廣告組結(jié)構(gòu)：5個(gè)campaign法

（1） AUTO-broad

檢測(cè)一下出來的詞和產(chǎn)品相關(guān)性大不大，不大的話說明亞馬遜對(duì)你的產(chǎn)品定位不準(zhǔn)

一定要堅(jiān)持跑下去（至少3個(gè)月），跑到再也沒有新詞出來為止

Auto里面出現(xiàn)的asin，主要是有人在送評(píng)，用戶看到你的廣告點(diǎn)擊了

（2）用suggested的關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)targetcampaign-phrase

一定要全部用上，（1）和（2）是亞馬遜數(shù)據(jù)生成的最精確的數(shù)據(jù)，相對(duì)來說比較長(zhǎng)尾了。

如果數(shù)量太少，說明listing的質(zhì)量差，亞馬遜對(duì)它的識(shí)別度不高

（3）Keyword research得到的詞 collectingKeyword-broad

第3方關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性遠(yuǎn)低于亞馬遜的suggested

（4） 跑半個(gè)月到一個(gè)月（預(yù)算越高需要的時(shí)間越短），從(1)（2）(3)的search term篩選出winningKeyword-phrase。The more data you have in the beginning, the better!!!!!!

初期高預(yù)算積累大量數(shù)據(jù)，為以后發(fā)展提供大量數(shù)據(jù)，后期預(yù)算反而會(huì)少

選出來的詞一點(diǎn)要在原來的campaign中negative掉

（5）從前面4個(gè)campaign中篩選winningKeyword-exact

5個(gè)組同時(shí)運(yùn)行

Keyword升級(jí)后要在之前組里Negative掉，把表現(xiàn)不好的詞放回原來的組。

不斷調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)ACOS、CR和CTR在BROAD-PHRASE-EXACT上不斷優(yōu)化的層級(jí)結(jié)構(gòu)。當(dāng)AUTO組沒有新的詞產(chǎn)生，才可以關(guān)閉，至少運(yùn)行3個(gè)月

?   轉(zhuǎn)化率 CR （Conversion Rate）= orders÷clcks

?   點(diǎn)擊率CTR （Click through rate）= clicks÷impressions

?   廣告成本AcoS（Advertising cost of sales）= total ad spend ÷ total sales from advertising

Winning Keyword 門檻標(biāo)準(zhǔn)

大概的參考值，可以設(shè)置自己的門檻

（1）broadcampaign升級(jí)到Phrasecampaign的門檻

ACOS不用特別糾結(jié)值的高低，只要是大于銷售利潤(rùn)率15-20%以內(nèi)，都是可以考慮的。20%作為臨界點(diǎn)是因?yàn)橄喈?dāng)于把刷單的錢拿來做廣告。

CTR不小于3（亞馬遜PPC的CTR平均值2-3）

conversion rate最重要指標(biāo) > 8 percent

（2）phrasecampaign升級(jí)到EXACTcampaign的門檻

conversion rate > 20 percent

做決定的周期建議為一個(gè)月，周期越長(zhǎng)數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確，升級(jí)后原來組里的詞不刪用negative。

5個(gè) campaign，要有耐心。先看一下Business report下產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率的CR（亞馬遜平均值為4，旺季8），比如10%，那么給PPC下每個(gè)SEARCH TERM10 個(gè)CLIIKS的機(jī)會(huì)，十個(gè)clicks有1個(gè)order就達(dá)到了10%的平均水平可以保留，如果超過10個(gè)點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化就可以negative。如果還沒達(dá)到10個(gè)clicks再等待一下看看。

AD group設(shè)置

需要進(jìn)一步細(xì)化關(guān)鍵詞層級(jí)時(shí)，可以在Campaign下設(shè)置AD group，按照bidding 分BID+ 組， BID ++ 組，對(duì)每一個(gè)層級(jí)設(shè)置threshold門檻。剛開始不建議嘗試。

BUDGET預(yù)算50%倍增法

原則：為越精準(zhǔn)的campaign付越多的錢

保守的做法：

PHRASE= BORAD X 1.5

EXACT = PHRASE X 1.5

激進(jìn)的做法: EXACT = PHRASE X 2

Bid設(shè)置50%倍增法

Broad campaign bidding: default bid: winning cost-per-click bidsby category (后臺(tái)可以下)如果想要快一點(diǎn)， x 1.5

Phrase campaign bidding: est page one bid x 1.5 or 2 forspecific Keyword

Exact campaign bidding: est page one bid x 2 or 2.5 for specific Keyword

Bid+的作用

當(dāng)Keyword在第二頁時(shí)，允許把bid加價(jià)50%上首頁。

raises bids in this campaign by up to 50P more than your defaultwhen you are eligible in the top of search results.

