為什么別人頻出爆款，而我的產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津？一句話，選好產(chǎn)品是關(guān)鍵。

選品思路

①首先把你最初想到要銷售的產(chǎn)品先記下來(lái)，這些產(chǎn)品的來(lái)源可以是：

a.你感興趣的細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品；

b.你的朋友們感興趣的細(xì)分領(lǐng)域或行業(yè)的產(chǎn)品；

c.你或你的朋友們生活中的痛點(diǎn)。

②站在巨人的肩膀上：

大賣場(chǎng)或超市的產(chǎn)品名單、熱銷榜單和促銷商品，這些產(chǎn)品的選擇和設(shè)置幾乎都是由營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)際調(diào)查并策劃而來(lái)的，最好的是隨時(shí)關(guān)注購(gòu)物網(wǎng)站的熱銷榜，可以參考網(wǎng)站AliExpress Most Popular Products (Weekly)、Amazon Best Sellers、Choxi Trending List、Ebay Daily Deals、Lazada Top Sellers、LightInTheBox Top Sellers L，并將自己想要銷售的產(chǎn)品記錄下來(lái)。

③瀏覽社交網(wǎng)站：

人們做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候經(jīng)常忽略如Polyvore、Wanelo、Fancy或Pinterest等這些網(wǎng)站里有足夠多的產(chǎn)品，可以讓你充分了解全球流行趨勢(shì)、產(chǎn)品種類。

通過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)查后，如果發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么可以添加到清單了，那就到了第二步，要做的就是過(guò)濾產(chǎn)品。

過(guò)濾產(chǎn)品

①利基產(chǎn)品

“利基”產(chǎn)品值得是市場(chǎng)需求、有利潤(rùn)但是沒(méi)有被服務(wù)好的產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，著眼于這樣一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

②遠(yuǎn)離某些品類

亞馬遜的發(fā)展已不是一天兩天，某些品類已經(jīng)發(fā)展成熟，例如書籍、珠寶、電子產(chǎn)品和服裝。書籍的電商銷售額增長(zhǎng)平緩，珠寶市場(chǎng)正在縮小，80%的美國(guó)人已經(jīng)有了信任的電子產(chǎn)品和服裝類的店鋪；除非你可以銷售這些品類中與眾不同的產(chǎn)品，否則你可以放棄這些品類。

③價(jià)格過(guò)濾

價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率越好。價(jià)格越高，意味著你需要提供更多的服務(wù)。

有調(diào)查表明，產(chǎn)品價(jià)格在40-60美元之間的轉(zhuǎn)化率更高，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

④營(yíng)銷渠道過(guò)濾

開店鋪前，需想想你的營(yíng)銷策略。不同的銷售渠道對(duì)不同的產(chǎn)品能產(chǎn)生巨大的影響。一旦你選定了產(chǎn)品，你必須考慮到哪種營(yíng)銷渠道最適合它，再根據(jù)產(chǎn)品的時(shí)效性、營(yíng)銷成本或渠道資源等選擇合適的營(yíng)銷渠道。可以說(shuō)尋找買家信賴的渠道營(yíng)銷才能最大程度保證轉(zhuǎn)化率，我可能會(huì)在Facebook上了解時(shí)尚資訊和相關(guān)產(chǎn)品，如果是大型商品，我可能會(huì)先上谷歌查詢相關(guān)信息對(duì)比。

產(chǎn)品包裝

亞馬遜十分注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在選好自己的產(chǎn)品后，最好注冊(cè)自己的商標(biāo)，并向亞馬遜備案，如此便可擁有亞馬遜的品牌保護(hù)，也是之后防跟賣的一個(gè)必備環(huán)節(jié)。

選對(duì)產(chǎn)品是馳騁亞馬遜的戰(zhàn)略一步，不能盲目。希望上述選品思路對(duì)大家有幫助。

（來(lái)源：跨境電商里的老油條）