今年的Q4季度即將到來，賣家準(zhǔn)備好了？可以說，Q4季度（10月至12月）對(duì)于亞馬遜賣家來說是最大也是最重要的時(shí)期。因?yàn)楹谏瞧谖澹W(wǎng)絡(luò)星期一和假期的客流量很大，因此這絕對(duì)是賣家們的年度銷售旺季。

為了今年的旺季，賣家必須提前幾個(gè)月做好準(zhǔn)備?，F(xiàn)在是時(shí)候開始計(jì)劃了，在備戰(zhàn)Q4旺季的銷售策略中，賣家必須要做好以下這8步工作。

1.管理亞馬遜Q4庫存

我碰到過許多賣家在第四季度都出現(xiàn)缺貨的情況，到了來年的一月份，一些賣家又會(huì)有庫存積壓的現(xiàn)象，使他們的銷售期縮短了。

在這里至關(guān)重要的是，賣家必須提前幾個(gè)月預(yù)測(cè)其需要的庫存，并確?？稍?0月之前將庫存運(yùn)送到亞馬遜。庫存的預(yù)測(cè)應(yīng)考慮之前旺季的需求，銷售增長(zhǎng)和營銷計(jì)劃。此時(shí)，賣家可以使用庫存預(yù)測(cè)工具RestockPro，來幫助預(yù)估庫存。

2.增加FBA物流倉儲(chǔ)費(fèi)

如果您是通過亞馬遜FBA發(fā)貨的，那么亞馬遜的倉儲(chǔ)費(fèi)在Q4季度會(huì)急劇增加。這時(shí)候重要的就不是有大量庫存就行了，應(yīng)該節(jié)省您的錢，投資于可推動(dòng)廣告和促銷等增量銷售的計(jì)劃。

3.交貨時(shí)間更長(zhǎng)

這是亞馬遜一年中最繁忙的時(shí)節(jié)，配送中心將會(huì)爆滿。賣家需要考慮到這一點(diǎn)，并計(jì)劃更長(zhǎng)的交貨時(shí)間。亞馬遜可能需要兩倍的時(shí)間才能收到貨物并處理收到庫存時(shí)可能出現(xiàn)的任何問題。如果當(dāng)前發(fā)送庫存需要兩周，可能亞馬遜接收到庫存需要四周時(shí)間。

4.確定好定價(jià)策略

您需要有一個(gè)明確的定價(jià)策略，以確保1月份銷售大幅放緩時(shí)不會(huì)出現(xiàn)積壓的情況。

此外，賣家要注意那些爭(zhēng)取贏得Buy Box的競(jìng)爭(zhēng)者，做好價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最好是使用第三方工具，這樣您可以檢測(cè)“Buy Box”的一切活動(dòng)并在丟失時(shí)接收到通知。

5.優(yōu)化好產(chǎn)品listing

確保您的產(chǎn)品listing中包含所有信息，并且已完全優(yōu)化。Q4季度不是優(yōu)化產(chǎn)品頁面的時(shí)間，也不是運(yùn)行A / B測(cè)試的時(shí)間。這段時(shí)間最重要的是了解哪種策略最適合您的產(chǎn)品和品牌。賣家要專注于這些方面，例如贊助廣告，客戶訂單，產(chǎn)品評(píng)論，賣家反饋以及維護(hù)“Buy Box”。

6.考慮廣告策略

與listing類似，Q4季度不是開始創(chuàng)建新廣告和運(yùn)行A / B測(cè)試的時(shí)間。賣家應(yīng)在Q3季度開始設(shè)置和測(cè)試您的廣告，Q4季度是您應(yīng)該優(yōu)化廣告的時(shí)間，包括調(diào)整出價(jià)，識(shí)別新關(guān)鍵字，查看效果好的和效果不佳的關(guān)鍵字。

7.制定備份庫存策略

如果您正在出售FBA，但沒有發(fā)送足夠的庫存，則在發(fā)送另一批貨物時(shí)，請(qǐng)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移到“MFN”，以避免錯(cuò)過任何銷售。如果您有資格獲得賣方履行的Prime資格，請(qǐng)立即申請(qǐng)，如果獲得批準(zhǔn)，則可以管理此計(jì)劃中銷售速度較慢的產(chǎn)品。如果您在部分商品上出現(xiàn)缺貨，請(qǐng)嘗試將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到等同的替代品上。