現(xiàn)在很多做亞馬遜的賣家叫苦不迭，似乎對(duì)亞馬遜已經(jīng)失去了信心，此時(shí)要是看到誰(shuí)還做的相對(duì)比較好，那更是羨慕的不得了。但是當(dāng)別人把經(jīng)驗(yàn)說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，自己又傻眼了，道理我都懂，但是真的做不到。做亞馬遜，產(chǎn)品、資源、團(tuán)隊(duì)、資金、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)等等都是需要考慮的因素。

如果大家想看超級(jí)團(tuán)隊(duì)怎么做亞馬遜，我這里放一個(gè)案例：

Wyze labs：

賣安防攝像頭，去年中旬成立，去年年底推出第一款產(chǎn)品，迅速成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，與國(guó)內(nèi)的小米模式如出一撤。這家公司進(jìn)入平臺(tái)也不算早，并非依托平臺(tái)的紅利期做起來(lái)，但是人家做亞馬遜仍然像做著玩兒似的。站內(nèi)流量，剛開始推產(chǎn)品的時(shí)候也是廣告，把品牌樹立起來(lái)。依靠站外和站內(nèi)的引流，迅速把品牌推起來(lái)，爆款打造非?？?，這就是資源和品牌的力量。所以，別人看似做的很輕松，要么就是產(chǎn)品好，要么就是有資源，掌握引流策略，賣貨就是水到渠成的事。

接下來(lái)簡(jiǎn)單看看別人站外是怎么做的，產(chǎn)品上線的時(shí)候，集中進(jìn)行站外引流：

pr、博客網(wǎng)站：

Youtube:

slickdeals:

review網(wǎng)站購(gòu)買鏈接：

最近在亞馬遜推出來(lái)的新品排名情況：

很多人簡(jiǎn)單看完別人的運(yùn)營(yíng)模式后，雞血滿滿，回過(guò)頭來(lái)看看自己的情況：

發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還不夠，店鋪權(quán)重低、沒(méi)辦法上SD、沒(méi)有站外推廣資源、資金也不夠。

于是又陷入了聽過(guò)很多道理，但就是做不好亞馬遜的困境中。

所以，還是那句話：利用有限的資源，最大化效益。

別人的模式可以借鑒參考，但是無(wú)法完全復(fù)制。

沉下心來(lái)好好選產(chǎn)品，好好優(yōu)化Listing，好好做運(yùn)營(yíng)。

說(shuō)到Listing優(yōu)化，我們總以為自己的Listing優(yōu)化的不錯(cuò)了，看不出什么需要優(yōu)化的地方。

那么接下來(lái)，我將列出以下30個(gè)問(wèn)題，大家可以對(duì)比分析自己的listing文案，看看平時(shí)是否有注意到這些點(diǎn)：

一、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

說(shuō)到分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多賣家很迷茫，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里，怎么去分析競(jìng)爭(zhēng)。

真的不要瞎折騰了，也沒(méi)那多精力，做亞馬遜平臺(tái)，你重點(diǎn)分析平臺(tái)上同類產(chǎn)品情況就可以了，別人的運(yùn)營(yíng)思路都在產(chǎn)品頁(yè)面上寫著呢。

至于如何去分析，初步的可以分為以下幾點(diǎn)：

找用戶最關(guān)切的點(diǎn)：看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論和Q&A

1、客戶有沒(méi)有抱怨對(duì)方的包裝不行

2、客戶主要是對(duì)產(chǎn)品功能的哪些地方不滿意

3、提到價(jià)格問(wèn)題的客戶多不多

4、客戶是否在評(píng)論提到其他同類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是什么特點(diǎn)

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論是否增速很快（刷單？還是更改了文案內(nèi)容？或者是增加了類目節(jié)點(diǎn)）

從客戶的反饋中，找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差距。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向：

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多久會(huì)調(diào)整listing，重點(diǎn)關(guān)注圖片

7、他們是否會(huì)按照節(jié)日、季節(jié)（重要的日期，比如獨(dú)立日、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等等）進(jìn)行相關(guān)文案的調(diào)整

8、他們的標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、A+有什么特點(diǎn)

9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整價(jià)格的頻率是什么樣的，一般在什么時(shí)候會(huì)調(diào)整價(jià)格，這些調(diào)整對(duì)銷量和排名有什么影響（keepa監(jiān)測(cè)歷史價(jià)格）

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品增加了哪些新的類目節(jié)點(diǎn)（擴(kuò)大了流量來(lái)源）

11、這些類目是否適合做推廣（或者說(shuō)在廣告中增加這個(gè)類目的關(guān)鍵詞是否會(huì)有更好效果）

另外一個(gè)方面，我覺(jué)得拼的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向掌握的速度，“夾縫求生”?。。。?/p>

我們要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存，一旦對(duì)方庫(kù)存告急，這個(gè)時(shí)候是你乘勝追擊的絕好時(shí)機(jī)。

此時(shí)可以調(diào)低價(jià)格，或者增加廣告預(yù)算。

當(dāng)然，這個(gè)策略主要是與你處于膠著狀態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)者。那些總在你附近搶占流量的產(chǎn)品。

二、優(yōu)化產(chǎn)品listing

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，接下來(lái)我們要來(lái)看看自己的產(chǎn)品需要做到哪些優(yōu)化？

標(biāo)題：

12、是否清楚的向客戶說(shuō)明了自己的產(chǎn)品是什么，是否契合客戶的需求

13、是否提到了自己的品牌（品牌天生給人一種安全感）

14、標(biāo)題的前80個(gè)字符是否交代清楚產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)（產(chǎn)品最吸睛的是什么）

15、是否包含了核心的關(guān)鍵詞

bullet point

16、有沒(méi)有把最重要的信息放在首行（考慮到手機(jī)用戶體驗(yàn)，五行后面的部分會(huì)被折疊）

17、有沒(méi)有把每行的關(guān)鍵詞信息放在開端，做個(gè)小標(biāo)題

18、有沒(méi)有提到客戶最關(guān)心的問(wèn)題（產(chǎn)品的核心特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)；為客戶解決了哪些問(wèn)題；售后服務(wù)及安裝說(shuō)明等等）

來(lái)源：十點(diǎn)跨境