原文標(biāo)題：那些月入過萬的listing是怎么編寫的？

眾所周知，產(chǎn)品listing頁面是買家瀏覽產(chǎn)品，獲取產(chǎn)品信息，并最終作出購買決定的重要依據(jù)。

產(chǎn)品銷量好壞常常取決于產(chǎn)品listing的質(zhì)量。低質(zhì)量的產(chǎn)品listing會使產(chǎn)品排名在搜索中處于靠后的位置，這樣買家便不容易注意到該產(chǎn)品，從而也不會有流量和訂單的產(chǎn)生。相反，表述簡潔，清晰，信息明確的產(chǎn)品listing能大程度上幫助賣家吸引買家眼球，從而增加產(chǎn)品銷量。

賣家們需要注意的是，我們的競爭對手可以有兩種，一是，自己產(chǎn)品的長遠(yuǎn)目標(biāo)的競爭對手，另一種是自己產(chǎn)品的短期競爭對手。

如果優(yōu)化一個全新上架的listing，那么在前期，我們就可以先找與自己差距不大，但是已開始有銷量增長的listing作為自己的目標(biāo)和分析對象，并從以下6方面入手：

01

你會選擇類目嗎？

選擇類目是我們上傳Listing的第一步，如果錯放了類目節(jié)點(diǎn)，不僅會錯失了類目路徑搜索這個流量入口，同時亞馬遜也會在廣告展示和自然排名上抑制你的Listing。

所以在上傳我們的Listing的時候，我們可以通過關(guān)鍵詞來搜索相關(guān)產(chǎn)品的Best seller，對比參考它的類目放置，選擇與自身產(chǎn)品相關(guān)度最高的類目。這樣類目的選擇也會相對來說比較正確。

02

你會做評論嗎？

通過Review評論的數(shù)量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手listing的上架時間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評數(shù)量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競爭對手那樣的狀態(tài)所需要的時間。

然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執(zhí)行下去。（當(dāng)下，不建議大家測評和刷單，風(fēng)險很高）

03

你會取標(biāo)題嗎？

標(biāo)題是買家搜索的第一匹配要素，它必須包含以下要素：

產(chǎn)品類型+ 品牌 + 參數(shù)/規(guī)格+ 顏色+ 尺寸+ 其他信息

舉個例子：機(jī)器人吸塵器iRobot Roomba 976米色和黑色

看到這里，你會發(fā)現(xiàn)取個標(biāo)題并不難，實(shí)在不會，還可以搜索平臺類似產(chǎn)品描述頁面，參考優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，通過仿寫的方式進(jìn)行自己產(chǎn)品標(biāo)題的撰寫。

04

你會拍產(chǎn)品圖嗎？

了解了標(biāo)題之后，圖片也能起到一個非常重要的作用。因此圖片需要清晰、易懂、里面的信息要豐富且外觀需要有吸引力，這個時候拍好一張產(chǎn)品圖就顯得尤為重要。

圖片的拍攝和選擇也是有技巧的，好的照片能激發(fā)顧客潛在的購買欲，即使最后沒有買，也會有很大的概率吸引顧客點(diǎn)開你的產(chǎn)品頁面。

05

怎么寫產(chǎn)品描述？

一共有兩個方法來寫產(chǎn)品描述，接下來坑姐為大家介紹介紹。

第一個是添加視頻：給產(chǎn)品做個簡單的視頻，介紹產(chǎn)品的品牌、參數(shù)、使用場景、服務(wù)保證等等。這種方法的好處是方便、快捷，而且可以”一招鮮，吃遍天“，下次碰到其他產(chǎn)品，直接套用視頻模板就行。至于視頻的制作，可以請人制作，費(fèi)用大概在100—300元之間。

第二個是添加圖片及產(chǎn)品詳情描述:這個方法比上一個方法還簡單，你可以套用模板來寫，模板是這樣的，首先先寫產(chǎn)品總的介紹，把標(biāo)題的內(nèi)容復(fù)制過來，加點(diǎn)產(chǎn)品評論，接著放產(chǎn)品的場景使用圖，在場景使用圖的旁邊附上具體的功能介紹，這樣一款產(chǎn)品的產(chǎn)品描述就寫好了。

06

怎么寫選擇廣告位置？

打廣告，是亞馬遜上很多賣家會做的選擇，通過這些廣告，有時候我們會發(fā)現(xiàn)，有些listing雖然上架時間不長，review數(shù)量也不算多，但是廣告位排名總是很靠前是什么原因？這和listing的廣告投入和訂單轉(zhuǎn)化率有很大關(guān)系，通過廣告可以給listing帶來更多的曝光，這些曝光在listing和價格完美的基礎(chǔ)之上，就會對出單有很好的幫助，

當(dāng)你的訂單轉(zhuǎn)化率提高了，亞馬遜自然也會對你的廣告給予更多的流量。這個時候就需要專業(yè)的人來幫你策劃推敲具體，可以聯(lián)系我們歡迎咨詢。所以在開始推一款產(chǎn)品的時候，做好預(yù)算，在自己能承擔(dān)的廣告投入成本的范圍內(nèi)，多投投廣告也是不錯的選擇。

通過對競爭對手listing的分析，來幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品，增強(qiáng)自己的競爭力，畢竟在亞馬遜上的產(chǎn)品競爭已愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。有些電商公司的運(yùn)營主管要求運(yùn)營人員至少關(guān)注20家左右的競爭對手不斷分析對手的圖片、五點(diǎn)描述內(nèi)容和銷售數(shù)據(jù)。

以上自《那些月入過萬的listing是怎么編寫的？》

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