封號(hào)太壓抑 來點(diǎn)好消息！

對(duì)于亞馬遜賣家來說，每年的黑五、網(wǎng)一都是下半年重要的促銷節(jié)點(diǎn)，爆單的好時(shí)機(jī)！

根據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)：2020年黑五和網(wǎng)一第三方賣家銷售額突破48億美元，同比增長(zhǎng)近60%。包含中國賣家在內(nèi)的全球中小企業(yè)中有71,000家銷售額超過10萬美元。

2021年的黑五、網(wǎng)一大促即日起已經(jīng)正式開放提報(bào)！

01今年的大促有哪些關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)？

據(jù)亞馬遜全球開店消息，亞馬遜已陸續(xù)發(fā)出郵件通知，賣家們可以特別關(guān)注下來自于“@amazon.com”和“@sell.amazon.com”郵箱后綴的亞馬遜官方郵件及賣家平臺(tái)，或聯(lián)系自己的賬戶經(jīng)理，了解活動(dòng)提報(bào)詳情。

賣家之家小編了解到，這次的黑五、網(wǎng)一主要有這3個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，賣家要記牢：

（1）黑五、網(wǎng)一促銷（LD/7DD）提報(bào)時(shí)間段 ：2021年8月3日-9月17日

（2）FBA入倉截止：2021年11月3日

（3）黑五、網(wǎng)一優(yōu)惠券申請(qǐng)關(guān)閉：2021年11月29日

02速覽：今年的活動(dòng)提報(bào)指南

目前賣家平臺(tái)已經(jīng)開放黑五網(wǎng)一節(jié)日的7天促銷／秒殺／優(yōu)惠券，請(qǐng)盡快查看并提交：

一、優(yōu)惠券（Coupon）

提報(bào)要求：促銷價(jià)格至少為當(dāng)前售價(jià)的8折

路徑：賣家平臺(tái)＞廣告＞優(yōu)惠券＞創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

請(qǐng)將優(yōu)惠券的日期設(shè)置在“黑色星期五”和／或“網(wǎng)購星期一”活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)

促銷提報(bào)截止日期：2021年11月29日

二、7天促銷（7DD)

提報(bào)要求：良好的品牌和銷售歷史

建議選擇季節(jié)性／節(jié)日性相關(guān)商品

促銷價(jià)格必須是過去30天內(nèi)最低售價(jià)的85折

路徑：賣家平臺(tái)＞廣告＞秒殺＞創(chuàng)建新促銷

在界面中，點(diǎn)擊“顯示符合7天促銷要求的商品”，選擇顯示“黑色星期五”或“網(wǎng)絡(luò)星期一”活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)可用的任意商品

促銷提報(bào)截止日期：2021年9月17日

三、秒殺（LD)

提報(bào)要求：良好的品牌和銷售歷史

促銷價(jià)格至少為過去30天最低售價(jià)的8折（或全年至今的最低售價(jià)）建議選擇季節(jié)性／節(jié)日性相關(guān)商品

路徑：賣家平臺(tái)＞廣告＞秒殺＞創(chuàng)建新促銷

在界面中，點(diǎn)擊“顯示符合秒殺條件的商品”，選擇顯示“黑色星期五”或“網(wǎng)絡(luò)星期一”活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)可用的任意商品

促銷提報(bào)截止日期：2021年9月17日

如賣家后臺(tái)顯示各位賣家有商品滿足黑色星期五和網(wǎng)購星期一的秒殺／7天促銷資格，請(qǐng)不要猶豫，立即提報(bào)！

03選品沒方向？這些類目可重點(diǎn)關(guān)注！

那么針對(duì)黑五、網(wǎng)一的選品，我們究竟該怎么做才能夠提高選品的成功概率呢？首先要分析一下往年有哪些爆款產(chǎn)品。

據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，2020年亞馬遜黑五網(wǎng)一熱銷品排名前5的有：

一、美妝(Beauty & Personal Care)

