商家在運(yùn)行亞馬遜贊助商廣告系列之前，要事先做好準(zhǔn)備。以下是有關(guān)如何準(zhǔn)備亞馬遜贊助商廣告系列幾點(diǎn)建議：

如何做好亞馬遜贊助商廣告活動(dòng)

優(yōu)化您的商家信息

重新審視您的產(chǎn)品標(biāo)題、適當(dāng)添加其他圖片、修改關(guān)鍵詞、創(chuàng)建功能豐富的要點(diǎn)以及定制產(chǎn)品描述以使其具有吸引力。如果您在假期期間運(yùn)行廣告系列，這一點(diǎn)尤其重要。

避免宣傳附加項(xiàng)目

如果您在亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告系列中添加了附加項(xiàng)目，這對(duì)您推銷(xiāo)的產(chǎn)品是有一點(diǎn)銷(xiāo)售障礙的。請(qǐng)考慮從廣告系列中排除加載項(xiàng)，或?qū)a(chǎn)品格式更改為倍數(shù)以增加訂單大小，以便產(chǎn)品作為單個(gè)商品購(gòu)買(mǎi)發(fā)貨。

增加產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生重要影響，因此您產(chǎn)品的評(píng)論越多，您的廣告系列就會(huì)越成功。同時(shí)，有許多自動(dòng)服務(wù)也可以鼓勵(lì)買(mǎi)家為您的產(chǎn)品留下評(píng)論。如果您打算推廣沒(méi)有多少評(píng)論的產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)谶\(yùn)行亞馬遜贊助的廣告系列之前考慮一個(gè)評(píng)論征集活動(dòng)。

享有購(gòu)物框

只有在您贏得亞馬遜購(gòu)買(mǎi)框時(shí)，您的廣告系列才會(huì)投放。如果您沒(méi)有贏得購(gòu)買(mǎi)框，至少在一定比例的時(shí)間內(nèi)，那么您的廣告系列就不會(huì)顯示。如果您是FBA的賣(mài)家，也會(huì)獲得一些其他的幫助。

確保您有一定的庫(kù)存

確保您的廣告系列中包含的產(chǎn)品有足夠的庫(kù)存。理想情況下，您將在亞馬遜上有至少30天的庫(kù)存產(chǎn)品，并有儲(chǔ)備庫(kù)存或在銷(xiāo)售時(shí)補(bǔ)貨的方式。如果您正在使用FBA，請(qǐng)確保您提前發(fā)貨。亞馬遜類(lèi)似的產(chǎn)品具有較高的銷(xiāo)售率，但如果您經(jīng)常缺貨，那么您的廣告系列的效果會(huì)降低。

找到最佳廣告時(shí)間

當(dāng)您了解您的買(mǎi)家最活躍的時(shí)間點(diǎn)時(shí)，可以針對(duì)性的在那個(gè)時(shí)間段內(nèi)定制您的廣告系列。例如，如果您只運(yùn)送到英國(guó)，那么在半夜開(kāi)展活動(dòng)幾乎沒(méi)有意義。在周末和工作周開(kāi)展時(shí)，您可能會(huì)看到園藝類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品取得更多成功。您可能希望在暑假開(kāi)始時(shí)暫停學(xué)校相關(guān)產(chǎn)品的活動(dòng)，但在父母為新學(xué)期做準(zhǔn)備時(shí)，可以在假期結(jié)束時(shí)加強(qiáng)您的活動(dòng)。

了解您的利潤(rùn)和ACoS

在產(chǎn)品成本、存儲(chǔ)和履行成本、稅收、亞馬遜費(fèi)用和您的管理費(fèi)用之后，您需要知道您的產(chǎn)品保證金。然后你就可以計(jì)算出你的ACOS。

ACoS公式計(jì)算為您的總廣告支出除以廣告系列的總銷(xiāo)售額

ACoS =廣告總支出/廣告總銷(xiāo)售額

您的ACoS越低，您的廣告系列的盈利能力就越高，但您不希望在考慮所有費(fèi)用后，您的ACoS高于您的產(chǎn)品保證金。可能有時(shí)候你希望做到收支平衡，甚至虧本運(yùn)行你的ACoS。例如，如果你在亞馬遜上推出一款全新的產(chǎn)品，這時(shí)候可能就不會(huì)有太多的廣告利潤(rùn)了。

如果您的ACoS非常低，您可能就希望提高出價(jià)以增加銷(xiāo)售額。如果您的ACoS非常高，那么請(qǐng)考慮降低出價(jià)以保留產(chǎn)品保證金。