可以下載adplacement report 看看效果

Bid+ 可以用在phrase和 exactcampaign 上面使用。

50%在亞馬遜是一個(gè)很好的競(jìng)價(jià)策略。

廣告時(shí)間段的精細(xì)化管理

高峰期WEEKDAYS:9AM – 5PM  ( is almost double than therest of the hours)，把預(yù)算調(diào)成平常的1.5倍

Monday/Tuesday： highly converted days  把預(yù)算調(diào)成平常的1.5倍，其中9AM – 5PM調(diào)成2倍

低迷期Weekendsand holidays 轉(zhuǎn)化比較低，預(yù)算調(diào)低

關(guān)鍵詞設(shè)定

1、選定root Keyword，一般1到3個(gè)

用后面的工具找長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，可能也會(huì)對(duì)rootKeyword有所補(bǔ)充

2、按照工具的精準(zhǔn)度開始生成短尾、長(zhǎng)尾詞

1）Amazonsearch box + google search box

亞馬遜搜索框rootKeyword+26字母/數(shù)字。

老外買東西之前喜歡通過谷歌搜索，通過鏈接進(jìn)入亞馬遜。谷歌的搜索框、相關(guān)搜索的詞都可以用，搜出來在首頁的網(wǎng)站進(jìn)去看看他們還用了什么關(guān)鍵詞

2） Google adwords (generating ) GKP

信息類的詞都不要，篩選購(gòu)買意圖高的詞，精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，50以上的搜索量就可以考慮

3）merchantwords

不精準(zhǔn)且更新慢，搜索量虛高，關(guān)鍵詞老舊。只看500搜索量以上就行

4）ubersuggets

按shopping來搜索，但它有很多非電商詞匯

5）keywordsinspector

用反查PPC的功能，它是在前臺(tái)去搜索得到的詞，你不知道對(duì)手的設(shè)置是broadphrase exact 要對(duì)出來的結(jié)果反推對(duì)手設(shè)置的詞

Keyword時(shí)間跨度短，可能是被對(duì)手negative掉了，時(shí)間跨度越長(zhǎng)的詞越可靠

非英文語境下的關(guān)鍵詞設(shè)定

同理用上面的124步驟

用 Googlesearch  bar.      http://www.google.com/ncr = google.com

http://www.google.co.uk/ncr = google.co.uk

國(guó)家名字后綴加 /ncr

關(guān)鍵詞在title和search term中的布局方法

客戶搜索時(shí)，亞馬遜內(nèi)部搜索引擎是按照單個(gè)exact的詞抓取的，而不是phrase，亞馬遜會(huì)自動(dòng)組合title 和search中的詞。移除重復(fù)的關(guān)鍵詞，Title和search term中的詞只最好出現(xiàn)一次。

不用把searchterm詞都填滿，相關(guān)性差的只會(huì)帶來垃圾流量

同序的詞權(quán)重大于亂序的，做searchterm的時(shí)候，詞序按照最有邏輯的方式來排列

Search term會(huì)自動(dòng)忽略標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，單復(fù)數(shù)只要放一個(gè)，有無ing的也只要一個(gè)

As you see below, Amazon can handle “basic” stemming. I have notfound a definition of “basic” but my interpretation is plurals and common otherendings such as “ing.” Anything beyond that I would consider adding as anothersearch term.