包括：干發(fā)電梳、膠狀眼線筆、眼影、DIY美甲等。

在這個(gè)看顏值的時(shí)代，美妝似乎成了一個(gè)不錯(cuò)的選擇，在往年的黑五、網(wǎng)一中，美妝品牌都是銷量排行榜的TOP，許多賣家也在美妝界殺紅了眼。相信今年美妝類的銷量也不會(huì)差。

二、家居(Home & Kitchen)

包括：各類家具、廚房用品、亞馬遜Alexa全系列智能家居設(shè)備、自動(dòng)掃拖機(jī)器人。

從去年黑五、網(wǎng)一數(shù)據(jù)我們可以看到：疫情使大眾的居家時(shí)間明顯增加，對(duì)居家生活的關(guān)注度自然提升，相關(guān)的消費(fèi)比重也會(huì)加大，小則添置家居用品，大則會(huì)對(duì)住所進(jìn)行升級(jí)與改造，所以家居以及建材類產(chǎn)品會(huì)在未來一段時(shí)間內(nèi)，成為大眾更愿意消費(fèi)的商品。

三、時(shí)尚(Clothing, Shoes, Bags)

包括：羊毛外套、健身衣、運(yùn)動(dòng)衣、首飾、女性絲綢睡衣。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD Group的數(shù)據(jù)，2020年購物季運(yùn)動(dòng)服和睡衣支出預(yù)計(jì)占美國服裝總支出的31％，高于2019年同期的26％；因疫情影響，消費(fèi)者對(duì)于舒適的休閑服的需求激增，消費(fèi)者正在尋求“在不舒適的時(shí)期內(nèi)獲得舒適感”。

四、 戶外(Sports & Outdoor)

包括：雪上運(yùn)動(dòng)用品、戶外鞋。

Wakefield Research代表美國家居陳設(shè)聯(lián)盟和國際休閑家居協(xié)會(huì)在2021年1月對(duì)1000名具有代表性的18歲及以上的美國成年人進(jìn)行了一項(xiàng)獨(dú)家調(diào)查。

調(diào)查顯示，美國人現(xiàn)在更多地參與戶外活動(dòng)，包括燒烤、園藝、鍛煉、用餐、與寵物和孩子玩耍。

五、寵物用品(Pets)

包括：寵物衛(wèi)生護(hù)理用品、寵物玩具、寵物冬裝。

據(jù)德勤調(diào)查顯示，在往年的黑五、網(wǎng)一促銷中，寵物商品都是最受歡迎的禮物類別之一。

根據(jù)2020年黑五前的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，接受調(diào)查的4000多人中，大約有一半的人表示他們計(jì)劃在購物季期間購買寵物食品和補(bǔ)給品，平均計(jì)劃花費(fèi)90美元。

此外，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：這兩年，消費(fèi)者在黑五、網(wǎng)一促銷季購買手機(jī)、筆記本電腦等電子產(chǎn)品的比例也一直居高不下。

Coresight Research 指出：“個(gè)人電腦、智能手機(jī)、平板電視和游戲機(jī)的供應(yīng)仍然緊張，原因是在家工作的人們需求增加，而全球芯片短缺導(dǎo)致交貨時(shí)間延長(zhǎng)，”Coresight Research 的哈蒙說。

最后再送上幾個(gè)小竅門，預(yù)祝各位賣家能即將到來的黑五網(wǎng)一爆單：

（1）Best Seller優(yōu)先參與消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)常常舉棋不定，如果有一個(gè)“Best Seller”作提示，他們很有可能快速下單。

（2）高質(zhì)量產(chǎn)品圖片高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是賣家成功的第一步。賣家應(yīng)該確保商品圖片符合Listing要求。否則可能導(dǎo)致促銷活動(dòng)被取消。

（3）優(yōu)化商品詳情頁利用好商品描述、圖片、A+頁面，提高轉(zhuǎn)化率，傳遞品牌理念。

本文來源于賣家之家 ，作者John