一、亞馬遜與獨(dú)立站的區(qū)別？

1、從站內(nèi)運(yùn)營(yíng)角度

• 亞馬遜：有既定的規(guī)則，優(yōu)化listing是主要工作，或許還有測(cè)評(píng)，鋪貨等；

• 獨(dú)立站：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)完全由自己決定，營(yíng)銷，折扣，圖文視頻，銷量收藏量自定義等等。

2、從推廣營(yíng)銷角度

• 亞馬遜：亞馬遜CPC廣告，刷單，站外Deal，也有少部分人做聯(lián)盟廣告；

• 獨(dú)立站：如圖，方式多樣化。

• PS：誤區(qū)之一，獨(dú)立站花很多錢，其實(shí)不然，后文會(huì)具體講不同亞馬遜階段獨(dú)立站扮演不同的角色。兩者并不沖突，不是對(duì)立面，而是互補(bǔ)！

3、從收款的角度

• 亞馬遜等平臺(tái)收款：World First、Payoneer、PingPong等；

• 獨(dú)立站支付方式：PayPal，第三方信用卡收單（區(qū)別于平臺(tái)收款，有開(kāi)戶費(fèi)，服務(wù)費(fèi)等，Pingpong有做平臺(tái)收款以及獨(dú)立站外卡收單）、線下轉(zhuǎn)賬、COD、本地支付等。

4、從發(fā)貨物流的角度

• 亞馬遜：FBA，F(xiàn)BM，海外倉(cāng)，方式和時(shí)效影響權(quán)重；

• 獨(dú)立站：自發(fā)貨，海外倉(cāng)多。

5、從限制的角度

• 亞馬遜：封一次-利潤(rùn)減半，封兩次-今年白干，封三次-轉(zhuǎn)行不干了；

• 獨(dú)立站：不限制產(chǎn)品審核店鋪，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)比較自由。

6、門檻，競(jìng)爭(zhēng)

• 亞馬遜：雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，去年有135w人加入，但是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，門檻比獨(dú)立站低。

• 獨(dú)立站：雖然競(jìng)爭(zhēng)小，但是需要賣家具備營(yíng)銷思維。

7、傭金

• 亞馬遜：傭金15%左右；

• 獨(dú)立站：建站免傭，可能存在的費(fèi)用：支付費(fèi)率，提現(xiàn)等等。

二、亞馬遜客戶為什么要做獨(dú)立站，不同階段獨(dú)立站扮演什么角色？

1、亞馬遜與獨(dú)立站是二選一嘛？

不然，從很多角度和案例說(shuō)明了，亞馬遜與獨(dú)立站并不是對(duì)立的，而是相輔相成，互補(bǔ)互助的角色關(guān)系。

從亞馬遜到獨(dú)立站，是復(fù)購(gòu)品牌客戶。從獨(dú)立站到亞馬遜，即為亞馬遜站外引流。兩者相輔相成，互相促進(jìn)。

2、亞馬遜已經(jīng)入門且穩(wěn)定的賣家為什么做獨(dú)立站？

• 對(duì)于這部分賣家有個(gè)特點(diǎn)：

• 大部分是垂直品類；

• 大部分在垂直類目小有名氣；

• 大部分存在品牌影響力與復(fù)購(gòu)；

• 亞馬遜趨于穩(wěn)步增長(zhǎng)，需要更多的流量。

這部分客戶做亞馬遜的點(diǎn)：

• 更需要接近客戶，做DTC，知道并了解自己的客戶群，擴(kuò)大品牌效應(yīng)；

• 不滿足于亞馬遜的流量，需要站外更多的流量渠道；

• 需要獨(dú)立站作為品牌的載體，做Google 品牌關(guān)鍵詞維護(hù)自己的客戶，而不是復(fù)購(gòu)在亞馬遜，甚至被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做品牌詞。

三、亞馬遜賣家常見(jiàn)關(guān)于獨(dú)立站的誤解

首先，大部分亞馬遜企業(yè)主沒(méi)有在做獨(dú)立站，只不過(guò)周圍會(huì)有很多的朋友，同行在做。

從其他渠道得到的反饋：

• 獨(dú)立站很燒錢；

• 獨(dú)立站很難做；

• 獨(dú)立站....

