想要帶來更多流量？亞馬遜標(biāo)題該這樣深度優(yōu)化！

跨境ymx3350
2019年10月10日 09:59
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作為一個亞馬遜賣家，簡直就是一個全能人才??！

不僅要hold得住Listing，還要玩轉(zhuǎn)營銷技能，可把咱亞馬遜賣家們牛壞了。

今天來說下亞馬遜標(biāo)題的優(yōu)化！

影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的顯示位置有很多因素，諸如價格、實用性、精選品和銷售歷史。

一般，較高的銷售額會優(yōu)先放在亞馬遜排名搜索頁前列。

簡單易懂的好標(biāo)題，涵蓋關(guān)鍵詞，從而增加流量和訂單量。

一個好的標(biāo)題決定了商品信息的展現(xiàn)率和點擊率。

標(biāo)題有多重要？

先來看看產(chǎn)品標(biāo)題對CPC轉(zhuǎn)化的影響

（正常廣告位置）

（關(guān)聯(lián)廣告位置）

（右側(cè)廣告位置）

試想一下，如果你的廣告位置在右側(cè)，你的標(biāo)題抬頭品牌過長，你覺得還有多少的點擊和轉(zhuǎn)換呢？

所以標(biāo)題不好，就算燒了站內(nèi)廣告，也不一定能達(dá)到預(yù)期的效果。

亞馬遜官方對標(biāo)題的要求

1.每個字的首字母必須大寫（除了a，an，and，or，for，on，the之類的詞），不能全大寫或者全小寫。

2.不能有任何特殊字符或者標(biāo)點符號（！，￥，&，…），不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容；如有數(shù)字描述，請用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要使用文字，例如，要寫2而不是Two。

3.如含批量銷售，請在商品名稱后面添加 pack of XX

4.簡明扼要，不能過長（單個上傳不能超過250個字符，批量上傳模板里不能超過500個字符：1個英文字母，1個標(biāo)點或者空格算作1個字符）。

5.標(biāo)題首位是品牌名，如果是無品牌商品，請將首位的Brand寫為你將來要做的。

6.不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)（如多型號商品，建議不要超過3個型號），可以在描述或者產(chǎn)品特性中進(jìn)行補(bǔ)充。

7.不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關(guān)的信息，例如：

“Free shipping”, “2days expressdelivery”“Best seller”, “hot item”, “l(fā)atestdesign, New fashion”“Money-Back SatisfactionGuarantee”“Customizable please email meyour idea or design”“Please go to my website formore colors and more designs”“Please tell me your size”

Good Examples:

Ultimate Ears Triple.fi 10Pro Earphones(Gun Metal Blue)Generic phone case for Samsung S3 (Black,pack of 2)

Bad Examples：

New Replacement Li-lon Battery for IBM ThinkPad T40 T41 T41p T42 T43 R50 R50e Series Laptops（New屬于促銷類的詞匯，型號也過多）Generic Applephone case for iPhone 4,iPhone 4s（侵權(quán)）-XXx Battery,For IBM Thinkpad T40 T41 T42 T43 R50 (這里有個逗號，專屬名詞加逗號是非常能夠提高權(quán)重的)

注意：商品命名一定要避免侵權(quán)問題。

標(biāo)題的編寫

標(biāo)題的編寫分兩種情況：

第一種：你的品牌是已經(jīng)備案的優(yōu)秀品牌，已經(jīng)有產(chǎn)品在亞馬遜上銷售排名比就優(yōu)秀的產(chǎn)品。

以品牌作為抬頭關(guān)鍵詞，由于品牌有亞馬遜推薦的權(quán)重，所以您的品牌前期有扶持，同時也被買家認(rèn)可，那么作為抬頭是很好的一個選擇。

第二種：你的品牌沒有備案，您的店鋪是屬于新的店鋪。

當(dāng)你的品牌沒有亞馬遜的扶持已經(jīng)買家的認(rèn)可，那么抬頭就要使用一個產(chǎn)品的出單關(guān)鍵詞，這樣亞馬遜機(jī)器人，抓取買家搜索關(guān)鍵詞的時候會優(yōu)先抓取標(biāo)題，所以抬頭的關(guān)鍵詞權(quán)重是非常大的，這個關(guān)鍵詞也是一個核心。

