目前線上時尚品類銷量增長幾乎翻倍！時尚品類的全球電商體量，更是預(yù)計將在2024年達9530億美金！基于一片大好的出海形勢，本期內(nèi)容直擊“2021海外時尚品類熱門趨勢和選品方法論”，手把手教你緊抓生意機會！

本文我們將會從選品，運營，營銷三大角度，為您解讀三類不同產(chǎn)品（常青款、季節(jié)款、新型款）的出海關(guān)鍵點，同時為各位奉上2021的三種類型產(chǎn)品的選品方法理論，幫助各位更好的了解這個市場

一.常青款：顧名思義常青款產(chǎn)品是指在一年中大部分時間都可以銷售，受眾廣泛、銷售占比大，這類產(chǎn)品是做好亞馬遜生意的穩(wěn)固基盤。想要做好常青款，需要通過不斷打磨和迭代產(chǎn)品、不斷改善產(chǎn)品品質(zhì)和細節(jié)，以滿足顧客需求。

先從選品的角度來看：

   ·首先我們需要結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢資源，還要確定目標(biāo)顧客以及做好產(chǎn)品定位，從目標(biāo)顧客的需求出發(fā)去進行選品，在款式、面料、功能上突出特色設(shè)計，做與市場差異化的產(chǎn)品

• 再者我們需要緊跟顧客的需求變化，及時更新、迭代必要的功能和細節(jié)，選品靠的是質(zhì)不靠量，不要堆疊無效ASIN 

• 同步選品到更多站點，放大產(chǎn)品效率

運營：

• 前期打造穩(wěn)固的供應(yīng)鏈保障，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量，降低成本，根據(jù)全年銷售曲線和補貨周期，提前做好生產(chǎn)及備貨計劃

• 大批量的常規(guī)補貨可以根據(jù)貨品的體積重量因素靈活運用多種物流方式，盡可能降低頭程物流成本；根據(jù)供應(yīng)鏈、頭程物流、FBA入庫的變化情況，靈活做好整盤貨的庫存規(guī)劃和管理，保證有貨率，及時處理冗余庫存，維持理想的IPI分?jǐn)?shù)，提高整體庫存周轉(zhuǎn)率 

• 不斷打磨高質(zhì)量的產(chǎn)品Listing，優(yōu)化標(biāo)題、五點描述、A+、搜索關(guān)鍵詞，時尚品類尤其重視圖片效果

• 通過Early Review和Amazon Vine獲取優(yōu)質(zhì)顧客評論，及時了解顧客反饋和聲音，不斷改善客戶體驗。注重顧客退貨率，針對退貨率較高的產(chǎn)品，重點分析原因，對產(chǎn)品本身的尺碼以及頁面描述做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整

營銷：

• 打造整體品牌形象，增強顧客忠誠度和粘性，運用好亞馬遜的Brand Store、Sponsored Brand等工具

• 通過Deal、Coupon等Merchandising手段、抓住各節(jié)日、Prime Day和促銷季推廣告，不斷推高常青主力選品的銷售和產(chǎn)出效率，做好站內(nèi)引流工作

二.季節(jié)款：季節(jié)款的產(chǎn)品銷售受季節(jié)因素影響大，如果可以及時發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘時尚潮流的變化，將流行元素融入到每一季的新款中、引領(lǐng)時尚的潮流對于打造爆品、提升銷售量有著十分重要的意義。由于季節(jié)款的選品有著明顯淡旺季的變化起伏，把握節(jié)奏是做好季節(jié)款生意的關(guān)鍵。

選品

• 根據(jù)目標(biāo)站點的季節(jié)特點和不同節(jié)日需求選擇合適的選品 

• 根據(jù)目標(biāo)站點歷年氣候變化特點，在產(chǎn)品研發(fā)上要考慮在每季產(chǎn)品類別上有所側(cè)重，例如根據(jù)是否有暖冬現(xiàn)象、雨水是否過多、夏季天數(shù)是否延長等考慮相應(yīng)產(chǎn)品比例調(diào)整

運營

• 提前1-2季度開始研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)及備貨計劃，盡早上架，抓住季節(jié)初期的先發(fā)優(yōu)勢

• 根據(jù)產(chǎn)品的體積和重量，采用空運和海運合理搭配的頭程物流，提高庫存周轉(zhuǎn)效率，平衡頭程物流成本；密切追蹤庫存及周轉(zhuǎn)情況，季節(jié)款通常比常青款要求更頻繁的補貨，在季初和季中確保產(chǎn)品不斷貨，在季末合理控制補貨，避免過多冗余庫存

• 設(shè)立階段性價格策略，盡可能加大應(yīng)季階段高利潤的銷售占比，彌補低價清倉時的利潤損失，達到整盤季節(jié)性貨品的毛利平衡

營銷

• 抓住季節(jié)性產(chǎn)品的銷售節(jié)奏，提前布局Deal和廣告資源。例如春夏產(chǎn)品，建議年初開始陸續(xù)推新款，抓住上半年的情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)，直到Prime Day的銷售高峰；秋冬產(chǎn)品則一般從Prime Day開始預(yù)熱，一直到下半年第四季度的萬圣節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)以及來年1月新年，都是主力銷售季

• 在季末靈活運用站內(nèi)外資源，運用站外折扣等方式，及時清理過季庫存

三.新興款：新事件或新趨勢帶來的突增需求，是生意的拓展機遇點：可能是某些細分品類的普遍性需求增長，也可能是某個流行元素帶來的相關(guān)單品的需求增長。需求的增長可能是短期內(nèi)的變化，也可能是中長期持續(xù)性的變化。因此，做好新興款的生意關(guān)鍵是四個字：唯快不破。

選品

• 密切關(guān)注目標(biāo)站點需求變化，時刻保持對趨勢變化的敏感度，結(jié)合自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進行新興潛力品類的拓展，迅速反應(yīng)、快速上新，搶占先機

• 關(guān)注流行趨勢的變化，把握時尚脈絡(luò)，將流行元素融入到自己的產(chǎn)品設(shè)計中，同時結(jié)合自己的品牌定位和目標(biāo)顧客定位，打造暢銷的時尚單品

運營

• 打造柔性供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈要能支持快速反應(yīng)及上新

• 采用空運或快遞方式，縮短頭程、上架等彈性物流方式，搶占先發(fā)優(yōu)勢

• 合理運用短頻快的補貨方式，保持快速高效庫存周轉(zhuǎn) 

• 合理結(jié)合FBA和自發(fā)貨，快速測款，評估是否受消費者歡迎，同時密切跟進顧客評論和反饋，及時調(diào)整產(chǎn)品短板

營銷

• 配合廣告，做好站內(nèi)外引流，提高新品冷啟動速度
  

• 及時關(guān)注后臺Deal推薦，結(jié)合亞馬遜促銷日歷，在適當(dāng)?shù)臅r間通過促銷工具，迅速拉升銷量和排名，拉開與競爭者的差距

以上就是我為您推薦的2021年的時尚類選品的方法啦！希望各位在2021年大賣

來源：海途跨境