對(duì)于任何想從互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián)的人來(lái)說(shuō)，亞馬遜即將全面推出的澳大利亞站都是一個(gè)巨大的機(jī)遇。亞馬遜澳洲站第三方平臺(tái)已開(kāi)放注冊(cè)，平臺(tái)正式上線時(shí)消費(fèi)者就能購(gòu)買(mǎi)到第三方賣(mài)家的產(chǎn)品。

本指南將帶你了解有關(guān)在亞馬遜澳大利亞站銷(xiāo)售產(chǎn)品的所有“知識(shí)點(diǎn)”，看完本文你應(yīng)該就能知道這個(gè)平臺(tái)到底適不適合你。

亞馬遜澳大利亞站的銷(xiāo)售是如何運(yùn)作的？

企業(yè)可以通過(guò)亞馬遜電商平臺(tái)注冊(cè)銷(xiāo)售產(chǎn)品。亞馬遜第三方平臺(tái)的銷(xiāo)售額占到了全球總銷(xiāo)售額的50％。

賣(mài)家負(fù)責(zé)設(shè)定他們自己的價(jià)格、撰寫(xiě)產(chǎn)品描述以及打造他們自己的品牌。很多亞馬遜賣(mài)家的銷(xiāo)售都非常依賴于其產(chǎn)品在搜索中的排名及展示位置。

誰(shuí)能在亞馬遜澳大利亞站銷(xiāo)售產(chǎn)品？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)，但是當(dāng)你注冊(cè)時(shí)，你需要有一個(gè)公司名稱和企業(yè)郵件地址。注冊(cè)過(guò)程允許你輸入一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站地址，但這是可選的。

從其他平臺(tái)的注冊(cè)流程中可以推斷出，你可以以個(gè)人或企業(yè)的形式出售。這與亞馬遜賣(mài)家峰會(huì)提供的信息一致，亞馬遜在會(huì)上明確表示，澳大利亞站的賣(mài)家門(mén)檻很低。一旦你注冊(cè)了，亞馬遜的一名代表將與你聯(lián)系，討論在其平臺(tái)上銷(xiāo)售的下一個(gè)步驟。

我能賣(mài)什么呢？

我們還沒(méi)有看到亞馬遜澳大利亞站將提供什么產(chǎn)品類(lèi)別，但我們已經(jīng)能夠在其“最暢銷(xiāo)產(chǎn)品”類(lèi)別中瞥見(jiàn)一些可能的產(chǎn)品。

亞馬遜銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)別可能包括嬰兒產(chǎn)品、美妝、服裝和鞋子、廚房和餐飲、運(yùn)動(dòng)用品、文具、玩具和電子游戲。

在亞馬遜澳大利亞站的“最暢銷(xiāo)產(chǎn)品”類(lèi)別中，你除了可以看到Kindle圖書(shū)之外，還可以看到像XboxOne游戲《質(zhì)量效應(yīng)》這樣的產(chǎn)品。但從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，亞馬遜澳大利亞站目前唯一在銷(xiāo)售的產(chǎn)品就是Kindle書(shū)。

澳大利亞媒體Finder稱，由于一次短暫的網(wǎng)站泄露（或者可能是故意的），他們對(duì)亞馬遜將要銷(xiāo)售的產(chǎn)品得到了一些了解。

以下是Finder從“bestsellers”泄露中推斷出的母產(chǎn)品類(lèi)別，以及預(yù)測(cè)的將會(huì)在該站點(diǎn)正式推出后銷(xiāo)售的所有子類(lèi)別。

嬰兒用品：服裝配飾、嬰幼兒玩具、嬰兒文具、洗澡和皮膚護(hù)理、汽車(chē)座椅及附件、紙尿片、嬰兒喂養(yǎng)用具、禮品、健康和嬰兒護(hù)理、嬰兒房用品、如廁訓(xùn)練、懷孕和生育、安全用品、嬰兒車(chē)&配件

