跨境賣家在品牌出海時，除了搭建獨立站，還要考慮的核心問題是引流轉(zhuǎn)化。獨立站流量從哪里來？面對多樣化的海外市場，如何選擇更適合品牌的引流渠道和方式？

可以參考以下5種引流方式！

1、社交媒體高效引流

“無社交，不營銷”。借助當下主流社交媒體，是實現(xiàn)高效引流的途徑之一。Facebook和Twitter是海外社交媒體的兩大主力，Instagram、Snapchat、Pinterest則是海外社交媒體的新星。無論Facebook、Twitter還是Instagram，這些海外主流社交媒體都擁有自帶的集成分析工具。

商家可以通過社交媒體建立并運營品牌主頁，利用社交媒體內(nèi)置的集成分析工具，進行數(shù)據(jù)收集分析，實現(xiàn)社交媒體廣告投放和運營策略的完善與優(yōu)化。

2、搜索引擎靈活推廣

搜索引擎最大優(yōu)勢表現(xiàn)為靈活性和精準性。搜索引擎推廣對于目標消費群體的定位更加準確，且不受地域、時間限制，能短期內(nèi)快速提高轉(zhuǎn)化率。

海外用戶常用的搜索引擎大致有Google、Bing、Yahoo、Yandex（歐洲第二大搜索引擎）、NEVER（韓國搜索引擎）等。其中，Google作為全球搜索引擎巨頭，至2021年6月，全球市場份額高達92.50%，位居世界第一（數(shù)據(jù)來源：StatCounter Global Stats – Search Engine Market Share），且Google里的Google Adwords、Google SEO方式和Google Blogger平臺等玩法成熟，十分利于獨立站的推廣。

那我們?nèi)绾卫肎oogle進行靈活精準引流呢？

首先，關(guān)鍵詞選擇要精準。Google的搜索功能為避免影響用戶體驗，不會把廣告置于醒目位置。因此，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞精準度，能顯著提高落地頁排名位置，進一步提升用戶的搜索點擊率。

其次，提升落地頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。通過做好落地頁運營，強化內(nèi)容質(zhì)量，不斷提升落地頁與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，進一步優(yōu)化用戶搜索訪問體驗，從而實現(xiàn)Google搜索排名的提高，幫助獨立站實現(xiàn)進一步的引流曝光，達到品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的雙重效果。

3、KOL紅人種草引流

流量為王的時代，借用KOL影響力實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營銷方式之一。

首先，紅人的選擇決定了引流效果。每個紅人根據(jù)自我定位和內(nèi)容輸出的差異化，受眾群體有所差別，商家選擇符合自己產(chǎn)品和品牌特性的KOL紅人進行合作，效益會更顯著。

其次，合作方式不同，效益不同。例如與生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的KOL紅人進行合作，輸出優(yōu)質(zhì)文章或視頻等內(nèi)容，更容易被社交媒體或者搜索引擎“偏愛”，放在排名較高的位置；另外，與行業(yè)KOL紅人合作，還可顯著增加品牌信任度，形成競爭力。

最后，與KOL紅人選擇合作的期限也很重要。例如與KOL紅人短期合作，主要是快速引流，提升品牌的知名度；長期合作，帶來的效益除了引流，更重要的是增強用戶粘度，提升品牌的認可度。

4、短視頻營銷打通轉(zhuǎn)化新路徑

視頻營銷憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容快速激發(fā)用戶共鳴，備受品牌青睞。研究表明，80%的觀眾更愿意觀看直播而不是閱讀博客文章。

當下海外視頻平臺除了發(fā)展較為成熟的YouTube，還有快速崛起的“國際抖音”TikTok。根據(jù)分析公司App Annie發(fā)布的移動市場最新報告顯示，人們現(xiàn)在在TikTok上花費的時間比YouTube、Facebook、Netflix更多。商家借助視頻媒體，不僅可以建立主頁開展視頻內(nèi)容運營，還可以進行廣告投放、直播活動策劃，吸引更多關(guān)注，獲取流量。

5、EDM營銷喚醒復購

電子郵件在國外依然是主流的營銷方式之一。EDM營銷是促進用戶轉(zhuǎn)化最簡單的途徑。目前電子郵件營銷大致分為新客獲取和老用戶再營銷。

在新客獲取營銷時，郵件設(shè)計首先要符合客戶消費習慣，可采用精美圖片或高質(zhì)量內(nèi)容，其次是通過優(yōu)惠活動吸引用戶。針對老用戶再營銷，可定期發(fā)送郵件，喚醒客戶記憶，但需注意推送內(nèi)容和時間，避免用戶產(chǎn)生抵觸。