國(guó)際上影響力較高的智能清潔機(jī)器人品牌不乏有科沃斯、三星電子、LG電子公司、小米公司、石頭科技和松下公司等。Molly發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的一款清潔機(jī)器人——小白鯨，在海外市場(chǎng)同樣獲得良好的口碑，是云鯨智能科技（東莞）有限公司創(chuàng)建的品牌Narwal旗下主打產(chǎn)品。

有數(shù)據(jù)稱，到2028 年清潔機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 360.5 億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 23.0%。

在2020年雙十一，小白鯨當(dāng)日銷售6.5萬(wàn)臺(tái)，在天貓清潔機(jī)器人品類排名第一。

據(jù)其官網(wǎng)介紹，云鯨智能創(chuàng)立于2016年。作為一家機(jī)器人創(chuàng)新企業(yè)，云鯨橫跨了SLAM、三維感知、AI物體識(shí)別、機(jī)器人結(jié)構(gòu)技術(shù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域，已累計(jì)申請(qǐng)了100多篇技術(shù)專利。

云鯨設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心、供應(yīng)鏈中心、產(chǎn)品研發(fā)總部和營(yíng)銷中心，擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的全鏈條綜合能力。

目前已經(jīng)獲得6輪融資，最新一輪發(fā)生在2020年6月22日，由紅杉中國(guó)等投資的C輪融資。歷次投資方包括清水灣基金、明勢(shì)資本、大米創(chuàng)投、盈峰資本、字節(jié)跳動(dòng)、源碼資本、紅杉資本和高瓴資本等。

云鯨智能創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)張峻彬在2019年被福布斯征集為30歲以下精英。提到入場(chǎng)清潔機(jī)器人領(lǐng)域，張峻彬說(shuō)過(guò)：“在看到我母親日復(fù)一日地工作以保持家庭清潔后，我決定運(yùn)用我對(duì)機(jī)器人技術(shù)的專業(yè)知識(shí)和熱情來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品，讓她從日?，嵤轮薪夥懦鰜?lái)?！?/span>

“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的大多數(shù)機(jī)器人拖把都需要手動(dòng)清潔時(shí)，我知道我有正確的項(xiàng)目。”張峻彬?qū)儆诳瓢喑錾恚?012年從華中科技大學(xué)機(jī)械學(xué)院機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)本科畢業(yè)，并獲“優(yōu)秀本科畢業(yè)生”稱號(hào)，于2015年獲上海交通大學(xué)碩士學(xué)位。

云鯨智能旗下產(chǎn)品“小白鯨”是他們團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)3年時(shí)間研發(fā)出來(lái)的可自清潔拖布的拖掃一體機(jī)器人，期間并沒(méi)有推出任何產(chǎn)品，他們將所有的精力放在了研發(fā)層面，在2020年獲得了美國(guó)《時(shí)代》雜志最佳發(fā)明、愛(ài)迪生發(fā)明金獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)。

Molly注意到，張峻彬曾對(duì)媒體表示：“一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)困難是非常多的，尤其是剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)資金會(huì)非常緊張，生活也會(huì)受到很大影響。而且在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，自己一個(gè)錯(cuò)誤的抉擇，整個(gè)公司就要跟著‘買單’。困難時(shí)，自己曾經(jīng)還在公司睡了一年半，但是自己堅(jiān)信會(huì)一步一步走過(guò)來(lái)。”

現(xiàn)在看來(lái)，云鯨智能已經(jīng)走出了最困難的階段。在云鯨智能成立的第四年后即2020年，他們甚至決定走出國(guó)門，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

云鯨智能將北美作為出海第一站，主打高端市場(chǎng)，產(chǎn)品售價(jià)在3000-4000美元，對(duì)標(biāo)自動(dòng)清潔大廠 iRobot，iRobot占據(jù)了北美清潔機(jī)器人的主要市場(chǎng)份額。有報(bào)告稱就2020年全球清潔機(jī)器人市場(chǎng)的收入份額而言，北美占主導(dǎo)地位，該地區(qū)國(guó)家與家政服務(wù)相關(guān)的高額費(fèi)用是推動(dòng)清潔機(jī)器人需求的關(guān)鍵因素。

云鯨智能線上的銷售模式分為兩個(gè)部分：搜索引擎+獨(dú)立站的結(jié)合，以及電商平臺(tái)。據(jù)悉，其獨(dú)立站“shop.narwal.com”是通過(guò)Shopify建立的。

云鯨智能CMO Alex曾表示，他看好獨(dú)立站這個(gè)賽道，能把一切牢牢掌握在自己手中，無(wú)論是與客戶的連接，還是作為品牌的良好入口。他們希望能讓全世界的人看到中國(guó)的品牌。

接下來(lái)，和Molly一起看下通過(guò)Narwal的流量數(shù)據(jù)：

（圖源：similarweb）

近半年shop.narwal.com整體流量為116萬(wàn)，6月流量最高達(dá)35萬(wàn)，之后下降幅度明顯；8-11月，流量逐漸平穩(wěn)，維持在15萬(wàn)左右。

（圖源：similarweb）

海外主要布局北美地區(qū)，以美國(guó)為主，美國(guó)地區(qū)帶來(lái)的流量達(dá)66.3%。

（圖源：similarweb）

關(guān)鍵詞搜索廣告為其帶來(lái)49.83%的網(wǎng)站流量。其中免費(fèi)的關(guān)鍵搜索廣告帶來(lái)57.59%的流量，主要帶流量的關(guān)鍵詞以“narwal robot”、“narwal t10”等產(chǎn)品詞為主；付費(fèi)關(guān)鍵詞流量占比42.41%，付費(fèi)的關(guān)鍵詞主要是“narwal robot”、“narwal”、“narwal t10”。直接訪問(wèn)為其帶來(lái)19.6%的流量；社交平臺(tái)也是其中一部分主要的流量來(lái)源，流量占比11.97%。

（圖源：similarweb）

合作的社交平臺(tái)包括YouTube、Reddit、Facebook，其中YouTube流量占大頭，占比達(dá)62.13%。此外，Molly發(fā)現(xiàn)Narwal也開(kāi)設(shè)了Instagram賬號(hào)，目前有1.89萬(wàn)粉絲、共發(fā)了196篇帖子。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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