美妝：眼妝、唇妝、彩妝、指甲化妝品、化妝工具（如化妝刷）、護(hù)膚品（包括眼部、唇、洗浴、手腳、專(zhuān)業(yè)護(hù)膚及護(hù)理工具）、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、造型產(chǎn)品、染發(fā)劑、沙龍護(hù)發(fā)、剪發(fā)工具、美甲工具、箱包、香水和古龍水、空腔護(hù)理、刮胡子&脫毛、除臭劑和止汗劑、奢侈化妝品、奢侈護(hù)膚品、奢侈化妝工具及配件、男士化妝品

圖書(shū)：兒童書(shū)籍、教科書(shū)、教科書(shū)租賃、獲獎(jiǎng)書(shū)籍、廉價(jià)書(shū)、2017年最最佳書(shū)籍（BestBooks of 2017）、西班牙語(yǔ)書(shū)、

服裝：女裝、女鞋、珠寶、手表、女士手袋、女性配飾、男裝、男鞋、青少年服飾

廚房&餐廳：咖啡、茶、咖啡、炊具、刀具和刀配件、餐飲和娛樂(lè)、食品服務(wù)設(shè)備和用品、家庭釀造與釀酒、餐桌和床單、廚房用具及設(shè)備

健身和戶運(yùn)動(dòng)：水上娛樂(lè)用具、草坪游戲、體育用品、游樂(lè)設(shè)施和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)設(shè)備、飛行玩具、兒童游戲室、運(yùn)動(dòng)服裝、鍛煉與健身、打獵和釣魚(yú)、團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)、球迷商店、高爾夫球、休閑運(yùn)動(dòng)與游戲室、體育收藏品

文具（辦公用品）：打印機(jī)和油墨、辦公室和學(xué)校用品

玩具&游戲：公仔、藝術(shù)和工藝品、建筑玩具、娃娃和飾品、裝扮和角色扮演游戲、兒童電子產(chǎn)品、成人玩具、興趣愛(ài)好、兒童家具&裝飾、學(xué)習(xí)與教育、派對(duì)用品、謎題、毛絨玩具、遙控玩具和玩具車(chē)、除草、乘騎玩具、三輪腳踏車(chē)和四輪車(chē)

電子游戲：PlayStation4、PlayStation3、XboxOne、Xbox360、Wii、WiiU

如何定價(jià)我的產(chǎn)品？

以下是在確定價(jià)格時(shí)要牢記的一些因素：

你的成本和費(fèi)用是多少？在亞馬遜上銷(xiāo)售是要花錢(qián)的（下文將詳細(xì)解釋?zhuān)栽谠O(shè)定價(jià)格時(shí)要考慮到這一點(diǎn)。還要考慮到客戶的退貨費(fèi)和你自己的退貨相關(guān)成本，比如產(chǎn)品沖銷(xiāo)。

競(jìng)爭(zhēng)：你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是多少？直到亞馬遜澳大利亞站上線前，你還要檢查亞馬遜的海外網(wǎng)站價(jià)格。

靈活性：在亞馬遜上銷(xiāo)售要求你的價(jià)格具有一定的靈活性。你的價(jià)格應(yīng)該根據(jù)你的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名，以及針對(duì)其他賣(mài)家的改價(jià)而做出反應(yīng)。

亞馬遜將向我收取多少費(fèi)用？

亞馬遜澳大利亞站的平臺(tái)成本結(jié)構(gòu)如下：

在亞馬遜澳大利亞站（Amazon.com.au）上架產(chǎn)品需要繳納49.95美元的費(fèi)用。

通過(guò)平臺(tái)產(chǎn)生的任何銷(xiāo)售收入，都要收取6%至15%的傭金。此費(fèi)用將由你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型決定。

如何判定亞馬遜澳大利亞站是否適合我銷(xiāo)售產(chǎn)品？

有許多電商零售巨頭都可供你出售產(chǎn)品，eBay是澳大利亞最著名的電商平臺(tái)之一。

在決定亞馬遜澳大利亞站是否適合你時(shí)，你應(yīng)該考慮的主要問(wèn)題應(yīng)該是你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、你想要瞄準(zhǔn)的受眾、以及該平臺(tái)的銷(xiāo)售成本結(jié)構(gòu)將如何影響你的利潤(rùn)…