無論你在哪個跨境電商平臺開店，和ROI打交道是必不可少。

很多新手剛進(jìn)入跨境電商，根本不知道ROI是什么，導(dǎo)致后面也不考慮ROI運(yùn)算。

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什么是ROI？

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簡單來說：ROI就是投資回報率，指的是通過投資得到的價值，又稱為會計收益率、投資利潤率，通俗點來說就是我們獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上，我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投人產(chǎn)出比。

運(yùn)營過程投入最多的無非就是廣告，投放中最怕的是廣告預(yù)算“崩盤”，而且廣告成效不升反下降，多花錢不討好的，這時就需要ROI計算，公式：ROI=銷售額/花費。

舉個例子：一個商品在平臺做推廣，一個星期后可以看后臺統(tǒng)計結(jié)果，推廣花費1000元，營業(yè)額2000元，那么這個星期的ROI=1000：2000=1：2

根據(jù)ROI=銷售額/花費的公式進(jìn)行拆分：（咱們一起重新回到讀書時代，公式代入法）

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ROI一般多少才能保本？

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用上面的例子來說，ROI=1：2是不是就賺錢了呢？不一定，需要注意這里的投入主要指廣告投入，還沒有算你商品成本和快遞費等雜七雜八的費用。

到底是賺還是虧，得看成本與利潤率比列，假如你賣100一套衣服，花廣告費50元能成一單，但成本可能只有20元一單，那一天的100套，那你的銷售收入為10000元，你的廣告費為5000元，你的成本為2000元，再加上快遞1000元左右，再加上其它（打包費）還是有賺的，利潤率大概是1/4

所以ROI還要算上各種成本以及你的產(chǎn)品的利潤率，通常情況下至少要2.5才能保本，但在普遍情況下至少需要做到1：3才比較好。

03

如何提高ROI？

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1.優(yōu)化投放時間

首先對具體類目進(jìn)行分析，通過成交的高峰期或成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段，做好分時段的折扣的時間優(yōu)化。

舉個例子，上午十一點到下午一點和晚上七到十點的轉(zhuǎn)化較高，那么就可以在這兩個時間段提高分時折扣，在其他時間段降低分時折扣，或直接關(guān)閉不投放。

2.優(yōu)化投放地域

從大部分類目角度去分析，投放在各地域累積數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，看數(shù)據(jù)，找到高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放。

3.搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因為轉(zhuǎn)化率、點擊率、成交率普遍都挺高，人群越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化的概率也就會越高，ROI也會越高。溢價不能盲目設(shè)置，建議低出價、高溢價，這樣流量會相對精準(zhǔn)，ROI也會高很多。

4.設(shè)置不同的溢價比例

溢價比例指商家可以通過對于不同出價設(shè)置溢價。例如，當(dāng)關(guān)鍵詞出價設(shè)置為2元時，可以排入第一頁主搜，當(dāng)出價設(shè)置為1元，因為出價低，所以廣告位排名會很靠后。

多關(guān)鍵詞多計劃推廣，出價在你承受范圍內(nèi)，不要盲目的去卡位，一些長尾詞競爭沒那么大可以卡，這樣才能真正做到效益最大化。

5.平臺的投放選擇

選擇投放平臺時，盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道，一個好的投放平臺是提高ROI的高效途徑。當(dāng)發(fā)現(xiàn)該平臺轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時，應(yīng)關(guān)閉該渠道，保留高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺。  

6.與一件代發(fā)廠家合作

通過與一個信得過、靠得住的一件代發(fā)平臺合作，不僅可以節(jié)約成本、時間還可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)而提升利潤和ROI。

02

影響ROI的因素有哪些？

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1.選品

如果產(chǎn)品缺乏競爭力，那ROI也不會高。因此，在選品的時候參考以下幾個維度：市場容量、價格區(qū)間、品牌競爭力、產(chǎn)品屬性、評價數(shù)/好評率、庫存是否充足、商品品質(zhì)、價格、競品等。

在進(jìn)行推廣時，千萬不能憑借著個人觀點進(jìn)行推廣，一定要選擇藍(lán)海市場的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品封面設(shè)計

封面是否突出、是否有創(chuàng)意也影響著商品流量，同時產(chǎn)品圖一定要高清圖，如果封面很吸引人，點擊率自然也不會低。

3.產(chǎn)品詳情頁

商品詳情頁的內(nèi)容是買家了解產(chǎn)品的唯一渠道，如果是服飾類的產(chǎn)品，盡量有模特，多角度展示產(chǎn)品，以及一些衣服尺碼、材質(zhì)等，多做一些細(xì)節(jié)圖，增加消費者的信任感，才能提高加購率和轉(zhuǎn)化率。

4.產(chǎn)品評價數(shù)

商品的銷售量和評價數(shù)是成正比的，評價數(shù)越多，轉(zhuǎn)化相應(yīng)會提高。當(dāng)然如果評價里面有很多差評的話，那這個產(chǎn)品是一個失敗的產(chǎn)品，畢竟有部分人會先看差評最后才決定是否購買，從而影響產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化。

5.核心競爭力

所謂核心競爭力就是產(chǎn)品的差異化，與同類競品的差異、質(zhì)量、性價比等因素，核心競爭力是在選品時最注重的。

以上是ROI的主要影響因素，在旺季來臨時，愿大家都能在最后幾個月大賺一筆好過年！

來源：跨境電商物流百曉生