所以，常常得到一些負(fù)面的反饋，因?yàn)榧幢悛?dú)立站做的好的人，在交流的時(shí)候也會(huì)說(shuō)一般般！

其次，從廣告投放的角度來(lái)分析獨(dú)立站的成本

1.Google廣告-Brand搜索

Google常見(jiàn)的廣告類型有很多，在這里，Derek推薦亞馬遜企業(yè)主了解Google的關(guān)鍵詞，搜索廣告：

• 根據(jù)關(guān)鍵詞，進(jìn)行CPC點(diǎn)擊付費(fèi)；

• 關(guān)鍵詞做品牌詞：Brand，只有自己的品牌粉絲會(huì)去搜索且點(diǎn)擊；

• 一般情況下點(diǎn)擊一次的費(fèi)用0.3-1美金；

以上是主要為了吸引我們自身的品牌客戶，成本低，轉(zhuǎn)化率高，通常情況下ROI可以到1：5以上，即花費(fèi)1美金，得到5美金訂單。

2.Facebook運(yùn)營(yíng)主頁(yè)社群小組

品牌的落地，僅僅只是域名，商標(biāo)，LOGO，Slogen，網(wǎng)站，包裝是不夠的。

我們需要在粉絲常用的社交媒體渠道，做穩(wěn)定而持續(xù)的曝光。

而Facebook建主頁(yè)，發(fā)帖，建群等操作幾乎是沒(méi)有成本的，除非我們做推廣，獲取新客戶。持續(xù)性在社群曝光可以增加品牌用戶粘性。

3.提交Google站點(diǎn)，為了拓量做Google Shopping購(gòu)物廣告

如果企業(yè)主有好奇心，在Google搜索產(chǎn)品類目詞，或者具體產(chǎn)品詞，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索的結(jié)果無(wú)外乎幾種：

• 頂部的購(gòu)物廣告：Google shopping，需要過(guò)GMC（未來(lái)需要做的）；

• 頭部的搜索廣告；（需要做的）

• 平臺(tái)自然搜索：Amazon等（正在做的）；

• 博客，論壇，雜志的SEO（長(zhǎng)期SEO效果，whois域名5年起步）（做垂直細(xì)分領(lǐng)域需要做的）；

• 底部的搜索廣告（需要做的）。

四、相比于跨境平臺(tái)，獨(dú)立站有什么優(yōu)勢(shì)？怎么做？

提到獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，總結(jié)了幾個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn)：

• 我們可以讓買家訂閱，收集品牌客戶郵箱；

• 有了品牌客戶郵箱，可以定向做新品郵件營(yíng)銷；

• 積累了一定數(shù)量粉絲，可以在Facebook定位受眾，做類似受眾的營(yíng)銷；

• 獨(dú)立站沒(méi)有傭金；

• DTC品牌的落地從：營(yíng)銷曝光-網(wǎng)站展示-產(chǎn)品-發(fā)貨，物流的包裝-售后-社媒社群的運(yùn)營(yíng)等等。

• 定位用戶，做再營(yíng)銷，拉回曾經(jīng)有過(guò)互動(dòng)的客戶。

• 等等...

五、亞馬遜獨(dú)立站怎么做？

思路，圍繞兩個(gè)方向：亞馬遜→獨(dú)立站或者獨(dú)立站→亞馬遜！

引導(dǎo)亞馬遜的客戶復(fù)購(gòu)獨(dú)立站其實(shí)是亞馬遜所禁止的，具體我們看看官方的文檔說(shuō)明。

亞馬遜→獨(dú)立站

政策是不允許包裝插頁(yè)，或者是以名片，優(yōu)惠券等形式去引導(dǎo)買家到獨(dú)立站，那么比較推薦的產(chǎn)品以及形式特點(diǎn)如下：

1、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品

復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品，客戶的黏性會(huì)比較大，反復(fù)的讓買家在亞馬遜購(gòu)買是一個(gè)比較資源的行為，而且，亞馬遜對(duì)于重復(fù)購(gòu)買的客戶權(quán)重并沒(méi)有想象中那么高，高額的傭金也沒(méi)必要!

2、帶有說(shuō)明書，指導(dǎo)冊(cè)子的產(chǎn)品

因?yàn)閱渭兊姆乓恍┟?，?yōu)惠券等等形式，很容易判定違規(guī)，但是如果是產(chǎn)品需要具體的操作手冊(cè)以及使用說(shuō)明，那么在文本里面不經(jīng)意間的引導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低很多。至少，目前亞馬遜大站很多因此被封！??！謹(jǐn)慎！

3、B2b相對(duì)較多的產(chǎn)品甚至是dropship

在c端做的久了，難免會(huì)有衍生出一些小批發(fā)需求的買家，他們可能是自己有做獨(dú)立站，需要批量采購(gòu)，對(duì)于小批發(fā)客戶是比較優(yōu)質(zhì)的，只要服務(wù)到位，長(zhǎng)期的復(fù)購(gòu)會(huì)比較多。

獨(dú)立站→亞馬遜

背景是對(duì)于做了一段時(shí)間的亞馬遜賣家，站內(nèi)的廣告費(fèi)用居高不下，轉(zhuǎn)化率不盡人意，嘗試考慮在外部：Affiliate（聯(lián)盟）、紅人結(jié)合的Tik Tok/YouTube、Facebook、Google做一些流量。