如何才能提高亞馬遜產(chǎn)品的曝光率呢？賣家可以選擇兩種方法，見效比較快的一種是廣告，還有一種是慢工出細(xì)活的SEO。雖然現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果被廣告占據(jù)，但SEO仍然有發(fā)揮的空間。?

01 亞馬遜搜索排名算法——A9

亞馬遜的A9算法決定了產(chǎn)品的搜索結(jié)果排名。A9算法的核心之一是相關(guān)性，會(huì)綜合考慮多個(gè)指標(biāo)確定哪些產(chǎn)品與客戶的搜索最匹配，最終展示最相關(guān)的結(jié)果。算法會(huì)索引產(chǎn)品listing中的標(biāo)題、bullet points、描述、后臺(tái)關(guān)鍵詞等，并考慮用戶的個(gè)人特征比如年齡性別、瀏覽和購(gòu)買歷史，以及產(chǎn)品的銷售歷史和評(píng)價(jià)等，展示最適合用戶的搜索結(jié)果。

下面來分析影響搜索結(jié)果排名的具體因素。

在優(yōu)化亞馬遜搜索結(jié)果時(shí)，你首先需要優(yōu)化listing。第一步先進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。數(shù)據(jù)顯示亞馬遜上22%的搜索詞是品牌關(guān)鍵詞，剩下的都是普通用詞。研究關(guān)鍵詞有很多工具可以使用，比如Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io等。

在找到合適的關(guān)鍵詞后，將其應(yīng)用到產(chǎn)品的標(biāo)題、bullet points、描述、后臺(tái)關(guān)鍵詞里，之后再優(yōu)化其他內(nèi)容比如圖片和A+。

02 賣家如何優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題是將用戶和產(chǎn)品頁面聯(lián)系起來的關(guān)鍵點(diǎn)。所以標(biāo)題中盡可能多地展示信息。產(chǎn)品標(biāo)題必填的字段包括：

品牌

數(shù)量

主要功能

主要材料

原產(chǎn)國(guó)

顏色

尺寸

主要關(guān)鍵詞

賣家記得做好這些功課：

了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的表現(xiàn)，主要了解3-5個(gè)暢銷產(chǎn)品，然后在它們的標(biāo)題基礎(chǔ)上改進(jìn)。

標(biāo)題最多150個(gè)字符，包括空格，每個(gè)品類規(guī)定的還不一樣。

在移動(dòng)設(shè)備上用戶最多只能看到60個(gè)字符（包括空格），所以請(qǐng)?jiān)陂_頭輸入最重要的信息。

可以使用表情符號(hào)，有利于你在搜索結(jié)果中脫穎而出。

必須使用分隔符分隔信息，效果最好的分隔符是|和-。

不能在標(biāo)題使用HTML代碼。

03 賣家如何優(yōu)化bullet points

用戶在閱讀完標(biāo)題后，首先看的就是bullet points。很多賣家竟然一條bullet point也沒有，或者只有一條。這樣不利于搜索結(jié)果的優(yōu)化，也很難轉(zhuǎn)化用戶，消費(fèi)者不了解產(chǎn)品的具體信息怎么愿意購(gòu)買？

產(chǎn)品頁面中的bullet points要包括重要信息，例如：

主要優(yōu)點(diǎn)

用途

保修情況

與競(jìng)品的區(qū)別

在填寫bullet points時(shí)，記住這幾個(gè)要點(diǎn)：

大多數(shù)產(chǎn)品至少需要填寫5個(gè)bullet points，有些產(chǎn)品甚至可以填11個(gè)bullet points。

總字符數(shù)不能超過1000，每個(gè)bullet point不能超過25個(gè)詞。

bullet points可以這么寫：首先概括功能，然后簡(jiǎn)要描述產(chǎn)品特點(diǎn)。

不要在bullet points中重復(fù)標(biāo)題里的關(guān)鍵詞。

可以在bullet points中使用表情符號(hào)。

不能使用HTML代碼。

04 賣家如何優(yōu)化產(chǎn)品描述

雖然用戶很少完整看完產(chǎn)品描述，但是它比標(biāo)題和bullet points提供更多的發(fā)揮空間，產(chǎn)品描述最多可以使用2000個(gè)字符，還能用HTML代碼。

