亞馬遜目前仍是個人創(chuàng)業(yè)中相對來講最好的選擇之一，可以最大程度上撬動人力杠桿。

但不是對所有人都可行，亞馬遜只是看似門檻低，或者說已經(jīng)過了低門檻的時期，在加入前一定要對自己和行業(yè)有一個清醒的認識。

一．個人做亞馬遜的優(yōu)勢

1. 可以最大程度撬動人力杠桿

這里所說的人力包括客服、物流和運營方面的其他員工。

從平臺的角度來說，亞馬遜是一個極其重視買家購物體驗的平臺，為了達到最佳的購物體驗，平臺為賣家提供了一套非常完善的FBA體系。包括售后客服溝通、退換貨、國外倉儲和物流派送，這不但降低了賣家在平臺上的運營難度，同時也為買家提供了超一流的服務。

當然，這部分費用是需要我們來買單的，但相對于所提供的服務，和我們所省下來的時間、精力，價值是遠遠高于價格的。

我們不再需要雇傭客服人員，也不用花費精力在物流上面，起步階段也不需要為海外倉儲服務增加成本?？梢园汛蟛糠志Ψ旁谶x品、打造產(chǎn)品和運營上面。

從個人運營角度來說，我們在運營階段會有一些超出自己專業(yè)的工作，比如拍圖做A+的攝影和美工；比如能寫出目標國家消費者讀著順嘴的listing編輯工作；比如國內到國外的這段物流。因為亞馬遜的服務市場已經(jīng)非常完善，這部分工作完全可以外包給專業(yè)的服務商，而你要做的只是挑選到靠譜的服務商，然后將詳細的要求告知他們。

而且全球的資源都可以調動，國外的兼職也是非常高效、高質量的合作對象。

除此之外，越來越成熟的各種工具，也在不斷解放生產(chǎn)力。

我的經(jīng)驗是工具或專業(yè)兼職能完成的工作，就不額外招人。工具理性、準確，兼職在某項工作中更專業(yè)，且沒有情緒，不需要花心思維護管理，可以把更多精力投入到更重要的事情上面。

2. 相對較低的創(chuàng)業(yè)成本

因為亞馬遜受地域限制很低，在創(chuàng)業(yè)初期可以把你的公司放在一個房租很低的偏遠位置，過去二審不太嚴格的時候，很多個人創(chuàng)業(yè)選擇在家辦公，基本沒有什么房租水電成本。我自己就是從出租房起步的。

其他的初創(chuàng)成本包括注冊公司、準備電腦網(wǎng)絡等基礎硬件、進貨和運營費用等等。

3. 地理套利

上面說過亞馬遜受地域限制不明顯，身邊有在三四線城市做亞馬遜的朋友，當?shù)厣畛杀竞艿停嵜澜鹪诋數(shù)叵M，一百多塊錢就可以請兩三個朋友吃一桌子燒烤，吹吹水，小日子也還是很舒服的。

4. 創(chuàng)業(yè)天花板高

一個站點一款產(chǎn)品做好以后，可以相同思路復制多款產(chǎn)品，根據(jù)自己實際情況，如果想拓展生意規(guī)模，后面還可以復制多個站點，做不同平臺（比如亞馬遜的黃金搭檔Shopify)，甚至開拓其他跨境電商業(yè)務。

5. 低成本撬動高消費用戶

國內的貨源有著天然優(yōu)勢，相對較低的進貨成本，可以撬動歐美高消費人群的購買力，最終獲取相對較高利潤

6. 更容易孵化自己的品牌

亞馬遜上孵化了anker/科沃斯/1 plus這樣的大品牌，但絕大部分的小品牌都是我們這些中小型賣家提供的，我們可以更容易地注冊商標，在亞馬遜上建立屬于自己的品牌，讓我們的產(chǎn)品看起來更正規(guī)，讓消費者有更好的購物體驗。

7. 相對容易獲取流量

相對于實體經(jīng)濟，或天貓這樣的國內平臺，亞馬遜站內的流量是更容易獲取的，一方面每天線上的購物人群量極大，另一方面亞馬遜自己也會主動向平臺引流。我們在做好listing、排布好關鍵字、優(yōu)化好廣告以后，就可以等著流量自己上門。

8. 國家政策支持

引用一段話：

支持跨境電子商務發(fā)展，有利于用“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿”實現(xiàn)優(yōu)進優(yōu)出，發(fā)揮我國制造業(yè)大國優(yōu)勢，擴大海外營銷渠道，合理增加進口，擴大國內消費，促進企業(yè)和外貿轉型升級；有利于增加就業(yè)，推進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，打造新的經(jīng)濟增長點；有利于加快實施共建“一帶一路”等國家戰(zhàn)略，推動開放型經(jīng)濟發(fā)展升級。