出單的關(guān)鍵詞，如果你的產(chǎn)品沒有問題，鏈接沒有問題，難道還會不出單嗎？

那么客戶已經(jīng)被你針對性的掌握在手中了！

例子

接著，來看看熱門品類：服裝，鞋帽類商品多屬性商品命名規(guī)則

1．服飾類

父商品命名規(guī)則：Brand + Department/Target audience + Product name/Style

例子：TatonkaEssentials Women's Fleece Pullover Sharon Lady

子商品命名規(guī)則：Brand + Department/Target audience + Product name/Style + Size/style + Color

例子：TatonkaEssentials Women's Fleece Pullover Sharon Lady Size 8US Black

2.鞋類商品命名規(guī)則（包括手包，錢包，皮帶，眼鏡等商品）

父商品：Brand+ Gender/Age Group + Product Line + Material + Shoe Type

例子：KennethCole REACTION Women's Work Space Leather Pump

子商品：Brand+ Gender/Age Group + Product Line + Material + Shoe Type+ Size

例子：KennethCole REACTION Women's Work Space Leather Pump 7.5 M US

注:目標(biāo)客戶

(Department):Women's,Men's,Children's,Boys', Girls', Baby Boys', Baby girls', Unisex-Baby's等

商品名稱中的每個詞均可獨立搜索。使用詳細(xì)的商品名稱，有助于確保商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

例如：假設(shè)你的商品名稱是“A美味有機(jī)巧克力胡桃脆片甜餅–12片裝”。

該商品名稱非常詳細(xì)，因此在你添加其他搜索詞之前，商品名稱本身已包含了很好的搜索詞。

請在你的商品名稱中添加盡可能多的信息，包括：

品牌和商品描述商品系列材料或主要成分顏色尺寸數(shù)量每個詞語只使用一次 – 商品名稱中的詞語是可搜索的，所以不要將商品名稱中包含的詞語作為搜索詞使用。（例如，對于上述的A甜餅，自動包含的搜索詞包括a、美味、有機(jī)、巧克力、脆片、胡桃、甜餅、12 片裝等。因此，適合此甜餅的搜索詞ST可以是“天然”、“烘烤”和“餐后甜點”等。）

與詞組類搜索詞相比，用單個詞語作為搜索詞的效果更佳。如果你使用的是詞組，則買家必須鍵入與你提供的詞組完全相同的信息才能查詢到你的商品。

例如：如果你將“天然烘烤的餐后甜點”作為A甜餅的搜索詞，那么買家也必須輸入完全一樣的信息才能找到這件商品。如果買家只輸入了“天然”或“餐后甜點”，則你的商品將不會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

但是，如果你分別列出這些詞語，則可以有多種搜索組合的方式，如“天然”、“天然餐后甜點”、“烘烤餐后甜點”、“烘烤”、“餐后甜點”和“烘烤天然”等。

如果你尚未獲得預(yù)期的銷量，請繼續(xù)嘗試設(shè)置各種不同的搜索詞，直到找到商品名稱和搜索詞的最佳組合方式。

其他不要的

標(biāo)題不要出現(xiàn)多個商品關(guān)鍵詞：不能有重復(fù)關(guān)鍵字或不同單詞描述同一個意思的關(guān)鍵字不要濫用修飾類詞匯，禁止用促銷意味的語句要適當(dāng)?shù)挠迷~如果你的產(chǎn)品不是自有品牌，不能用賣家名稱作為品牌或者供應(yīng)商信息不要包含任何特殊符號不要包含任何主觀評論商品標(biāo)題中不要包含搜索關(guān)鍵詞（亞馬遜提供標(biāo)題，搜索關(guān)鍵詞兩個搜索索引，不要交叉，可以擴(kuò)大搜索范圍）