一提起買(mǎi)家秀，熟悉網(wǎng)購(gòu)的人就熟悉了。網(wǎng)上的“買(mǎi)家與賣(mài)家”關(guān)于產(chǎn)品的系列短片，經(jīng)常令人啼笑皆非。而國(guó)內(nèi)的電商發(fā)展至今，一直在全球領(lǐng)先。自2013年淘寶向商家開(kāi)放主題視頻位以來(lái)，國(guó)內(nèi)其他電商平臺(tái)也紛紛開(kāi)始視頻化。在亞馬遜平臺(tái)的視頻展示主要有：主圖片展示、相關(guān)視頻展示、Review視頻展示、QA視頻展示。亞馬遜開(kāi)箱視頻具體的優(yōu)點(diǎn)，賣(mài)家應(yīng)該注意些什么？

一、開(kāi)箱視頻的好處：

• 1.占據(jù)相關(guān)視頻的首頁(yè)，不要將其它競(jìng)品的視頻放入頁(yè)面；

• 2.展示產(chǎn)品與用戶(hù)評(píng)價(jià)共存，更利于消費(fèi)者下單成交；

• 3.開(kāi)箱視頻可納入其它競(jìng)品的相關(guān)視頻列表，可幫助您了解產(chǎn)品曝光、商店介紹等。

二、亞馬遜開(kāi)箱視頻需要注意什么？

1.遵循“15秒”原則。

在這個(gè)快節(jié)奏的世界中，“快而準(zhǔn)”是關(guān)鍵。怎樣才能用視頻吸引消費(fèi)者的眼球？起步15秒是很重要的。

嘗試在視頻開(kāi)始的15秒內(nèi)顯示產(chǎn)品亮點(diǎn)。有些品牌會(huì)在視頻前加上片頭，如產(chǎn)品的重要特色等等。假如一段視頻一開(kāi)始不能吸引住客戶(hù)的眼球，人的耐性就會(huì)慢慢消失，轉(zhuǎn)化率基本上和品牌沒(méi)什么關(guān)系。

2.外觀細(xì)節(jié)的展示。

大部分開(kāi)箱視頻都是坐著拍的，一直固定的位置很難顯示細(xì)節(jié)，所以要不時(shí)切換近焦拍攝產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如界面、設(shè)計(jì)、材料等，如果外觀做工粗糙.質(zhì)地一般，消費(fèi)者也會(huì)失去這個(gè)產(chǎn)品的深度。

3.核心功能操作。

打開(kāi)箱體不僅表現(xiàn)產(chǎn)品的外觀，更重要的是要做產(chǎn)品核心功能的展示和解釋。許多用戶(hù)正對(duì)其中的某個(gè)功能特別感興趣，然后他會(huì)一直關(guān)注，相反，如果你正好不展示這個(gè)功能，消費(fèi)者就會(huì)很失望，而通過(guò)其他渠道或品牌來(lái)了解該產(chǎn)品，這無(wú)疑是“為別人做嫁衣”。

就科技產(chǎn)品而言，消費(fèi)者還是非常注重其實(shí)用性，所以拍攝此類(lèi)目鏡產(chǎn)品時(shí)，切不可偷懶，有特色的功能和操作演示，一定要拍進(jìn)去。

4.保持積極的熱情。

許多剛剛拍開(kāi)視頻的品牌方，不免會(huì)有“背參數(shù)”的階段，產(chǎn)品參數(shù)頁(yè)都有，還需要開(kāi)箱人來(lái)復(fù)述一次？不僅不能給消費(fèi)者以嚴(yán)格的感覺(jué)，甚至使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生不良印象。

5.遵守中立原則。

評(píng)價(jià)意見(jiàn)的正義性，建立信任感。

不存在十全十美的人和事，一件產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，不必刻意回避，而是要用一種正常的心態(tài)和中立的表達(dá)方式，如實(shí)告訴消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品會(huì)有哪些好與壞?？少?gòu)買(mǎi)時(shí)購(gòu)買(mǎi)，不接受可推薦其它產(chǎn)品。

作為一種推廣方式，開(kāi)箱視頻能給我們提供更多的推廣支持，但是我們更需要清楚地了解自己的受眾群體，深入挖掘用戶(hù)的需求，把我們的視頻優(yōu)化到最好的狀態(tài)，做出自己的特色，提高轉(zhuǎn)化率。

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