這周五就是春節(jié)了，在此首先祝大家新春快樂(lè)，新年進(jìn)步、恭喜發(fā)財(cái)。最近已經(jīng)有許多賣(mài)家完成了沃爾瑪?shù)娜腭v，而大家現(xiàn)在對(duì)提出的問(wèn)題也已經(jīng)開(kāi)始更多轉(zhuǎn)移到沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品推廣與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上。近期大家會(huì)注意到沃爾瑪平臺(tái)某些產(chǎn)品有一個(gè)神秘的藍(lán)色標(biāo)記W+，它是什么？對(duì)大家運(yùn)營(yíng)有什么幫助和作用，今天將在總結(jié)大部分賣(mài)家新年亞馬遜運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的同時(shí)，為大家重點(diǎn)分享為什么沃爾瑪W+標(biāo)記成為2021辛丑年賣(mài)家爭(zhēng)奪的重要陣地。

第一部分2020是亞馬遜巔峰之年？

上周三，貝索斯突然宣布將在今年第三季度辭去亞馬遜CEO的職務(wù)。然而讓市場(chǎng)不解的是，貝索斯現(xiàn)在只有53歲，在全球500強(qiáng)CEO中是較為年輕的，于此同時(shí)現(xiàn)在亞馬遜正是全球市值第一的公司，在去年第一季度在線(xiàn)電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)接近70%，在第四季度增長(zhǎng)44%。貝索斯的辭任是不是因?yàn)樗幸膺x擇好了在公司巔峰離開(kāi)，并知道接下來(lái)亞馬遜很有可能會(huì)遇到像當(dāng)年微軟一樣的反壟斷法調(diào)查和一系列棘手的問(wèn)題，我們現(xiàn)在并無(wú)法知道答案，但是希望走在巔峰的亞馬遜能夠避免出現(xiàn)Bill Gates離任后微軟一蹶不振的困境，并希望亞馬遜能夠保持

第二部分賣(mài)家對(duì)亞馬遜2020年的評(píng)價(jià)

根據(jù)媒體對(duì)第三方賣(mài)家的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，

亞馬遜的第三方賣(mài)家數(shù)量正在以每年57%的數(shù)量增長(zhǎng)

新賣(mài)家中70%以上來(lái)自中國(guó)大陸

而在2020年中：

• 51%的賣(mài)家認(rèn)為銷(xiāo)售額得到了較大增長(zhǎng)

• 44%的賣(mài)家認(rèn)為自己的的運(yùn)營(yíng)優(yōu)于往年

• 85%的賣(mài)家認(rèn)為自己在2020年從亞馬遜盈利

• 62%的賣(mài)家認(rèn)為盈利水平優(yōu)于往年

• 賣(mài)家對(duì)2021年亞馬遜的預(yù)期是：

• 96%的賣(mài)家認(rèn)為2021年亞馬遜銷(xiāo)售額將繼續(xù)提升

• 66%的賣(mài)家認(rèn)為2021年亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更為激烈

• 62%的賣(mài)家認(rèn)為2021年亞馬遜平臺(tái)較大挑戰(zhàn)來(lái)自亞馬遜高昂的站內(nèi)廣告費(fèi)

• 97%的賣(mài)家認(rèn)為2021年亞馬遜新品推廣的主要障礙來(lái)自產(chǎn)品評(píng)價(jià)獲取

• 與此同時(shí)：

• 39%的賣(mài)家認(rèn)為將不再把亞馬遜作為唯一平臺(tái)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，并會(huì)在更多平臺(tái)拓展生意

• 所有這些賣(mài)家認(rèn)為沃爾瑪將是他們首選的平臺(tái)

第三部分2020沃爾瑪在線(xiàn)的元年

之所以我們把2020年稱(chēng)作沃爾瑪在線(xiàn)平臺(tái)的元年，主要的原因就是沃爾瑪在完成了對(duì)一系列電商平臺(tái)的收購(gòu)后，其在線(xiàn)流量版圖基本完成。并在2020年二季度與Shopify聯(lián)手開(kāi)放招商，之后更開(kāi)始精準(zhǔn)瞄向各大平臺(tái)的現(xiàn)有賣(mài)家，并提供一系列的在線(xiàn)流量扶持。

