對于賣家而言，要在亞馬遜這種大型電商平臺上建立品牌忠誠度難度很大，買家更加關(guān)注的是產(chǎn)品的價格和配送時效，消費者在平臺上購買某一特定商品時可能并不知道賣家品牌背后的產(chǎn)品陣容，賣家也因此會流失掉很多顧客。而如今，社交媒體在推動人們購物方面起到了相當重要的作用，亞馬遜在社交媒體方面也開始了諸多嘗試，前不久，亞馬遜就正式推出了Amazon Posts這一功能。

什么是Amazon Posts？

Amazon Post （亞馬遜帖子）是亞馬遜為賣家推出的一款類似于社交電商、方便顧客發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的項目，品牌賣家可以復制他們在Facebook或Instagram等社交媒體平臺創(chuàng)建的帖子，幫助賣家從一眾品牌競爭對手中脫穎而出，吸引消費者的注意。

從某種程度上來說，Amazon Posts比傳統(tǒng)的社交媒體更好，因為賣家可以在一個專門做電商的平臺上分享自己的品牌和產(chǎn)品。

最重要的是，Amazon Posts目前是免費的，雖然不知道以后會不會收費，但是對于賣家來說還是好處多多的。賣家可以趁現(xiàn)在免費，多多嘗試在上面推廣自己的品牌和產(chǎn)品，畢竟也是一波流量入口。

 使用Amazon Posts 有什么好處？ 

• 增加品牌知名度

• 打敗競爭對手(顯示在競爭對手產(chǎn)品詳細信息頁面)

• 保護產(chǎn)品詳情頁

• 可以推廣，增長銷量(免費引流到產(chǎn)品詳細頁面)

 賣家可以直接給亞馬遜消費者分享在社交媒體上發(fā)布的產(chǎn)品內(nèi)容；

Amazon Posts給賣家提供各種數(shù)據(jù)報告，包括觀看次數(shù)、點擊次數(shù)和點擊率等，讓賣家了解和衡量自己帖子的效果；

賣家可以上傳各種類型的內(nèi)容，不限制發(fā)布頻率，也不限制發(fā)帖數(shù)量；

賣家還可以通過https://posts.amazon.com/，授權(quán)網(wǎng)紅以你的名義發(fā)布帖子；

可以讓消費者在類似社交媒體的氛圍中發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，對消費者的體驗更加友好。

注意：賣家在發(fā)布帖子的時候可以不用像產(chǎn)品描述一樣那么正式，賣家可以直接通過帖子指出產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢，用朋友的口吻跟賣家分享。

Amazon Pots是怎么運作的？

Amazon Posts的運作是一個發(fā)現(xiàn)→瀏覽→購物的流程。首先，品牌發(fā)布產(chǎn)品帖子后的相關(guān)信息會進行品牌輪播，用戶點擊帖子會被帶入帖子動態(tài)展示；用戶可繼續(xù)瀏覽相關(guān)帖子動態(tài)，也可瀏覽相關(guān)類目產(chǎn)品的帖子；帖子本身具有立即購物的屬性，即點擊后直接訪問店鋪信息，完成購買。這是一種非常吸引人的互動 營銷策略，相當于賣家通過站外推送，顧客進行一鍵購買，Instagram、Facebook等平臺都是采用輪播廣告來進行宣傳和展示產(chǎn)品。

與的那個圖片廣告相比，輪播廣告的點擊率高出72%，因此，在引流方面，Amazon Posts甚至比Sponsored Ads（展示型廣告）高出10倍。

Amazon Posts有哪些類別？

• 品牌詳細信息頁貼

• 相關(guān)品牌詳情頁貼

• 相關(guān)帖

• 類目貼

而當用戶不清楚如何分類時，亞馬遜會自行按照產(chǎn)品分類。

如何注冊Amazon Posts？ 

目前，只有在亞馬遜美國站有店鋪的品牌才能在亞馬遜上發(fā)帖。

1、點擊posts.amazon.com

2、用現(xiàn)有的Amazon賬號登錄

3、撰寫簡介

4、驗證品牌名稱

5、上傳品牌標志

完成以上步驟，賣家就可以上傳圖片、給圖片配上標題并給相關(guān)產(chǎn)品寫上標簽發(fā)布帖子了。

如何最大限度地利用好Amazon Posts?

• 目前Amazon posts還處于早期階段，還沒有太多相關(guān)信息，賣家可以通過完成以下幾點，完勝同行競爭對手。

• Amazon Posts的功能與社交媒體的功能基本相同。保持高質(zhì)量的內(nèi)容和圖片，信息與品牌保持一致。

• 保持活躍度。目前，Amazon Posts發(fā)布的數(shù)量沒有限制，賣家可以在更多競爭對手涌入之前，盡可能多的填寫自己品牌的相關(guān)信息并且盡可能多的發(fā)布帖子。

• 充分利用好Amazon Posts報表的數(shù)據(jù)。通過分析Amazon Posts的數(shù)據(jù)，清楚的知道自己產(chǎn)品的缺陷在哪，以及如何增加顧客對自己產(chǎn)品的興趣。

（原創(chuàng)/跨境知道 Vivian 蕭）

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