賣家覺得80%off虧損太大，不大適合自家產(chǎn)品，又想報上VIPON的大促，那該怎么辦？ 

可以提報Christmas Deals爆單專區(qū)，每天限定16個產(chǎn)品。 

選品要求如下： 

① 成人用品（含性感的服裝類產(chǎn)品）除外；
② 普通促銷商品折扣力度不低于50%OFF；
③ 限量秒殺商品折扣力度不低于80%OFF，且每日數(shù)量不低于50個；
④ 所有產(chǎn)品至少5個及以上Review，且星級不低于3.8星；
⑤ 折扣碼類型不限，每日最低發(fā)碼量不低于100個；
⑥  活動僅支持美國站點產(chǎn)品提報；
⑦ 最終以管理員的審核結(jié)果為準。 

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

點擊查看：《亞馬遜新手日常運營7大套路總結(jié)！》