根據(jù)BusinessInsider公布的數(shù)據(jù)，沃爾瑪在2020年第三方賣(mài)家入駐數(shù)量暴增，并由此帶動(dòng)沃爾瑪在2020年節(jié)日季的銷(xiāo)量大漲，其平臺(tái)銷(xiāo)售額將在2021年第一和第二季度的銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到74%和97%，然而亞馬遜今年的增長(zhǎng)很可能維持在30-40%，而美國(guó)整體電商平臺(tái)在今年的增長(zhǎng)估計(jì)只能到達(dá)18%。

這預(yù)示著沃爾瑪平臺(tái)很有可能將在2021年快速追趕亞馬遜，并成為全球個(gè)大跨境電商平臺(tái)的領(lǐng)跑者。

第四部分2021沃爾瑪W+，一標(biāo)值千金

從去年以來(lái)已經(jīng)有大量第三方賣(mài)家入駐沃爾瑪，而在今年1月份之后，新增賣(mài)家的數(shù)量更加暴增。而對(duì)于入駐沃爾瑪?shù)馁u(mài)家而言，現(xiàn)在正在加緊做以下2件事情：

1、霸類(lèi)目

由于沃爾瑪現(xiàn)有商家數(shù)量?jī)H有不到5萬(wàn)家（去年1月份僅為33000家）同時(shí)包括沃爾瑪自營(yíng)或特邀運(yùn)營(yíng)的SKU在內(nèi)整體平臺(tái)SKU數(shù)量是大約5200萬(wàn)個(gè)。

但是，在亞馬遜上現(xiàn)有賣(mài)家數(shù)量是250萬(wàn)，SKU數(shù)量是3.5億。

這意味著現(xiàn)有獲得銷(xiāo)售權(quán)的賣(mài)家，只需要在自己的專(zhuān)注類(lèi)目上傳更多商品，就可以接到訂單，同時(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步侵占整個(gè)類(lèi)目！

2、搶W(xué)+

所謂W+是指由沃爾瑪負(fù)責(zé)提供倉(cāng)庫(kù)和派送的產(chǎn)品，它和亞馬遜的Prime標(biāo)記非常類(lèi)似，但是優(yōu)勢(shì)是：

免費(fèi)配送沒(méi)有最低銷(xiāo)售額限制（亞馬遜是25美金以上）

沃爾瑪直接把亞馬遜FBA的AI機(jī)器人倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)搬到了沃爾瑪線(xiàn)下超市的倉(cāng)庫(kù)

你的產(chǎn)品可以可以在各大沃爾瑪線(xiàn)下超市存放

客戶(hù)可以選擇送貨到家或者在沃爾瑪超市取貨

退換貨與沃爾瑪超市購(gòu)買(mǎi)的商品流程幾乎完全一樣，可以直接在超市完成退貨

除此之外，作為商家，一旦獲得W+的標(biāo)記你的Listing將可以迅速獲得巨大曝光和訂單，因?yàn)椋?/span>

你的Listing將在大部分關(guān)鍵詞下自動(dòng)排在前3頁(yè)，并很有可能進(jìn)入首頁(yè)

Listing將被搭上W+的醒目標(biāo)記

告知客戶(hù)該商品可以2日內(nèi)免費(fèi)配送

但是，由于沃爾瑪現(xiàn)在的倉(cāng)庫(kù)并沒(méi)有像亞馬遜FBA一樣放開(kāi)，所以獲得W+的標(biāo)記并不容易，大家需要在入駐沃爾瑪之后有訂單和良好的銷(xiāo)售額績(jī)效才能獲得邀請(qǐng)。

第五部分平臺(tái)與推廣總結(jié)

如果把過(guò)去的一年各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行總結(jié)，我們可以為大家分享幾點(diǎn)：

亞馬遜在評(píng)價(jià)獲取和高昂廣告費(fèi)將是大家在新年面對(duì)的主要挑戰(zhàn)

• 谷歌重搜索、Facebook和Instagram重興趣，他們有巨大的流量但是訂單轉(zhuǎn)化還需要電商平臺(tái)

• Shopify并不帶流量，所以不能叫做平臺(tái)，而是一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)的工具

• 賣(mài)家多的電商平臺(tái)雖然看上去銷(xiāo)量大，但是新品推廣和新賣(mài)家運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)都會(huì)更加困難

• 如果大家需要找到更快速的增長(zhǎng)點(diǎn)，并能夠?yàn)槲磥?lái)幾年做好鋪墊，也許沃爾瑪是大家在新的一年里不得不爭(zhēng)的市場(chǎng)