今年年初，Bazaarvoice發(fā)布了一篇報告“視覺和社交內(nèi)容對在線銷售的影響”， 研究發(fā)現(xiàn)，購物者在網(wǎng)上購物時，以前的顧客提供的產(chǎn)品照片和視頻（視覺內(nèi)容）正迅速成為影響購物者購買決定的最大驅(qū)動因素之一。

62%的購物者表示，如果他們可以觀看顧客的視頻和照片，他們更有可能購買產(chǎn)品。

這也就合理解釋了，為什么我們那么容易在抖音、小紅書等短視頻平臺上種草產(chǎn)品。使用場景和使用感受更直觀，轉(zhuǎn)化起來當(dāng)然會相對容易些。

在亞馬遜平臺，也有一些視頻位置，利用得好，可以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升100%甚至更高。這就是我們常說的主圖視頻、買家秀，除了這些，你應(yīng)該還聽過關(guān)聯(lián)視頻和開箱視頻。主圖視頻很好理解：在Listing的7個主圖位置，最后一個可以上傳視頻，這個就是主圖視頻。

那亞馬遜買家秀、關(guān)聯(lián)視頻、開箱視頻分別是什么？有什么區(qū)別呢？

1、亞馬遜買家秀

買家秀就是買家自己拍攝的產(chǎn)品分享視頻，以產(chǎn)品講解+演示為主，分享自己的使用心得和感受。

在亞馬遜listng頁面下方，有個Videos位置，可以展示10個視頻，每頁展示5個視頻?！癡ideos for this products”，就是我們所說買家秀，如下圖：

這個版塊賣家一定要重視，尤其是在推新品的時候，你的產(chǎn)品評論非常少的情況下，靠什么讓顧客信任產(chǎn)品、促使顧客下單呢？買家秀發(fā)揮了重要作用。

相較于圖片和文字，買家秀可以全方位的展示產(chǎn)品特性和細(xì)節(jié)，以及產(chǎn)品的真實使用情況，對產(chǎn)品的評價也更直觀，加深顧客對產(chǎn)品的了解和認(rèn)同感，所以可以更大概率的留住顧客并促成下單。

注意：不購買產(chǎn)品，買家也可以上傳買家秀。所以，你要把對轉(zhuǎn)化有利的買家秀視頻上傳到該板塊，避免競爭對手惡搞。

2、亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻

其實亞馬遜買家秀開始是叫“關(guān)聯(lián)視頻”，后來listing頁面進(jìn)行了一些修改，Videos分為兩塊內(nèi)容，其中Videos for related products就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的視頻，主要是亞馬遜推薦的競品買家秀，如下圖：

點開任一視頻，可以觀看視頻內(nèi)容，視頻下方還有該產(chǎn)品的鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的listing頁面。

所以，為了避免被分流，你最好先占據(jù)Videos首頁的位置，至少填滿5個自己產(chǎn)品的買家秀視頻。

3、亞馬遜開箱視頻

買家秀偏向于真實買家的使用感受，開箱視頻則從專業(yè)角度詳細(xì)拆解產(chǎn)品。

專業(yè)度體現(xiàn)在以下方面：

• 設(shè)備專業(yè)，一般是高清相機拍攝；

• 解說專業(yè)，從包裝、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、使用等各方面詳細(xì)介紹；

• 剪輯專業(yè)，呈現(xiàn)出來的視頻，一看就是專業(yè)選手制作。

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開箱視頻除了和買家秀一樣可以提高轉(zhuǎn)化率以外，同時還具有以下優(yōu)勢：

（1）避免一些因顧客使用不當(dāng)或誤解，導(dǎo)致的退換貨和差評問題。開箱視頻可以更好地展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、顏色、功能使用以及安裝的一些細(xì)節(jié)；

（2）優(yōu)質(zhì)的開箱視頻可以被亞馬遜推薦到競品頁面（Videos for related products），這樣就能給你帶來更多免費的精準(zhǔn)流量；

（3）一些好的開箱視頻完全可以作為主圖視頻使用，可以節(jié)省一些成本，畢竟主圖視頻的費用還是比較貴一點的。

人都是視覺動物，相比于枯燥的文字，更愿意看圖片和視頻，尤其是視頻。亞馬遜也曾提出“每5位亞馬遜訪客中就有1人在觀看品牌或商品視頻后購買相關(guān)商品，68%的消費者偏好短視頻方式了解新商品或服務(wù)”。 

你的產(chǎn)品好要讓顧客能夠get到，視頻營銷一定不能忽視。所以，產(chǎn)品主圖視頻、買家秀、開箱視頻安排起來！