明天就是賣家和美國消費者最為之瘋狂的 “黑色星期五”，也是俗稱的 “購物狂潮”，加上隨之而來的 “網(wǎng)購星期一”，Sellerhow 相信今年的美國購物周一定能再創(chuàng)歷史新高。

然而，這兩天小編無論是在賣家群還是賣家論壇總能看到賣家們在吐槽自己的銷量跟被定格了一樣，再也沒動過。

對此，有些賣家還戲稱，自己怕不是遇到了一個假的旺季。

其實，賣家們大可不必太擔憂，產(chǎn)品的銷售額沒大漲的原因可能是買家們已經(jīng)準備把全部的精力都投放于“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”這兩天。

2017年黑五銷售數(shù)據(jù)

據(jù)統(tǒng)計，在黑五當天，消費者通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買商品的銷售額達到了 50.3 億美元，折合人民幣 331 億元，與 2016 年相比同期增長了 16.9％。

2017年網(wǎng)一銷售數(shù)據(jù)

2017年的 “網(wǎng)一” 線上消費達到 65.9億美元，折合人民幣約為433億元，同比增加16.8%(2016年為56.5億美元)，這使得2017年的 “網(wǎng)購星期一” 成為迄今為止的美國歷史上最大的單日線上消費。

面對以往的強大的銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家們還有什么懷疑的，旺季已經(jīng)在向你們招手了。

不過，也有可能因為站點的不同，消費者的消費偏好因此存在差異。

就有數(shù)據(jù)表明，2017年的黑五期間，亞馬遜美國站的消費者對服裝服飾、汽車和家居用品、戶外用品、工具類產(chǎn)品的購買偏好有所提升；而亞馬遜歐洲站的消費者更傾向于購買服裝服飾、日用消費品、電腦及配件產(chǎn)品、無線產(chǎn)品、家居用品和運動產(chǎn)品；至于亞馬遜日本站的消費者則對服裝服飾、日用消費品、無線產(chǎn)品、電腦及配件、運動產(chǎn)品和玩具的需求增加。

那么，賣家們怎樣才能蹭到旺季的熱度，讓流量增長迅速，以此帶動銷量的增長，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？

1、優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing

確保點擊率的一種方法是優(yōu)化產(chǎn)品的文案。

優(yōu)化意味著找到準確的措辭和吸引人的圖片，賣家們可以從相類似產(chǎn)品的review 中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞，然后添加在賣點里。

注意：要把最關(guān)鍵的賣點放在標題的最前面，事先在消費者心中建立了深刻烙印，接著在圖片中體現(xiàn)該產(chǎn)品的運用場景，讓消費者代入其中，提高購買率。

另外，在將最大的賣點陳列于第一位時，賣家們還可以從產(chǎn)品的各個屬性里挖掘顧客區(qū)分我們的產(chǎn)品跟其他品牌產(chǎn)品其他不一樣的點。

2、精準定價

優(yōu)化商家信息的最有效方法之一是為商品找到合適的價格。參考競爭對手的價格確實是個好主意，但總是試圖比競爭對手定價更便宜是不夠。

首先，廉價并不意味著性價比高，有時會讓顧客產(chǎn)生 “便宜沒好貨” 的心理；其次，利潤有時比轉(zhuǎn)換更為重要，賣一個的價錢就能抵得上別人賣三（這并不意味著鼓勵賣家高價出售）；最后，當你定價時，最好進行一下AB測試，試試看哪種方法最有效。

3、站外營銷

通過使用亞馬遜以外的其他營銷方式，也可以將買家吸引到你的店鋪，比如 Facebook、Twitter、Youtube 等社交推廣方式以及 Slickdeals 和Cashbackbase 等折扣網(wǎng)站促銷引流方式都可以達到一定的效果。

4、產(chǎn)品捆綁銷售

將兩款產(chǎn)品搭配出售，然后提供一個折扣，以此促進兩款產(chǎn)品的銷量。比如將產(chǎn)品 A 和產(chǎn)品 B 進行捆綁銷售，規(guī)定如果原價購買了產(chǎn)品 A，再購買產(chǎn)品 B 可以享受 8 折的優(yōu)惠。

注意：具有折扣優(yōu)惠的是產(chǎn)品 B，而不是產(chǎn)品 A，且產(chǎn)品 B 有且只能有 1個。

5、求評

評論的力量顯然是巨大的，它能為你帶來更多的潛在買家。當然，亞馬遜禁止直接的催評行為，但是你可以通過向客戶發(fā)送跟進電子郵件來一個暗示，讓他們能想起你的產(chǎn)品。

除此之外，賣家們還要懂得“喚醒”顧客，提醒他們你的店鋪里有優(yōu)惠活動以及折扣信息等。

在這里，小編 總結(jié)了三個最有效的方法，各位老鐵可以參考下：

一、老客戶EDM郵件提醒。

相信各位老鐵已經(jīng)積累了不少老客戶的信息，你們公司的自有網(wǎng)站上應(yīng)該也收集了不少的客戶郵箱，現(xiàn)在就可以充分發(fā)揮它們的作用。

在這幾天，就可以再針對你的老客戶進行一系列的營銷活動。提醒他們什么時候下單折扣力度會最大，怎樣組合購買會最劃算，潛移默化之中讓他們?yōu)槟愕牡赇亷砀嗟男驴蛻簟?/p>

二、主動給目標用戶群進行EDM營銷

如果你有辦法獲得你競爭對手的客戶郵箱，或者能夠跟你互補的企業(yè)進行資源交換，做cross-sale，那么這個時候你是可以將銷量倍增的。但這個的效果取決于你老板的能力，以及你自己資源的積累。

或者可以使用比較安全的第三方軟件，主動獲取目標用戶的郵箱，然后進行精準edm。

三、在 SNS 如facebook，Instagram和youtube上做活動

通過紅人的聯(lián)系合作，做節(jié)日促銷活動，讓銷售數(shù)據(jù)和評論數(shù)據(jù)快速上升，獲得更好的排名，增加產(chǎn)品和品牌的曝光率，同時可以預(yù)告在旺季期間產(chǎn)品的活動時間，有什么優(yōu)惠活動等等。

本周五就是黑色星期五了，下周一也要迎來購物的狂歡潮了，賣家們快把這些秘訣 Get 起來，然后助力你的亞馬遜店鋪旗開得勝，銷量翻倍。

（來源：SELLER HOW）