亞馬遜從2000年上線以來，一躍成為全球最大的電商平臺。而截止目前，亞馬已經(jīng)成為了數(shù)百萬在售品牌、賣家和消費者的在線零售交易平臺。 

在亞馬遜平臺上線之初，主要是一些經(jīng)銷商賣家入駐，而亞馬遜的buy box（黃金購物車）正是為這些經(jīng)銷商賣家設計的。因為經(jīng)銷商們可能同時銷售相同的產(chǎn)品，而buy box為同一產(chǎn)品挑選了最便宜的價格，這一設計也直接導致了亞馬遜平臺上的價格戰(zhàn)。賣家們既要努力平衡庫存，也要盡力保證利潤。 

五年前，局面開始轉變，非競爭性銷售將賣家的格局推向兩個方向：與品牌方建立獨家協(xié)議的賣家和建立自主品牌的賣家。與品牌方建立獨家協(xié)議的賣家是賣家作為獨家經(jīng)銷商在亞馬遜上銷售品牌方產(chǎn)品，建立自主品牌的賣家是銷售自主品牌和產(chǎn)品的第三方賣家。 

現(xiàn)在，亞馬遜不斷擴張，賣家入駐速度也已經(jīng)超乎想象。根據(jù)去年的入駐數(shù)據(jù)顯示，大約有1001210名新賣家入駐亞馬遜全球12個站點，而今年的賣家入駐數(shù)相比去年是有過之而無不及。 

下面用四組數(shù)據(jù)盤點一下亞馬遜賣家們的運營現(xiàn)狀，幫助賣家們更好的審視自己和對手。 

1、主營單一品牌的賣家占比不斷增加 

下圖是2016年-2018年亞馬遜主營單一品牌的賣家占比：
上圖數(shù)據(jù)顯示，僅僅兩年，亞馬遜主營單一品牌的賣家占比從46%增加到58%。研究主要針對亞馬遜上前一萬名的賣家，因為他們就幾乎代表了亞馬遜平臺的總體趨勢。經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，一方面，經(jīng)銷商賣家的在售目錄中涵蓋的數(shù)百個品牌的產(chǎn)品或許都只是目錄中的一小部分；而另一方面，自主品牌的第三方賣家更傾向于主營自己的單一品牌。在未來，主營單一品牌將會成為亞馬遜賣家的銷售趨勢。 

當前，也有許多品牌以賣家身份入駐了亞馬遜，而并非作為平臺的供貨商進行批量售賣給亞馬遜或其它賣家。  

2、在售產(chǎn)品種類少于100種將成為主流趨勢 

下圖是2016年-2018年亞馬遜在售產(chǎn)品數(shù)量少于100件的賣家占比：
上圖數(shù)據(jù)顯示，從2016年至2018年在售產(chǎn)品數(shù)量少于100種的賣家數(shù)占比從34%增長至了42%，這也從側面證明了第1點的結論。一些品牌自營賣家的在售商品數(shù)目通常都在100以下，而經(jīng)銷商賣家的在售產(chǎn)品數(shù)目則相對較多。 

但是平臺趨勢表明經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況并不樂觀。最近幾年來在平臺上經(jīng)營狀況比較好的，一般是擁有自營品牌的賣家或者是品牌獨家授權的賣家。 

隨著全球Prime會員數(shù)量的不斷增加，目前的Prime會員人數(shù)已超過1億，賣家也因此需要提供Prime服務，這意味著更多的賣家需要使用FBA服務。當提供Prime服務成為平臺上大多數(shù)賣家的配備時，亞馬遜電商圈也需要再次升級和轉變。 

3、使用FBA服務的賣家不斷增加 

下圖是2016年-2018年亞馬遜使用FBA服務的賣家占比：
上圖數(shù)據(jù)顯示，使用FBA服務的賣家數(shù)占比從2016年的53%增加到2018年的68%。這意味著大多數(shù)的平臺賣家都在積極融入亞馬遜的Prime體系。  

有調查顯示，國際賣家的FBA服務使用率高于所有賣家的平均使用率。據(jù)悉，F(xiàn)BA服務讓境外賣家在產(chǎn)品配送上不會受到運輸時間過長的影響。而對消費者來說，也不用擔心賣家的所處的地理位置。 

4、中國賣家比重逐漸上升 

下圖是2016年-2018年亞馬遜英國站中國賣家占比：
上圖數(shù)據(jù)顯示，中國賣家在亞馬遜國際賣家中占比最高。僅英國站點而言，中國賣家占比就從2016年的19%上升至2018年的32%。而中國賣家大多數(shù)都是自營品牌而不是作為經(jīng)銷商賣家。 

同時，美國本土賣家也不斷入駐亞馬遜。這意味著電商全球化競爭已經(jīng)成為了不可逆轉的趨勢。 

小結 

亞馬遜因其不斷增強的影響力和平臺服務的不斷升級得以快速發(fā)展。這也意味著賣家們需要隨之作出調整和改變，產(chǎn)品類型，品牌關系管理，訂單交付，都是賣家們需要一一解決的問題。 

在過去的五年里，亞馬遜的改變速度不斷加快。面對全球賣家的競爭越來越激烈，Prime會員的使用率不斷提升等變化，很多賣家都調整了自己的經(jīng)營策略，頂級大賣家的經(jīng)驗點更為復雜，但是，在面對市場變化和平臺改革時，這些賣家都積極調整和應對，這也是他們取得成功的原因之一。