把標(biāo)題和bullet points不能涵蓋的重要信息都放在描述中：

產(chǎn)品描述必須非常詳細(xì)。

要明確產(chǎn)品能解決用戶的什么困擾。

可以包含常見問題解答，操作方法等。

使用項(xiàng)目符號(hào)、粗體和大小寫。

每句描述最多25個(gè)單詞。

可以使用表情符號(hào)。

也可以使用HTML代碼。

要最大限度利用字符數(shù)，你可以在HTML代碼中使用代替，盡量簡(jiǎn)化代碼。

05 賣家如何優(yōu)化產(chǎn)品圖片

優(yōu)質(zhì)的圖片可以提高轉(zhuǎn)化率，即使它不直接影響你的搜索排名。賣家最多可以上傳7張圖片。

圖片盡量提供有關(guān)產(chǎn)品的所有信息，你可以提供這些類型的圖片：

產(chǎn)品正視圖

產(chǎn)品側(cè)視圖

產(chǎn)品后視圖

產(chǎn)品在包裝盒中的圖片

使用時(shí)的產(chǎn)品圖片

如何使用產(chǎn)品的圖片

注意：

圖片像素至少1000×1000

圖片空白部分盡量少

圖片可以包含一些文字，但是不要太多，否則容易違反規(guī)定

圖片可以展示產(chǎn)品的尺寸

如果有A+頁面，視頻也會(huì)展示在圖片輪播里

06 賣家如何優(yōu)化后臺(tái)關(guān)鍵詞

消費(fèi)者雖然看不到后臺(tái)關(guān)鍵詞，但會(huì)被算法索引。后臺(tái)關(guān)鍵詞有兩種類型：

1、標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞，最多50個(gè)字符。

2、鉑金關(guān)鍵詞（Platinum keywords），最多100字符。只有暢銷產(chǎn)品才能激活索引。

填寫后臺(tái)關(guān)鍵詞時(shí)，注意：

·填寫沒有出現(xiàn)在標(biāo)題、描述里的關(guān)鍵詞。

·不要使用感嘆號(hào)或者連詞冠詞，比如and，the。

·不要添加無關(guān)的關(guān)鍵詞。

查找關(guān)鍵詞的方法

1）使用工具，比如Helium 10、Jungle Scout、MerchantWords、SellerMotor、Egrow.io、Keyword Inspector等。

2）從PPC廣告報(bào)告中提取關(guān)鍵詞，看哪些關(guān)鍵詞可以帶來銷量。

07 影響排名的一些因素

有些因素對(duì)搜索結(jié)果排名有很大影響，另外一些因素的權(quán)重則相對(duì)較弱。產(chǎn)品的銷售歷史對(duì)排名的影響最大。但賣家還要考慮其他因素。下面是賣家總結(jié)出來的一些影響排名的重要因素：

可用庫存，如果庫存為0，搜索結(jié)果里是找不到你的產(chǎn)品的。

銷售歷史記錄，這主要是看你的銷量和轉(zhuǎn)化率。

是否有標(biāo)簽，比如暢銷產(chǎn)品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

銷售速度：一個(gè)月內(nèi)的總訂單量。

產(chǎn)品評(píng)論和賣家反饋數(shù)量，以及平均評(píng)分。

價(jià)格以及配送方式，比如是否是FBA配送，還是自發(fā)貨。

搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

產(chǎn)品listing的訪問量。

產(chǎn)品分類。

產(chǎn)品描述。

產(chǎn)品圖片。

對(duì)搜索結(jié)果排名會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響的因素包括：

產(chǎn)品缺貨。

失去buy box。

產(chǎn)品描述很差。

產(chǎn)品listing拼寫錯(cuò)誤過多。

使用過多的表情符號(hào)。

違反亞馬遜規(guī)定的形容，比如best seller for 2019。

08 一些工具介紹

上面介紹了亞馬遜賣家如何優(yōu)化搜索結(jié)果排名，現(xiàn)在來介紹一些可以減輕工作量的工具：

產(chǎn)品發(fā)布工具

·Viral Launch

· Jump Send

Listing優(yōu)化工具

· AZoptimizer（免費(fèi)）

· SellerApp Listing Optimization Tool（免費(fèi)）

· AMZDataStudio Listing Optimizer（付費(fèi)）

· River Cleaner（付費(fèi)）

追蹤關(guān)鍵詞的工具

· Helium 10 Keyword Tracker

· Jungle Scout Keyword Tracker

· SellerApp Keyword Tracker

· AMZ Tracker

· River Cleaner

· ManageByStats

（來源：AMZ123跨境電商）