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亞馬遜ACoS：實(shí)現(xiàn)亞馬遜廣告和銷售效率的關(guān)鍵是什么？

跨境知道
2020年03月11日 18:00
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了解亞馬遜ACoS（銷售廣告成本）是確定你的亞馬遜廣告相對(duì)于銷售的效率的第一步，它還可以指示你的指標(biāo)是否與速度一致。

以下是亞馬遜ACoS對(duì)你的業(yè)務(wù)的意義，計(jì)算ACoS的方法，以及你可以用來實(shí)現(xiàn)ACoS目標(biāo)的策略。

ACoS決定了你在廣告上的花費(fèi)與你從中獲得的銷售額之間的關(guān)系。這是你在亞馬遜業(yè)務(wù)中需要了解的一個(gè)重要指標(biāo)，因?yàn)樗硎灸愕膹V告策略的效率。

1、什么是ACoS?

ACoS是一個(gè)度量標(biāo)準(zhǔn)，它顯示N 在廣告上花費(fèi)了多少錢，與你在亞馬遜上獲得的特定產(chǎn)品的銷售收入相比。ACoS的公式是100*（廣告總支出/銷售總額）。

亞馬遜ACoS和TACoS

如果你在亞馬遜的營銷圈里待過一段時(shí)間，你很可能聽說過一個(gè)類似的指標(biāo)——TACoS。

總廣告銷售成本（TACoS）衡量的是廣告支出相對(duì)于總收入的比例。

除了ACoS之外，看看TACoS可以讓你更全面地了解你的廣告支出是如何影響整體銷售的。如果你的最終目標(biāo)是增加總銷售額，你可能想要在短期內(nèi)接受更高的ACoS，以真正提高銷售速度，并在長期內(nèi)改善TACoS?！?/span>

廣告可以提高特定產(chǎn)品的銷售速度，提高銷售速度也將有機(jī)銷售。因此，除了廣告銷售之外，投資廣告可以幫助有機(jī)銷售的增長。

2、如何計(jì)算ACoS？

你可以使用以下公式計(jì)算ACoS：

ACoS=100*（廣告總支出/銷售總額）

例如，如果你在廣告上花了50美元，結(jié)果單筆銷售額是100美元，那么你的ACoS應(yīng)該是100*（50/100）= 50%。

3、什么是好的ACoS？

雖然較低的ACoS通常被認(rèn)為是一個(gè)積極的信號(hào)，但它并不總是那么簡(jiǎn)單。

如果你對(duì)某一特定產(chǎn)品的主要目標(biāo)是銷售效率，那么較低的ACoS與你的目標(biāo)一致。

如果您的產(chǎn)品目標(biāo)是銷售速度，那么你可能愿意犧牲效率來驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售，從而得到更高的ACoS。

你的ACoS目標(biāo)應(yīng)該由你的亞馬遜業(yè)務(wù)目標(biāo)來定義——數(shù)量或是效率。

效率取決于你的產(chǎn)品的邊際利潤，因此你的ACoS目標(biāo)至少應(yīng)該是在考慮了所有其他生產(chǎn)成本后的盈虧平衡點(diǎn)。然而，銷量意味著你愿意在關(guān)鍵詞、產(chǎn)品目標(biāo)和不同的廣告類型上投入更多資金，這些都是為了推動(dòng)整體銷量，而不需要一直保持盈利。

在亞馬遜上，好的ACoS百分比是多少？

就銷售效率而言，建議使用以下數(shù)字作為基準(zhǔn)，但請(qǐng)記住，這些數(shù)字可能是基于許多因素（如產(chǎn)品類別、廣告類型和目標(biāo)）的主觀數(shù)據(jù)。

ACoS低于25%（低ACoS）。你可能需要考慮提高出價(jià)，以增加點(diǎn)擊量和總體流量的期限或產(chǎn)品。

平均ACoS在25%到40%之間。

高的ACoS超過40%（高ACoS）。當(dāng)一個(gè)特定的關(guān)鍵詞獲得了大量的流量，但是轉(zhuǎn)化率很低時(shí)，這可能會(huì)發(fā)生，這是一個(gè)重新考慮你當(dāng)前為一個(gè)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞的好機(jī)會(huì)。