從“卷價格”到“拼功能”，再到“講故事”，跨境平臺的競爭早已從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向情感連接。而一批敏銳的跨境賣家也開始盯上美國人的“精神剛需”——基督教周邊產(chǎn)品。  

數(shù)據(jù)顯示，美國約63%的人口信仰基督教，而亞馬遜上帶有“Christian gifts”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品常年保持20%以上的年增長率。

十字架項鏈、定制圣經(jīng)、宗教主題裝飾畫……這些商品的功能屬性或許趨近于零，卻因承載著信徒的信仰寄托，成為“情緒價值經(jīng)濟”的典型樣本。

TikTok 帶火的“圣經(jīng)手環(huán)”

去年一款內(nèi)置NFC芯片的圣經(jīng)手環(huán)在TK美區(qū)爆火，創(chuàng)始人通過多條商品展示視頻，直觀呈現(xiàn)手環(huán)的設(shè)計、顏色和使用場景，成功吸引大量基督教徒關(guān)注。產(chǎn)品上架不到3個月銷量突破7萬件，登頂TikTok時尚配件榜。

圖片來源：tiktok.com

用戶只需將手環(huán)與手機輕觸即可獲取當日的經(jīng)文，將每日禱告變成可穿戴的“移動教堂”。

一條買家評論到：“它讓我在地鐵上也能快速獲得上帝的力量?！?/p>

為什么老美愿意為“信仰周邊”買單？

1. 宗教用品尋內(nèi)心安寧

在通脹持續(xù)、社會分裂加劇的美國，宗教信仰成為部分群體尋求內(nèi)心秩序的“解藥”。亞馬遜上印有“Peace Be With You”的咖啡杯、繡著圣經(jīng)經(jīng)文的減壓毛毯，銷量暴漲背后是消費者對焦慮情緒的自我療愈。  

圖片來源：amazon.com

2. 禮品經(jīng)濟的“神圣化”升級

數(shù)據(jù)顯示，美國宗教禮品市場規(guī)模超70億美元。與普通禮品不同，基督教周邊被賦予“傳遞上帝祝?！钡囊饬x——一本圣經(jīng)可能伴隨信徒一生，一枚十字架項鏈可能世代相傳。這種“神圣屬性”讓產(chǎn)品跳出價格戰(zhàn)，成為高復(fù)購、高客單價的優(yōu)質(zhì)品類。  

圖片來源：trends.google.com

3. Z世代重新定義“虔誠”

意想不到的是，TikTok上#ChristianFashion話題播放量超4億次。年輕人把十字架耳環(huán)搭配街頭風衛(wèi)衣，在圣經(jīng)封面印上抽象藝術(shù)圖案，用“潮玩化”的宗教周邊表達信仰。

亞馬遜上有哪些“基督教周邊”值得關(guān)注？

1.圣經(jīng)手環(huán)（Bible Verse Bracelet）：

?推薦指數(shù)：☆☆

圖片來源：amazon.com

隨著這款手環(huán)在tiktok的爆火，部分看到商機的亞馬遜賣家在去年已經(jīng)迅速從國內(nèi)定制大貨，卻發(fā)現(xiàn)銷量紋絲不動，最終陷入清庫存困境。

主要因素是TikTok爆款依賴創(chuàng)始人的真實信仰表達，而跟風賣家只看到產(chǎn)品，忽略了背后的情感共鳴.

而Keble Ai 的選品報告也佐證了這一現(xiàn)象，數(shù)據(jù)顯示，2024年確實有大部分賣家涌入市場，但是只有三分之一的新產(chǎn)品獲得成功（3月內(nèi)銷量大于100pcs）

圖片來源：keble.cn

2.圣經(jīng)經(jīng)文罐（Bible Verse Jar）：

?推薦指數(shù)：☆☆☆☆

圖片來源：keble.cn

這款圣經(jīng)罐是由玻璃罐+96張經(jīng)文紙條組成，將經(jīng)文按情緒分類（悲傷/焦慮/感恩等），并與不同的6種顏色互相對應(yīng)，使用戶能夠在不同的心情下抽取紙條。每一次抽取，都像是“接收到上帝嶄新的指引”。

圖片來源：keble.cn

根據(jù)Keble AI選品報告可以得出，該產(chǎn)品的成功率還是非常高的，市場也仍處于增長期，對于新進入的品牌，還是有非常大的市場機會。

圖片來源：keble.cn

值得注意的是，這款產(chǎn)品的開發(fā)成本并不高，而且目前沒有相關(guān)認證或?qū)＠麊栴}，是一個入門門檻比較低的產(chǎn)品。

?風險預(yù)警:

盡管該產(chǎn)品數(shù)據(jù)上表現(xiàn)不俗，但亞馬遜賣家入場需警惕：

1.低門檻同質(zhì)化：目前1688已出現(xiàn)同款白牌罐，并且亞馬遜上已經(jīng)存在價格戰(zhàn)，賣家需要深挖基督教信徒的情感需求，在外觀上或主題進行差異化。

2.文化理解偏差：紙條經(jīng)文若錯誤引用冷門章節(jié)（如《利未記》飲食禁忌），可能引發(fā)信徒抵制；

3.季節(jié)性過山車：70%銷量集中在10-12月，非節(jié)日期需靠“復(fù)活節(jié)限定包裝”“婚禮感恩罐”等續(xù)命。

3.圣經(jīng)抱枕（Bible Pillow）：

?推薦指數(shù)：避雷

圖片來源：keble.cn

該頭部鏈接上架初期憑借“抱著圣經(jīng)入睡”的溫馨概念，月銷量一度突破1500件（$29.99客單價），然而好景不長，3個月內(nèi)涌入20+中國賣家，價格戰(zhàn)下毛利率從45%暴跌至18%，當前TOP10鏈接平均日銷不足30單。

雖然海外宗教市場需求不斷增長，但是如果要入場亞馬遜，仍有許多雷區(qū)需要警惕！早期亞馬遜曾大規(guī)模下架含“Christian”關(guān)鍵詞的飾品

▍賣家需警惕三大風險：

• 關(guān)鍵詞封殺：部分宗教詞匯（如“Holy Spirit”“Bible Verse”）可能觸發(fā)審核，建議用“Inspirational Quotes”“Vintage Cross”等替代；

• 類目審核：書籍/音像類目銷售圣經(jīng)需提供ISBN認證，飾品則可能被要求提交宗教組織授權(quán)文件；

• 圖片禁忌：避免使用耶穌受難像等具象宗教圖案，優(yōu)先展示產(chǎn)品佩戴場景而非符號本身。

▍合規(guī)生存指南

• 文案去敏化：將“Christian Jewelry”改為“Faith-based Accessories”，描述側(cè)重“情感價值”而非宗教屬性；

• 變體掩護法：宗教產(chǎn)品與普通勵志飾品合并變體，用中性主圖吸引流量；

最后，基督教周邊品類的爆發(fā)揭示了一個趨勢：

在物質(zhì)過剩的時代，能提供確定性情感連接的產(chǎn)品，將成為穿越周期的硬通貨。

而對于中國賣家，更大的機會在于——將義烏的供應(yīng)鏈效率，與西方文化的精神內(nèi)核相結(jié)合。

販賣信仰的生意，要讓上帝微笑，也要讓算法點頭。