隨著YouTube、Instagram、Tiktok等視頻崛起，網(wǎng)紅營銷已成為跨境電商引流的必備技能。

對于跨境電商獨立站賣家來說，一次好的網(wǎng)紅營銷可以帶來：

1次優(yōu)質的內容素材。如果網(wǎng)紅素材非常好，可以一次性買斷，放在獨立站里或拿去打廣告，網(wǎng)紅素材的轉化率比賣家自己拍攝的素材轉化率高很多。

1個可參考的評價。網(wǎng)紅營銷發(fā)布后，無論是Facebook、Twitter還是其他媒體，底下都會有評論，就可以看到大眾對于產(chǎn)品或品牌的看法。

增加產(chǎn)品SEO搜索。尤其是YouTube后臺，網(wǎng)紅會給視頻添加一些標簽，這就會增加視頻的觀看量。

增加產(chǎn)品外鏈被更多抓取。當網(wǎng)紅營銷做得比較多時，可能會被一些其他網(wǎng)站抓取產(chǎn)品鏈接，就可以免費獲得一部分流量。

增加忠實粉絲的口碑。網(wǎng)紅的忠實粉絲非常信賴網(wǎng)紅本人，因此網(wǎng)紅營銷可以快速降低這部分用戶對品牌的信任成本，更易產(chǎn)生轉化。

帶來二次傳播甚至N次傳播。有可能粉絲會轉換為品牌的忠實用戶，從而帶來二次傳播甚至N次傳播。

跨境電商的平臺銷售模式正遇到越來越多的挑戰(zhàn)——政策變化快，可控性弱，商品同質化嚴重，流量成本攀升，利潤也變得越來越薄，賣家們都開始尋找平臺之外的增量空間，通過獨立站運營自己的DTC（Direct To Customer 直接面向消費者）品牌成為了跨境賣家的優(yōu)先選擇。

DTC的本質，是要尋找一個離消費者更近的渠道，更快速直接地觸達消費者。社交媒體/網(wǎng)紅——這個在如今幾乎伴隨著用戶成長的數(shù)字媒介，也自然為DTC的發(fā)展提供了理想條件。

問題來了，如何做好網(wǎng)紅營銷？

究竟哪些產(chǎn)品才適合做海外網(wǎng)紅營銷？網(wǎng)紅的合作及收費方式是怎樣的？哪種方式的轉化效果更好？

不是所有的品牌都是以社交流量為核心流量來源以及流量入口的，不同的產(chǎn)品屬性以及不同的行業(yè)，渠道布局是完全不一樣的。先確定產(chǎn)品是否適合做網(wǎng)紅營銷，是否具有吸引力和話題性。且要有自己的特色，如果你無法和你的競品做出差異化，網(wǎng)紅大概率也不會選擇你，因為網(wǎng)紅也需要有特色的產(chǎn)品來輸出優(yōu)質的內容。

要明確進行網(wǎng)紅營銷的目標

以結果為導向去思考如何做網(wǎng)紅營銷，才能更接近目標。很清楚的知道想著的事情和想要的結果，制定詳細策略明智的清晰的執(zhí)行。

選定與品牌匹配的網(wǎng)紅和社交平臺

在與網(wǎng)紅合作之前，要認真思考：這是跟品牌匹配度最高的面孔嗎？因為一旦選定網(wǎng)紅，她/他將成為你品牌的代言人在社交媒體公開展現(xiàn)。

不要僅從網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)來做決定，隨著人數(shù)少但關注度高的微型網(wǎng)紅可能與某些“大眾”網(wǎng)紅一樣有效，而且價格便宜。一定要做足功課，確保網(wǎng)紅的價值觀與品牌要傳遞的內在價值一致，確保網(wǎng)紅的素質高、口才表達清晰，并且充分研究網(wǎng)紅以往的帖子，知己知彼百戰(zhàn)百勝。

網(wǎng)紅營銷取得成功的因素中，篩選網(wǎng)紅的權重占70%，合作模式盡量“一口價+cps”模式，網(wǎng)紅營銷中，網(wǎng)紅仍然處于主導地位，他們通常沒有耐心去和CPS的廣告主進行溝通 ，并認為CPS模式是浪費時間，除非產(chǎn)品的客單價足夠高。

記得要簽訂合同，簽訂合同對于雙方而言都是一種約束，提前談好可以避免在發(fā)布視頻前幾天手忙腳亂。

基于mediakix一份調查報告，80%的營銷者認為網(wǎng)紅營銷是有效的，71％的企業(yè)表示，客戶的質量和來自網(wǎng)紅營銷的流量優(yōu)于其他來源，89％的企業(yè)表示他們的網(wǎng)紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。

總的來說，網(wǎng)紅在營銷活動中的潛力真的是巨大的，想精準地給消費者帶貨，這些有群眾基礎的號召者的“人氣”在一定程度上確實是比單純的廣告賣貨效果要好。