據(jù)說每行填一個(gè)詞可以提高該詞的權(quán)重

PPC報(bào)表的用處

（1）Performance over time

可以按照DAYS， MONTHS   YEARS 來顯示，日期上面最為精確?？梢酝ㄟ^這個(gè)表格大致分析出來哪一天點(diǎn)擊的人多，周末和工作日的區(qū)別，可以細(xì)化去分析每一天的 total spend 和點(diǎn)擊 大幅下降和增加的原因。

在表現(xiàn)好的某一天加大預(yù)算，因?yàn)閎udget會(huì)偏向表現(xiàn)好的Keyword，吃掉其他詞的機(jī)會(huì)。

（2）Performance BY SKU

用于針對(duì)變體下的各個(gè)SKU 進(jìn)行測(cè)試，有助于選擇最好的，避免競(jìng)爭(zhēng), 而且監(jiān)測(cè)打造爆款的SKU發(fā)展。

類似的產(chǎn)品最好做成一個(gè)變體，打一樣的廣告，跑半個(gè)月，從其中選出最好的一個(gè)SKU。最后把所有變體廣告的預(yù)算放在它上面。

經(jīng)驗(yàn)：一開始不做變體，作為單獨(dú)的SKU養(yǎng)，做到比較好了再合并。

（3）Performance by placement

衡量廣告的效果，bid+效果好的說明產(chǎn)品效果不錯(cuò)，可以直接手工加價(jià)。如果bid+沒有什么效果，說明listing和廣告有待提高。

（4）Estimated page 1 report

是bid的基準(zhǔn)點(diǎn)，按1.5 2 2.5的倍數(shù)往上走

（5）other asin report

很重要！客戶點(diǎn)擊廣告但是跳轉(zhuǎn)到你的其他產(chǎn)品上并購(gòu)買。

1說明該產(chǎn)品值得做廣告

2通過跳轉(zhuǎn)到其他便宜的產(chǎn)品上來刷單，銷售額會(huì)算到totalsales，去沖擊Acos

（6）Campaign performance report

要用數(shù)據(jù)透視表。

（7）search term report

找到消費(fèi)者的真實(shí)搜索Keyword，是winning Keyword的來源。

提高轉(zhuǎn)化率CR的方法

本質(zhì)是CONTENT MAREKTING

（1）內(nèi)頁優(yōu)化和SEO :   search term,   product description,  image,  bullet points

（2）review 數(shù)量和質(zhì)量以及點(diǎn)YES  NO  自己寫個(gè)軟差評(píng)，點(diǎn)no點(diǎn)成most critical  一個(gè)review很差的產(chǎn)品不想它死掉，可以找一個(gè)好的跟它合并，把好評(píng)點(diǎn)到前面去，等差評(píng)多的產(chǎn)品評(píng)論解決好再拆分

（3）questions 和 vote  老外很愛看QA，功能性產(chǎn)品一定要有

（4）add to wish and give away     wishlist要點(diǎn)進(jìn)榜才有意義

（5）刷單 model 關(guān)鍵要掌握節(jié)奏，穩(wěn)住排名

廣告曝光特別低的原因和解決方法

1        Adding more Keywords

2        Target only a few Keywords

3        Ad 5 SKUs to each Ad group

4        Raise bids

5        Change Title and Description Product Page to include allKeywords

6        Up the Daily Budget

7        Wait a few Days

8        Improving ad relevance especially for title

Amazon doesn’t advertise your products for certain keywords unless they think your product listingis relevant enough.

Try to talk with amazonand tell them what you are

The automatic campaign can be used as a verification tool that tells you if Amazon understandsexactly what product you are selling. If they do, great. If they don’t, tweakyour listing until they do.

Traffic validation 防止惡意點(diǎn)擊機(jī)制

亞馬遜有篩選和移除PPC非法點(diǎn)擊機(jī)制。

廣告被暴力點(diǎn)擊錢不會(huì)真的扣，過幾天系統(tǒng)會(huì)確認(rèn)非法點(diǎn)擊。只是當(dāng)天的budget會(huì)被點(diǎn)爆。

Clicks may be invalidated for the following reasons:

1   Unusual click patterns

2   Clicks identified asbeing machine generated

3   Duplicated clicks

萬一被人惡意點(diǎn)擊，以click fraud為主題向亞馬遜申訴，理由是以上3個(gè)之一