【干貨】亞馬遜的站內(nèi)外引流辦法大全！

跨境ymx3350
2019年10月01日 15:00
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流量這個話題雖是老生常談，但是在我們的亞馬遜運(yùn)營中做的所有工作都是為了吸引流量，得流量者得天下，高流量意味著高曝光量，同樣也意味著更多訂單轉(zhuǎn)化的可能性。流量不怕多，就怕不夠多。今天小編整理了能夠想到的站內(nèi)外引流辦法大全，相信總會有一種辦法能夠進(jìn)入你的運(yùn)營思路。

一,站內(nèi)流量

亞馬遜流量有站內(nèi)和站外兩種流量，但對于賣家來說，站內(nèi)流量是首先而且也必須抓住的流量，站內(nèi)流量玩不轉(zhuǎn)，站外的流量再多效果也不大。我們先來看看站內(nèi)外的流量都分別有哪些。

1、搜索流量

主要是靠產(chǎn)品listing權(quán)重排名，除了展示界面的優(yōu)化外，還有一個辦法就是通過變體引流，同款熱銷的產(chǎn)品可以幫助其他產(chǎn)品的引流，還能增加消費(fèi)者在頁面的停留時間，并有還有3大優(yōu)勢：

① 增加評論，因為對變體中每個單品的評價都會匯總在一起，增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度;

②增加轉(zhuǎn)化率，可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品越多，購買幾率也會增加，轉(zhuǎn)化率也會隨之上升，并且變體產(chǎn)品在前臺顯示的時候會多一個小button提示更多顏色或者size可選，進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)者購買;

③提高排名，變體的listing排名更加靠前，如果一款產(chǎn)品沒上變體，其他賣家有變體，因為產(chǎn)品屬性相對多，亞馬遜會將多變體的listing排在前面，不僅讓排名有優(yōu)勢還會增加點擊率。

2、分類排名流量

亞馬遜上面有非常多的類目，不同的類目之間流量差別巨大。同一款產(chǎn)品可以選擇放在很多個類目之下，所以我們經(jīng)常可以看到相同的產(chǎn)品卻有多個bestseller，賣家在選擇分類的時候，最好放在流量入口大的類目之下。

3、關(guān)聯(lián)流量

亞馬遜算法會根據(jù)用戶的購物習(xí)慣，在打開某款產(chǎn)品的時候，還會向其推薦幾款產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)流量是自動生成的，這項功能對于提升產(chǎn)品的銷量很有幫助，可以提升產(chǎn)品的曝光率，同時也增加了流量的入口，關(guān)聯(lián)就是和其他熱門產(chǎn)品湊到一起，比如說兩個一起買有打折，看了又看，買了又買這部分。

經(jīng)常把類似產(chǎn)品放到一起做促銷，被客戶同時購買或點擊的次數(shù)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大，一般測試的結(jié)果是每兩款產(chǎn)品5次以上被同時購買那么出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。

4、節(jié)日活動流量

現(xiàn)在正處于亞馬遜旺季期間，流量相對于往期會有明顯的增長，這時候賣家可以通過促銷活動進(jìn)一步增加流量。產(chǎn)品參加促銷需要有購物車，其中滿減和折扣對消費(fèi)者的吸引力度最大，可以快速幫助新品引流，并且這一功能也能幫助賣家清空產(chǎn)品的庫存，因為在旺季期間，消費(fèi)者的購物欲望更加強(qiáng)烈，產(chǎn)品打折促銷會讓大家產(chǎn)生一種”買到就是賺到”的心理。

二，站外流量

對于賣家來說，如果能夠充分分析并抓住以上四個流量入口，那么打造一個Listing也就不是一件難事了。以上流量都屬于站內(nèi)流量，在很大程度上決定了一個賣家運(yùn)營的成敗，賣家一定要重視，如果站內(nèi)流量抓不住，運(yùn)營也就失去了意義。當(dāng)你的店鋪已經(jīng)發(fā)展到一定的規(guī)模，如果站內(nèi)流量到了瓶頸，上升乏力，而同時運(yùn)營進(jìn)入基本穩(wěn)定狀態(tài)，有了更多的精力和時間做一些站外的拓展時，站外流量的利用可以為我們起到很好的輔助作用。下面就隨小編一起來看看亞馬遜站外引流的常見方法吧。

1、創(chuàng)建EDM郵件列表

用MailChimp，在你的自有網(wǎng)站或者第三方平臺，創(chuàng)建一個郵箱注冊頁面，收集你的潛在用戶的郵件列表，然后給他們發(fā)銷售類，或者相關(guān)客戶感興趣的內(nèi)容。

2、主動獲取顧客列表

通過第三方渠道獲得目標(biāo)細(xì)分用戶的郵件列表。比如通過AMZDiscover，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

3、活動贈品

用活動贈品的方式提升產(chǎn)品的曝光度，吸引眼球。

比如：a. 讓用戶分享你的產(chǎn)品到他們的Instagram上，然后再@你，獲得免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會。

b. 讓用戶訂閱你的郵箱，或者訂閱你的youtube賬號，再從中選取幾個幸運(yùn)用戶獲得免費(fèi)產(chǎn)品。

4、網(wǎng)盟（affiliate）銷售

可能有些人不知道這個是啥，其實就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產(chǎn)品，通過他那來的點擊產(chǎn)生的購買，就給他們一定的銷售傭金。

5、Deal站點發(fā)布產(chǎn)品信息

通過在不同的折扣站點發(fā)布信息，并通過設(shè)置折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的Deal站點包括Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

6、分類信息平臺

類似國內(nèi)的58同城，國外比較出名的是craigslist之類的，在上面發(fā)帖銷售你的產(chǎn)品，可以考慮添加折扣信息在上面促成銷售。

7、找博主，主播做測評

通過google或者youtube找到你的目標(biāo)市場用戶所在的細(xì)分市場，比如你的細(xì)分市場關(guān)鍵詞加上blog，podcast，或者通過youtube搜索，加上vlog或者review之類的詞，找到擁有目標(biāo)用戶細(xì)分市場的人，他們肯定需要定期的更新內(nèi)容或者視頻，需要找東西做review，而你需求的是用戶和曝光，給他們免費(fèi)發(fā)產(chǎn)品，同時給他的目標(biāo)用戶折扣，讓他做測評，一舉兩得。

8、贊助Instagram紅人

通過websta.me之類的軟件，找到instagram意見領(lǐng)袖，給他們發(fā)樣品。或者通過app搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，找到這些kol，然后給他們私信。

9、贊助youtube紅人

跟上面的搜索方式類似，通過找到y(tǒng)outube上目標(biāo)細(xì)分市場的用戶，贊助他們產(chǎn)品，讓他們?nèi)ソo你做產(chǎn)品測評，影響他的用戶，產(chǎn)生購買。

10、新聞媒體信息發(fā)布

找到細(xì)分市場相關(guān)的媒體機(jī)構(gòu)，聯(lián)系他們，給他們發(fā)產(chǎn)品做測評。

11、找大V合作發(fā)帖

首先你要收集一些跟你產(chǎn)品有關(guān)的一些ins大V，然后寫一篇博客并在博客里做一個list列出這些大V。博客該如何起標(biāo)題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那么這篇博客的標(biāo)題就可以取為“排名前十的最好的狗狗Ins賬號”。之后，你就可以郵件聯(lián)系這些大V，或者在Ins上@他們，告訴他們這篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立聯(lián)系啦。