時(shí)間來(lái)到六月，距離Prime Day的腳步越來(lái)越近，在經(jīng)歷過(guò)稅收政策變動(dòng)、封號(hào)潮和無(wú)數(shù)新政策頒布之后，賣家在準(zhǔn)備旺季銷售的同時(shí)，依舊在時(shí)刻注意亞馬遜有沒(méi)有又公布什么新政策對(duì)銷售產(chǎn)生影響，畢竟在旺季前賣家都不希望自己的店鋪出現(xiàn)什么問(wèn)題，造成銷售失敗。

1、侵權(quán)問(wèn)題

侵權(quán)問(wèn)題是亞馬遜最嚴(yán)重的賬號(hào)問(wèn)題，賣家的賬號(hào)如果出現(xiàn)了侵權(quán)問(wèn)題，不僅產(chǎn)品會(huì)被下架賬號(hào)也會(huì)被凍結(jié)，而且侵權(quán)的案例是在不斷更新的，賣家如果在選品的時(shí)候出現(xiàn)失誤，選擇了一些具有品牌的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，保不準(zhǔn)哪一天就會(huì)出現(xiàn)侵權(quán)的行為。

在剛過(guò)去的六一節(jié)銷售季當(dāng)中，有些賣家就遭遇了侵權(quán)的問(wèn)題，這次涉及的品牌是Tangle和RoBo，兩個(gè)都是生產(chǎn)兒童玩具的產(chǎn)商，此次成為爆款的兩個(gè)產(chǎn)品就是出自他們的品牌，賣家如果不經(jīng)授權(quán)直接售賣就會(huì)遭到處罰。所以可以說(shuō)，侵權(quán)問(wèn)題是不到銷售都不會(huì)曝光的定時(shí)炸彈，擁有版權(quán)意識(shí)是每一個(gè)亞馬遜賣家在銷售的時(shí)候，都需要保持的底線，那么應(yīng)該如何銷售這些品牌產(chǎn)品呢？

首先就是要向品牌商獲得相應(yīng)的授權(quán)，這也是最重要的一步，如果品牌商不允許賣家進(jìn)行銷售，那賣家就應(yīng)該放棄這類產(chǎn)品；

其次在獲得授權(quán)之后，對(duì)于產(chǎn)品信息的打造不能使用違規(guī)的關(guān)鍵詞，也不能添加其他未經(jīng)授權(quán)的圖片或者Logo，以免引起糾紛；

最后就是建議賣家自己進(jìn)行品牌備案，售賣自己的產(chǎn)品是從根源上杜絕侵權(quán)行為的發(fā)生，并且還可以和亞馬遜配合打擊其他侵犯你產(chǎn)品權(quán)利的賣家。

侵權(quán)問(wèn)題之所以會(huì)頻繁發(fā)生，原因就是賣家都希望通過(guò)品牌的效應(yīng)讓自己的產(chǎn)品受到更多用戶的青睞，這就牽扯出了亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的另一個(gè)問(wèn)題——庫(kù)存過(guò)量，這個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生的最大誘因就是產(chǎn)品無(wú)法得到充足的銷售，導(dǎo)致銷售季的產(chǎn)品不能按照計(jì)劃入庫(kù)，越積壓越多形成了一個(gè)惡性循環(huán)，因此要解決這個(gè)問(wèn)題，比起走售賣侵權(quán)的道路，建議可以從以下兩個(gè)方面入手進(jìn)行解決。2、庫(kù)存過(guò)量

產(chǎn)品積壓過(guò)多有兩點(diǎn)原因：

第一點(diǎn)是選擇產(chǎn)品出現(xiàn)了差池，

第二點(diǎn)就是退換貨率高導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重下降。

第一點(diǎn)的原因就很容易讓賣家選擇侵權(quán)品牌產(chǎn)品進(jìn)行售賣從而被封號(hào)，因此從選品的環(huán)節(jié)上就要開(kāi)始注意，比起熱門(mén)的品牌產(chǎn)品和大類，賣家還是從自己熟悉的產(chǎn)品開(kāi)始銷售比較好，這類產(chǎn)品能夠匹配賣家的運(yùn)營(yíng)實(shí)力并且風(fēng)險(xiǎn)小，在進(jìn)行營(yíng)銷打造的過(guò)程中也能發(fā)揮賣家的全部實(shí)力。

第二點(diǎn)是產(chǎn)品選擇的沒(méi)錯(cuò)但是銷售配套服務(wù)沒(méi)有跟上，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，買家會(huì)進(jìn)行退換貨的最大原因就是產(chǎn)品質(zhì)量遭到損壞，而這個(gè)損壞很大一部分就是賣家在發(fā)貨的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)檢查清楚，在后續(xù)也沒(méi)有跟進(jìn)訂單進(jìn)行解決，賣家要清楚的是，一筆訂單是在確認(rèn)收貨好評(píng)之后才算告一段落。小問(wèn)題也會(huì)釀成大禍，任何細(xì)節(jié)都會(huì)導(dǎo)致銷售的變數(shù)，所以在旺季之前，對(duì)于可能會(huì)影響銷售的任何問(wèn)題，賣家都應(yīng)該要費(fèi)心去處理。

（來(lái)源：跨境電商集中營(yíng) ）