經(jīng)過(guò)了“3.12”德國(guó)站封號(hào)潮，很多賣(mài)家大大倍感心累。不少賣(mài)家大大都想著放棄退出了。畢竟過(guò)去亞馬遜一年的變化太大了。

從2018年開(kāi)始，隨著其他平臺(tái)賣(mài)家、獨(dú)立站賣(mài)家、外貿(mào)工廠、國(guó)內(nèi)電商賣(mài)家都看到亞馬遜平臺(tái)的賺錢(qián)效應(yīng)，瞬間大量涌入，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)明顯激烈，還發(fā)生了很多惡意競(jìng)爭(zhēng)事件，好多賣(mài)家感覺(jué)賺錢(qián)沒(méi)有以前容易。

再加上類(lèi)似“歐洲站VAT繳稅”等一系列合規(guī)要求實(shí)施，利潤(rùn)變得更薄了。這輪英國(guó)站和德國(guó)站VAT的實(shí)施，已經(jīng)有很多賣(mài)家忍痛棄店了。

于是今年開(kāi)始很多賣(mài)家大大都在跟努努討論獨(dú)立站，但想要成為一名獨(dú)立站賣(mài)家，前期需要大量的投入。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)涉及最初的選品，中間的推廣以及后期流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化等方方面面。但當(dāng)中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)都有非常深的學(xué)問(wèn)。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

一、更多的控制權(quán)

如果你和亞馬遜合作，那么你必須遵循亞馬遜的方式做事。在你自己的網(wǎng)站上，你可以設(shè)計(jì)你想要的外觀，獨(dú)立管理交易，等等。簡(jiǎn)而言之，你將完全掌控你經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)的方式。更不用擔(dān)心，站點(diǎn)被封。

二、更低的成本

在亞馬遜上，你的一部分利潤(rùn)會(huì)進(jìn)入亞馬遜的口袋。而你自己運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的成本會(huì)相對(duì)較低，因?yàn)槟悴恍枰Ц镀脚_(tái)費(fèi)。100%的利潤(rùn)都?xì)w你自己。

三、樹(shù)立品牌形象

很多歐美消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查看一下產(chǎn)品推薦。然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看下品牌的相關(guān)報(bào)道，由此判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。評(píng)論OK，品牌值得信賴(lài)的，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。

如何玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站？

1.系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)

你可以通過(guò)朋友圈的文章搜索去了解流程，然后進(jìn)行重點(diǎn)提煉。有條件的話(huà)也可以參加市面上的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)班。

2.準(zhǔn)備一筆廣告費(fèi)去測(cè)試

起始階段準(zhǔn)備2-3萬(wàn)人民幣的廣告測(cè)試投入，重點(diǎn)投放移動(dòng)端，投入之前掌握好轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)，提升成功率。

3.選擇一種流量渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)與測(cè)試

通過(guò)前期的數(shù)據(jù)分析，先確定自己用谷歌搜索廣告還是購(gòu)物廣告，還是Facebook的社交廣告，選擇一種對(duì)于你的產(chǎn)品最匹配的流量渠道，如果不知道如何選擇，可以查詢(xún)其他相同站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制流量渠道進(jìn)行嘗試。

亞馬遜在全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家依然持續(xù)增長(zhǎng)。但在目前的形勢(shì)下，布局獨(dú)立站，也成了越來(lái)越多跨境電商企業(yè)的選擇。但看著亞馬遜平臺(tái)的日漸規(guī)范，獨(dú)立站的坑不會(huì)比平臺(tái)少。

努努還是要提醒各位賣(mài)家大大到獨(dú)立站建站不能盲目，需要認(rèn)真分析市場(chǎng)，了解自己要出海的區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，清楚自己面向的目標(biāo)人群是哪些。畢竟亞馬遜水深啊。