9. 對學歷沒有要求

典型的對學歷沒有要求，對能力有要求的行業(yè)

10.督促學習促進個人成長

這項放在最后，其實也是我所感受的，個人做這個行業(yè)最大的收獲。

行業(yè)和平臺的更新速度很快，要求賣家一直保持謙卑的學習態(tài)度，否則很容易掉隊。英語要補、行業(yè)政策要了解、國際形式要跟得上、最新運營方法也要學，當學習積累到一定的程度，量變一定會引起質變，這點我可以確認。

二．個人做亞馬遜的劣勢

1. 平臺政策愈加嚴苛

最近這大半年，很多粉絲在苦惱注冊賬號的問題，二審的觸發(fā)頻率和注冊的嚴格程度都大幅度提高了，這些信號也在告訴我們，亞馬遜在逐步提升賣家的入駐門檻。

除此之外，平臺對違規(guī)行為的容忍度也在不斷降低，更加要求運營合規(guī)化。如果大家還抱有這種想玩點黑科技、搞點亂七八糟的事情就能賺快錢的心態(tài)，勸你趁早放棄。

2. 學習成本高

跨境電商行業(yè)有很嚴重的信息壁壘，相關知識也比較繁多，很難在短時間真正跨進行業(yè)大門，毫不夸張地說，很多賣家即使做了一年半載，仍然在遇到一些問題時一臉懵B，甚至有的賣家沒有一套獨立完整的選品、運營方法，更多是被問題推著向前走，遇到什么問題再去救火解決問題。但這個過程也無法完全避免，只能不斷學習縮短這個痛苦的周期。

很多小賣家堅持不過這個階段就放棄了，這也是很多人說亞馬遜不好做的重要原因之一。

3. 語言障礙

從使用語言相對普遍的美國站角度來講，經(jīng)?？吹接腥苏f做亞馬遜不需要會英語，靠翻譯軟件就行了，但作為個人賣家如果完全不懂英語，想把亞馬遜做好真的非常吃力。對前臺的敏感性、最最重要的關鍵詞、listing的編寫、和老外的書面溝通、最新資源的學習都需要一些語言能力，可能你會認為可以借助軟件，但軟件的準確性很低，最好的方法是你懂大概意思，搭配軟件使用。

4. 同行惡搞

最近身邊發(fā)生了很多同行不正當競爭的事情，不知道是湊巧還是一波潮流。雖然有些惡搞可以提前預防，但也有一些惡意競爭是看概率無法避免的。這時除了迅速申訴報備，還要有一顆不需要速效救心丸的強大心臟，甚至有時候還需要以其人之道還治其人之身。

當然也不要過于忌憚同行惡意競爭，要么你的準備能力不得當、防范能力太差，要么，你已經(jīng)賣的不錯，讓同行產(chǎn)生危機感了。

5. 垃圾服務商的欺騙

在做亞馬遜的過程中，我們會和各種服務商打交道，好的服務商會為我們高效解決專業(yè)問題，但新入行的小白很容易受到垃圾服務商的欺騙，從注冊店鋪到物流、再到運營，哪個環(huán)節(jié)都可能有無良商家。

拿最普遍的刷單來說，新手賣家如果不懂得如何使用合規(guī)方法增加review，認為最簡單快速的方法就是找服務商來上評。其實即使是所謂的真人資源也已經(jīng)被用爛了，而很多服務商竟然還是使用機器刷單，評論根本留不住，服務商拿錢走人，而你還被亞馬遜盯上了。

6. 資金周轉周期長

很多新手個人賣家會發(fā)現(xiàn)，在起初做亞馬遜的時候，很難看到卡里的錢增長，主要原因是回來的款大部分又用來進貨了。

所以這里其實也要提前確定一個目標，自己是要做那種控制規(guī)模，每月賺點小錢的生意，還是要長期發(fā)展，不斷開發(fā)新品，沖刺爆款的方式。

7.小批量貨供應商配合程度差

個人賣家大多會經(jīng)歷一個求人供貨的階段。初期貨量少，提點要求供應商愛搭不理也很正常。但即使這樣也不能放松對產(chǎn)品的要求，當你做的越來越好，就有了更大的話語權和選擇權。

總結：

一般情況下，任何一個正規(guī)的創(chuàng)業(yè)項目都是機遇與挑戰(zhàn)并存的，我們更重要的是，清醒認識自己的能力和目標，以及行業(yè)的基本情況，然后做出適合的選擇。