獨(dú)立站是啥？在跨境電商領(lǐng)域，這個(gè)很好理解。就是跟亞馬遜，ebay不同，由跨境賣家自己建立的獨(dú)立網(wǎng)站，這樣就不受亞馬遜這種大平臺(tái)的限制，自己做營(yíng)銷推廣，售賣商品。今天，咱們就來說說跨境電商獨(dú)立站的那些事。

亞馬遜與獨(dú)立站，各有各的優(yōu)勢(shì)

2006-2012年，政策寬松、谷歌監(jiān)管不嚴(yán)、國(guó)外品牌保護(hù)尚未受到重視，以蘭亭集勢(shì)、大龍網(wǎng)、DX等為首的一大批自建站，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，先入局的賣家基本都趁著發(fā)展紅利做得風(fēng)生水起；

2012年底開始，歐美國(guó)家開始以侵權(quán)、仿牌等品牌保護(hù)原因?qū)Κ?dú)立站予以打擊、Google修改了SEO機(jī)制等，這一系列環(huán)境的變化，終結(jié)了獨(dú)立站躺著數(shù)錢的時(shí)代；

2019年已來，隨著亞馬遜、ebay等第三方電商平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)更大，流量更貴，再加上各種規(guī)則限制、政策變化等，很多賣家紛紛又開始想玩獨(dú)立站！

新的獨(dú)立站時(shí)代“霸氣回歸”，這將是一個(gè)新的紅利爆發(fā)時(shí)期！

一、獨(dú)立站時(shí)代，又來了！

據(jù)了解，在海外市場(chǎng)，如美國(guó)，仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨(dú)立商城上完成的；在日本，還有60%的空間是通過在線獨(dú)立平臺(tái)完成的?？梢?，海外客戶還是蠻喜歡在獨(dú)立站上消費(fèi)，對(duì)賣家來說確實(shí)有蠻大的發(fā)展空間和潛力！

通過獨(dú)立站，賣家可以塑造企業(yè)品牌，為品牌賦能做好準(zhǔn)備；可以積累粉絲，有利于二次營(yíng)銷和用戶分析，畢竟獨(dú)立站上的數(shù)據(jù)100%留存在自己手里；可以掌控自主權(quán)，獨(dú)立站是自己的，規(guī)則和運(yùn)營(yíng)玩法由自己定，還能過產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間……

不管是消費(fèi)市場(chǎng)，還是自我優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立站都是不錯(cuò)的選擇！然而，想做獨(dú)立站，可不容易哦！

二、與其轉(zhuǎn)型，不如“平臺(tái)+獨(dú)立站”

從平臺(tái)轉(zhuǎn)型到獨(dú)立站，賣家需要面對(duì)的挑戰(zhàn)實(shí)在是太大！從過去的利用shopify+社交廣告的流量紅利期，旋風(fēng)式的一波流流量操作，帶來了很多亂象。

首先是產(chǎn)品方面，獨(dú)立站上經(jīng)常出現(xiàn)貨不對(duì)版、不發(fā)貨、夸大功效、微侵權(quán)等產(chǎn)品現(xiàn)象。由于大部分常規(guī)類傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新空間小，創(chuàng)新代價(jià)比較大，于此偏門、擦邊球的高價(jià)產(chǎn)品成為了獨(dú)立站的產(chǎn)品方向。

第二是成本方面，如果你沒有足夠的資金，那想把獨(dú)立站做好是很難的！玩獨(dú)立站，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，要考慮如何建站、頁(yè)面優(yōu)化、運(yùn)營(yíng)、引流、轉(zhuǎn)化率，復(fù)購(gòu)率，沉淀粉絲群、成功輸出品牌等玩法，再加上日漸金貴的流量，這些一系列加起來，成本很高。

第三是服務(wù)方面，由于很多賣家做獨(dú)立站，沒有優(yōu)質(zhì)的物流渠道和海外倉(cāng)資源，導(dǎo)致在時(shí)效、安全、穩(wěn)定性等方面存在短板，再加上信用卡通道越來越嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，客戶服務(wù)和維護(hù)的能力精力沒有匹配上，客戶的信任度較低！

第四是經(jīng)驗(yàn)方面，目前國(guó)外玩獨(dú)立站，90%是被割韭菜。由于很多平臺(tái)賣家對(duì)玩獨(dú)立站沒有啥經(jīng)驗(yàn)，基本功缺乏，比如選品、程序、美工、創(chuàng)意、廣告投手、推廣專員等，要是不懂就容易燒錢沒效果，被割韭菜還沒辦法。

市場(chǎng)好但是玩起來難，這讓不少平臺(tái)賣家糾結(jié)不已！別急~與其轉(zhuǎn)型，不如玩“平臺(tái)+獨(dú)立站”。平臺(tái)賣家可以把平臺(tái)作為引流工具，在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的同時(shí)，以發(fā)展小B客戶的方向重點(diǎn)突破，延伸出自己產(chǎn)品線或者品牌的獨(dú)立站。

三、站在紅利縫隙，從小B方向入手

做跨境的本質(zhì)便是流量差價(jià)，越早掌握，就越能踩到紅利。既然C端已經(jīng)頭破血流，咱就發(fā)展B端！有人說B端縮減了，其實(shí)不然，從全球數(shù)據(jù)來看，B端并不是縮小或者被C端吞噬，只是B端的概念在改變，從以前的大B進(jìn)入碎片化階段，碎片成小B（多批次少數(shù)量進(jìn)貨的賣家）。 平臺(tái)賣家可搭建自己的獨(dú)立站（如獨(dú)立商城，分銷平臺(tái)等），發(fā)展小B客戶（中小賣家）。

以小B方向?yàn)榍腥?，從市?chǎng)看，競(jìng)爭(zhēng)比較小，玩家還沒那么擁擠；從思維看，小B客戶對(duì)C端比較了解，更懂跨境電商怎么玩，有利于獨(dú)立站出單和發(fā)展；從渠道看，小B客戶都普遍需求貨源，若是你有優(yōu)質(zhì)貨源提供，比獲取C端客戶更容易點(diǎn)……

最后允許我啰嗦一句，獨(dú)立站從野蠻發(fā)展階段走過來，對(duì)于大部分平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，需要更加理性，最好是選擇適合自己的定位，依托自己的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)狀，去穩(wěn)步切入發(fā)展，別盲目跟風(fēng)，否則只會(huì)被割韭菜，畢竟很多賣家對(duì)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)也需要一個(gè)空間和時(shí)間。

來源：跨境chat