手機(jī)殼幾乎已經(jīng)是人手必備，除了防護(hù)以外，還能彰顯個(gè)性，表達(dá)自我。

市面上的手機(jī)殼五花八門，賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

但是CASETiFY卻能在這樣的環(huán)境下脫穎而出，將手機(jī)殼賣到近1500單價(jià)，年銷售額達(dá)21億，它到底是怎么做到的呢？

充分滿足個(gè)性化需求

CASETiFY于2011年在香港成立，是伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)品牌，靈感來(lái)源于將Instagram上照片變成手機(jī)殼。

圖源：Instagram

用戶自行上傳Instagram或手機(jī)相冊(cè)照片，選擇模板自行排列組合。CASETiFY負(fù)責(zé)將手機(jī)殼制作好郵寄到指定地址。這樣的服務(wù)完美迎合了用戶保護(hù)iPhone手機(jī)和表達(dá)自我的雙重需求，深受年輕用戶喜愛(ài)。CASETiFY創(chuàng)始人吳培燊曾表示，手機(jī)殼是一張空白畫布，CASETiFY在做的，便是持續(xù)鼓勵(lì)每個(gè)人畫出自己獨(dú)特的一筆。

圖源：CASETiFY獨(dú)立站

CASETiFY創(chuàng)立時(shí)便將個(gè)性化定制與防護(hù)放在同等重要位置，將手機(jī)殼定義為展現(xiàn)個(gè)性和態(tài)度的畫布，用戶可以自由地表達(dá)靈感和創(chuàng)意。2023年1月，CASETiFY在上海開設(shè)了以「創(chuàng)意出跳」為主題的沉浸式門店，360度全放開創(chuàng)意空間，供用戶自由創(chuàng)作表達(dá)，讓靈感不囿于“規(guī)矩”。從手機(jī)殼到全球知名潮牌，如今，CASETiFY已經(jīng)市值1.25億美元，產(chǎn)品覆蓋全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總收入超3億美元（約21.8億人民幣）。

打造社交媒體矩陣

CASETiFY借著社交媒體Instagram的東風(fēng)發(fā)展起來(lái)，因此格外重視通過(guò)社交媒體平臺(tái)展示其產(chǎn)品，并與更廣泛的受眾建立聯(lián)系。為擴(kuò)大品牌知名度、觸達(dá)更多的潛在客戶，CASETiFY開設(shè)多個(gè)賬號(hào)打造矩陣。并根據(jù)不同區(qū)域進(jìn)行劃分，將墨西哥、日本等國(guó)家的用戶均覆蓋到了。

圖源：Instagram

截至2024年9月，CASETiFY在Instagram主賬號(hào)粉絲達(dá)273萬(wàn)，中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣賬號(hào)粉絲為13.6萬(wàn)和11.5萬(wàn)，墨西哥賬號(hào)粉絲34.6萬(wàn)，日本賬號(hào)粉絲22.2萬(wàn)。同時(shí)，在TikTok上，CASETiFY的主賬號(hào)粉絲72.7萬(wàn)，獲贊460萬(wàn)！墨西哥賬號(hào)粉絲7.3萬(wàn)，日本粉絲1.3萬(wàn)。

圖源：TikTok、Instagram

CASETiFY用戶中女性居多，集中在30歲以下，更受學(xué)生青睞。他們熱衷于社交（短視頻/社媒、 派對(duì)聚會(huì)），喜歡各種外出娛樂(lè)活動(dòng)，手機(jī)主要用于短視頻和自拍。他們對(duì)手機(jī)殼功能的要求不突出，但特別關(guān)注潮流個(gè)性的外觀設(shè)計(jì)，認(rèn)為手機(jī)殼是他們的時(shí)尚單品之一。通過(guò)社交媒體矩陣布局，CASETiFY成功地建立并培養(yǎng)了強(qiáng)大的在線影響力，提高了品牌知名度、客戶忠誠(chéng)度和銷售額。

借勢(shì)明星和網(wǎng)紅

當(dāng)有明星在社交平臺(tái)上發(fā)布同款手機(jī)殼的照片或視頻后，CASETiFY官方會(huì)馬上發(fā)布一條視頻，并@該明星，同時(shí)帶上明星的相關(guān)tag引流，通過(guò)“蹭”熱度方式，吸引更多人來(lái)圍觀。目前，已知有世界冠軍張怡寧、防彈少年團(tuán)、球王梅西、超級(jí)名模 Kylie Jenner等都在使用CASETiFY手機(jī)殼，還有眾多網(wǎng)紅與CASETiFY互動(dòng)帶來(lái)持續(xù)熱度。

圖源：CASETiFY獨(dú)立站

這不僅擴(kuò)大了CASETiFY的影響范圍，而且在消費(fèi)者中建立了信任和信譽(yù)，因?yàn)樗麄兛吹秸鎸?shí)的人將CASETiFY的產(chǎn)品融入到他們的日常生活中。網(wǎng)紅在推薦CASETiFY的產(chǎn)品時(shí)，不僅可以推廣品牌，還鼓勵(lì)了他們的粉絲參與到內(nèi)容中，并有可能進(jìn)行購(gòu)買。為了執(zhí)行網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，CASETiFY制定了一份潛在KOL名單，根據(jù)他們的互動(dòng)率、關(guān)注者、中位數(shù)觀點(diǎn)、評(píng)論和發(fā)帖一致性對(duì)他們進(jìn)行仔細(xì)審查。這種方法確保了CASETiFY與符合其品牌價(jià)值且有影響力的人合作。僅在一次活動(dòng)中，CASETiFY就接觸了數(shù)百名KOL，產(chǎn)生24名新的KOL和48個(gè)視頻。

與品牌聯(lián)名合作

為了充分展示自己的產(chǎn)品，CASETiFY搭建專業(yè)且精美的海外獨(dú)立站，同時(shí)，也拓展了其產(chǎn)品范圍，如AirPods外殼、筆記本電腦外殼、表帶等。

圖源：CASETiFY獨(dú)立站

業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，CASETiFY則開始與各種全球品牌，藝術(shù)家和有影響力的人合作，開發(fā)聯(lián)名款和授權(quán)產(chǎn)品，以迎合市場(chǎng)上不同的品味和偏好。如CASETiFY與可口可樂(lè)、口袋妖怪和Hello Kitty等全球品牌合作，提供具有標(biāo)志性設(shè)計(jì)的獨(dú)家限量版系列，充分利用這些品牌的受歡迎程度，吸引了更廣泛的客戶群。除了品牌合作，CASETiFY還與藝術(shù)家和設(shè)計(jì)師合作，通過(guò)手機(jī)殼展示他們獨(dú)特的創(chuàng)作，表達(dá)他們的個(gè)人風(fēng)格，將產(chǎn)品從功能性配件提升到時(shí)尚潮牌。

圖源：CASETiFY獨(dú)立站

CASETIFY積極與藝術(shù)、時(shí)尚、潮流等多個(gè)領(lǐng)域開展合作，不斷創(chuàng)新多元文化表達(dá)，在同質(zhì)化手機(jī)殼市場(chǎng)中脫穎而出。在品牌出海浪潮下，這種個(gè)性化合作也契合了本土化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)的要求，為CASETIFY的進(jìn)一步發(fā)展打開了更大的想象空間。根據(jù)Osum的資料顯示，CASETiFY定立了更高的目標(biāo)，比如2025年開設(shè)100家門店，并且成為一家估值為10億美元的的公司。