疫情之后，隨著居家辦公的普及，家里的寵物也漸漸從“家庭成員”晉升為“辦公室同事”。

數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)居家辦公人群中，67%的養(yǎng)寵人表示寵物會(huì)頻繁出現(xiàn)在工作區(qū)域，而根據(jù)心理學(xué)的研究，寵物陪伴被證實(shí)能降低焦慮水平、提升工作效率。然而，寵物黏人帶來(lái)的干擾（如鍵盤上的“貓壓鍵”、會(huì)議中的狗吠）催生了一個(gè)新需求：如何讓寵物安靜陪伴，同時(shí)保持工作專注？來(lái)自美國(guó)的品牌SeatMate以敏銳的市場(chǎng)嗅覺，覺察到這一市場(chǎng)需求，開發(fā)了一款Pet Office Chair（寵物辦公椅）

來(lái)源：seatmate
這款椅子巧妙地結(jié)合了辦公家具的設(shè)計(jì)理念，外觀時(shí)尚簡(jiǎn)潔， 并且采用防滑的緩坡設(shè)計(jì)（Easy Access Ramp），解決小型犬、老齡犬跳椅困難這一痛點(diǎn)。有了這個(gè)緩坡，狗狗們可以輕松地爬上屬于自己的 “老板椅”，安安靜靜地陪伴在主人身邊。

來(lái)源：seatmate
這款產(chǎn)品在 Kickstarter 眾籌平臺(tái)上取得了令人矚目的成績(jī)，眾籌金額接近 50 萬(wàn)美金，其熱賣款在獨(dú)立站的售價(jià)高達(dá)$385，在社交媒體上的曝光量更是突破了 2 億次，火爆程度可見一斑。

來(lái)源：Kickstarter
在亞馬遜上去年底已經(jīng)有中國(guó)賣家開始跟款，外觀相似程度高達(dá)90%，上架初期，商品售價(jià)為$199，而當(dāng)前的售價(jià)$109，即便價(jià)格只有原版的1/3，銷量也并不理想，根據(jù)亞馬遜前臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)，其月銷量不超過(guò)100pcs。

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根據(jù)Keble AI抓取到數(shù)據(jù)可以看出，目前平臺(tái)上同款產(chǎn)品并不多，都是同一個(gè)品牌，但是利潤(rùn)表現(xiàn)都處于虧損狀態(tài)！

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為什么一個(gè)在眾籌平臺(tái)大放異彩的產(chǎn)品，到了亞馬遜，卻如此水土不服呢？

1. 定價(jià)失誤：用戶畫像偏差獨(dú)立站核心客群為高收入寵物主，愿為"高端寵物關(guān)懷"及"美學(xué)體驗(yàn)"付超 300 美元溢價(jià);而亞馬遜主流買家是中端價(jià)格敏感型，側(cè)重基礎(chǔ)功能。照搬獨(dú)立站定價(jià)，產(chǎn)品容易因價(jià)高難契合亞馬遜買家心理價(jià)位，導(dǎo)致滯銷。
2. 營(yíng)銷不足：品牌認(rèn)知降級(jí)獨(dú)立站借設(shè)計(jì)師、寵物醫(yī)生背書，構(gòu)建 “高端寵物醫(yī)療家具” 認(rèn)知，定義“寵物健康剛需”；而亞馬遜賣家僅依賴平臺(tái)流量，缺乏用戶教育，埋品牌詞也難觸達(dá)目標(biāo)用戶，產(chǎn)品被視為普通家具，高端價(jià)值與健康關(guān)懷理念未被理解，阻礙銷售推廣。

來(lái)源：seatmate3. 利潤(rùn)受壓：尾程運(yùn)費(fèi)蠶食盈利產(chǎn)品定價(jià)受限，利潤(rùn)還要被高額的尾程配送費(fèi)用嚴(yán)重侵蝕。特別是對(duì)于大件商品，FBA費(fèi)用確實(shí)是一個(gè)巨大的成本。這種情況在家具這類大件產(chǎn)品中尤為明顯。
而對(duì)于大件產(chǎn)品面臨的高運(yùn)費(fèi)高售價(jià)，SeatMate最新的產(chǎn)品（將于4月15日上架Kickstarter），或許也給到賣家一些解決思路：

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SeatMate即將推出的這款Split Ottoman Dog Ramp（奧斯曼風(fēng)格的寵物坡道兩用凳），沿用一貫“家居+寵物陪伴”的設(shè)計(jì)理念，兩用式的設(shè)計(jì)讓它可作用于多個(gè)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“人寵兩用”；

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目前雖然官方還沒有公布最終定價(jià)，但是這款產(chǎn)品在體積減小的同時(shí)，兩用的設(shè)計(jì)也確確實(shí)實(shí)提升了它的性價(jià)比。

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亞馬遜上這款同樣主打陪伴的“桌面貓床”似乎也是相似的命運(yùn)。

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產(chǎn)品設(shè)計(jì)初衷是給貓一個(gè)專屬“工位”，貓咪天性偏愛高處的習(xí)性，桌面貓床利用垂直空間滿足其領(lǐng)地需求，減少跳桌干擾；桌邊的設(shè)計(jì)讓主人隨手可擼，緩解工作壓力。

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KebleAI選品報(bào)告顯示，該品類去年7月份才開始有賣家入場(chǎng)，但是成功率卻極低，大部分產(chǎn)品沒有取得盈利

來(lái)源：keble.cn而仔細(xì)閱讀keble的報(bào)告也可以發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品的利潤(rùn)都被FBA費(fèi)用所擠壓，售價(jià)$54的產(chǎn)品，$11的尾程成本，這對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)需求不大的非剛需類的產(chǎn)品而言，是非常致命的。

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從狗辦公椅到貓桌床，這些亞馬遜賣家們踩的都是偽需求的陷阱！這些產(chǎn)品看似創(chuàng)新，實(shí)則市場(chǎng)需求有限，導(dǎo)致銷售表現(xiàn)不佳。
賣家們?cè)谶x品時(shí)容易被趨勢(shì)數(shù)據(jù)誤導(dǎo)，認(rèn)為“寵物+辦公”這一概念具有極大的市場(chǎng)潛力。然而，深究用戶需求后會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然社交媒體上關(guān)于“寵物陪伴辦公”的內(nèi)容頻繁出現(xiàn)，但這并不意味著消費(fèi)者愿意為此付費(fèi)。
因此一份客觀全面的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯得尤為重要！Keble AI作為一款專為亞馬遜賣家打造的「選品AI Agent」。能夠有效地幫助賣家分析選品數(shù)據(jù)，生成詳細(xì)的選品報(bào)告。
只需要輸入產(chǎn)品鏈接

來(lái)源：keble.cnKeble AI可以快速分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)情況等關(guān)鍵指標(biāo)，幫助賣家做出明智的選品決策。

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