在亞馬遜平臺上，不得不關(guān)注到的一個東西就是買家秀視頻，買家秀視頻指的就是購買產(chǎn)品的買家，發(fā)出的分享視頻，視頻內(nèi)容一般是對產(chǎn)品使用體驗感的分享。很多新手賣家初期容易把開箱視頻和主圖視頻混為一談，把開箱視頻和買家秀視頻混為一談?，F(xiàn)在就來跟大家普及一下主圖視頻，買家秀視頻，開箱視頻，有什么區(qū)別和作用！

一、主圖視頻

1.有明確的參考視頻和模特出鏡；

2.有明確包含哪些場景和拍攝方式；

3.有明確的故事情節(jié)，腳本，LOGO，背景音樂，文字特效，甚至要配上字幕

4.主圖視頻是放在listing首頁，主圖位置的第七個坑位，是貴司產(chǎn)品的宣傳片，內(nèi)有貴司logo，產(chǎn)品宣傳片，廣告片，畫面唯美，展示受眾人群，根據(jù)貴司要求和我們提供拍攝創(chuàng)意來完成作品，3維建模等視頻都可以制作。

二、買家秀視頻

在產(chǎn)品的Listing頁面的下方，有個視頻位置，如果那里沒有任何視頻，就代表沒有其他的關(guān)聯(lián)視頻（可能是競品視頻也可能是自家的產(chǎn)品視頻）；如果出現(xiàn)了視頻，視頻一般是4-5頁，每頁會含有4-5個視頻，而且在視頻上方會出現(xiàn)視頻的類別。比如買家秀、關(guān)聯(lián)視頻。買家可以點開任意視頻，在視頻下方有該產(chǎn)品的鏈接，買家點擊鏈接就會調(diào)整到對于的產(chǎn)品Listing頁面。

當亞馬遜商家沒有自己的買家秀視頻Related video時，產(chǎn)品Lisintg頁面的視頻處可能不顯示視頻，也可能會顯示其他店鋪的競品關(guān)聯(lián)視頻，會導(dǎo)致通過關(guān)鍵詞搜索進店的客戶因為視頻被分走流量。所以亞馬遜商家應(yīng)當想辦法占據(jù)自己產(chǎn)品Listing頁面上的視頻首頁，即前五個買家秀視頻。

特點：

1.時長1-3分鐘

2.主要以展示，試用，講解贊揚你的產(chǎn)品

3.根據(jù)產(chǎn)品的特性安排拍攝場景，拍攝好之后幫上傳到店鋪relatived video位置。該位置處于listing下方，進來的用戶都可以看到。

優(yōu)勢：

1.占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻的首頁，不讓其他關(guān)聯(lián)（競品）視頻進入產(chǎn)品Listing的首頁；

2.買家秀視頻展示產(chǎn)品及評論的方式更有利于促進客戶下單成交；

3.我們自己的買家秀也會成為其他產(chǎn)品的競品視頻，可以幫助產(chǎn)品和店鋪引流等。

注意事項：

1.視頻不宜過長，能展現(xiàn)產(chǎn)品特點，客戶又有體驗好評即可，讓瀏覽用戶盡快的了解產(chǎn)品即可；

2.當產(chǎn)品頁面沒有關(guān)聯(lián)視頻時，我們買家秀可以上傳15-20個視頻，如果出現(xiàn)其他的關(guān)聯(lián)視頻后，我們的買家秀只能上傳5個視頻，也就是說如果買家秀有15-20個視頻，其他的競品視頻就不能進入該產(chǎn)品的視頻列表中。

買家秀視頻說明:

1.我們承諾，所有模特都是外模，本土老外出境！可按照商家要求進行拍攝，展示產(chǎn)品，可協(xié)幫上傳到related video shorts位置。

2.因為模特是按時間收費的，為了控制成本，買家秀視頻我們是標準化、流程化拍攝，這樣價格才能低。所以如果對拍攝有特殊要求，如拍攝角度、場景、燈光、安裝、衣服穿上身展示等，買家秀無法滿足，可以考慮拍攝更高端的視頻類型。

三、開箱視頻

1.開箱視頻，一般不低于5分鐘，適合操作復(fù)雜、功能較多的科技類產(chǎn)品，會有配件展示、使用教程等。

2.雖然只是簡單的拆開包裝，展示產(chǎn)品及包含的配件，但是開箱視頻卻能更好地動態(tài)展現(xiàn)細節(jié)，可以讓客戶很直觀地知曉產(chǎn)品的部分特性及使用方法。

3.比如按摩槍的開箱視頻，展示把產(chǎn)品從一個密封箱子拿出來到組裝，到參數(shù)評測、拍攝試用、出片效果等整個過程，都足夠讓消費者全方位了解這款按摩槍。

這類視頻不僅在YouTube上很火，而且視頻內(nèi)容經(jīng)常得到消費者和評論者轉(zhuǎn)發(fā)，能給產(chǎn)品帶來“1+1＞2”的宣傳效果。

優(yōu)勢：

1.占據(jù)關(guān)聯(lián)視頻的首頁，不讓其他競品的視頻進入列表頁；

2.展示產(chǎn)品及用戶評論并存，更有利于促進消費者下單成交；

3.開箱視頻可能會進入其他的競品的關(guān)聯(lián)視頻列表，可以幫助產(chǎn)品曝光和店鋪引流等。

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