雖然Facebook已成為全球最大的電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)之一，但這并不意味著它必然是你廣告收入的最佳選擇。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)有69％的成年人使用Facebook，但絕大多數(shù)都沒(méi)有去那里發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook廣告實(shí)際上是一種入侵，更糟糕的是，即使使用Facebook的受眾群體定位指標(biāo)，許多用戶也會(huì)接觸到與他們的興趣完全無(wú)關(guān)的廣告。從另一方面看，當(dāng)有人訪問(wèn)亞馬遜時(shí)，他們是專門去那里購(gòu)物的，從廣義上講，這就是為什么投資亞馬遜廣告更能夠起到推廣的作用，且看從這四個(gè)方面分析：

01：亞馬遜廣告能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

根據(jù)2018年民意調(diào)查顯示，44％的在線購(gòu)物者選擇在亞馬遜上進(jìn)行產(chǎn)品搜索，而僅有33％的人使用像谷歌這樣的搜索引擎；與使用其他平臺(tái)的用戶相比，亞馬遜購(gòu)物者在線購(gòu)買產(chǎn)品的可能性要大得多。例如，來(lái)自同一調(diào)查的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，72％的亞馬遜購(gòu)物者在線購(gòu)買了電子產(chǎn)品，而美國(guó)所有成年人中這一比例為48％。

通過(guò)亞馬遜上的廣告，當(dāng)用戶準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，賣家的廣告更有可能被發(fā)現(xiàn)，從而大大增加銷售的機(jī)會(huì)。

02：改善亞馬遜的搜索排名。

對(duì)于亞馬遜搜索列表排名，銷售量在產(chǎn)品如何顯示在搜索結(jié)果中起著重要作用，如果賣家的產(chǎn)品銷售越好，當(dāng)有人在亞馬遜上輸入相關(guān)的搜索查詢時(shí)，它就會(huì)越高。

事實(shí)證明，亞馬遜廣告對(duì)于賣家讓初始客戶購(gòu)買產(chǎn)品至關(guān)重要。因?yàn)槟切┑谝慌蛻糍?gòu)買了產(chǎn)品并留下了評(píng)論，這有助于增加產(chǎn)品的曝光率；有機(jī)搜索排名也自然導(dǎo)致更多的銷售。隨著時(shí)間的推移，它有一種滾雪球效應(yīng)，廣告和改善搜索排名能夠幫助你們繼續(xù)吸引新客戶。

而Facebook產(chǎn)品廣告不會(huì)為賣家的在線個(gè)人資料帶來(lái)這種提升，亞馬遜廣告為賣家的自然搜索結(jié)果提供了直接的好處，即使在結(jié)束廣告系列后也會(huì)繼續(xù)獲得回報(bào)。03：亞馬遜廣告更值得信賴。

亞馬遜成功背后的原因之一是客戶可以選擇留下他們購(gòu)買的產(chǎn)品的評(píng)論，這些評(píng)論極具影響力。

據(jù)悉，82％的客戶在購(gòu)買前會(huì)檢查在線評(píng)論。

其中一種比較流行的亞馬遜廣告選項(xiàng)是贊助商產(chǎn)品廣告，它將賣家的產(chǎn)品列表顯示為用戶搜索結(jié)果的一部分，這些廣告看起來(lái)就像典型的亞馬遜產(chǎn)品，并且具有星級(jí)評(píng)級(jí)，如果賣家已經(jīng)獲得了積極的評(píng)價(jià)，這會(huì)讓用戶更有可能點(diǎn)擊你贊助的帖子。

雖然賣家可以在Facebook電子商務(wù)廣告中提及評(píng)論信息，但受眾群體不一定會(huì)相信推薦，因?yàn)樗鼈兪菑V告文案的一部分，由于亞馬遜的評(píng)論來(lái)自實(shí)際客戶，所以潛在買家更有可能相信該評(píng)論的質(zhì)量。

04：有多種廣告類型可供試驗(yàn)。

雖然贊助商產(chǎn)品廣告是一個(gè)不可否認(rèn)的有吸引力的選擇，但這并不是在亞馬遜上宣傳的唯一方式。

贊助品牌廣告（以前稱為標(biāo)題廣告）通常會(huì)顯示在搜索結(jié)果的上方或下方，為品牌或一些最新產(chǎn)品做廣告，這些廣告可以將買家?guī)У阶远x目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，在那里他們可以查看賣家的多個(gè)產(chǎn)品；產(chǎn)品展示廣告是另一種獨(dú)特的選擇，它們不是出現(xiàn)在最初的搜索列表中，而是在客戶評(píng)論頁(yè)面上或作為“相關(guān)產(chǎn)品”建議實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)亞馬遜測(cè)試各種廣告選項(xiàng)可以幫助你的產(chǎn)品找到完美的組合來(lái)增加銷售額。

雖然Facebook可以成為提升品牌知名度的絕佳平臺(tái)，但并不能一直帶來(lái)銷售。當(dāng)賣家在亞馬遜上做廣告時(shí)，將能夠更好地接觸準(zhǔn)備好并愿意購(gòu)買你產(chǎn)品的客戶，然后通過(guò)使用高質(zhì)量，引人注目的產(chǎn)品圖片并針對(duì)正確的關(guān)鍵字出價(jià)，可以進(jìn)一步提高對(duì)更有可能參與的客戶的吸引力。

（來(lái)源：跨境電商集中營(yíng)）