近幾年，很多在亞馬遜美國(guó)站取得成功的賣(mài)家都在計(jì)劃擴(kuò)張更多站點(diǎn)，當(dāng)賣(mài)家選擇新站點(diǎn)銷售某類產(chǎn)品時(shí)需提前了解：這些站點(diǎn)有哪些在售類目，哪些類目的市場(chǎng)容量更大、壟斷性更低、競(jìng)爭(zhēng)性更小，更容易進(jìn)入……只有對(duì)這些市場(chǎng)數(shù)據(jù)有一個(gè)全面準(zhǔn)確的了解，才能減少運(yùn)營(yíng)一個(gè)新站點(diǎn)的試錯(cuò)成本。

Sorftime是目前市場(chǎng)上唯一能提供亞馬遜各站點(diǎn)全類目底層市場(chǎng)數(shù)據(jù)的工具，截止目前Sorftime已收納亞馬遜百億級(jí)數(shù)據(jù)。用戶不僅可以通過(guò)Sorftime橫向?qū)Ρ雀餍袠I(yè)在不同站點(diǎn)銷售情況，同時(shí)也可以縱向深度了解每一個(gè)站點(diǎn)每一個(gè)類目的市場(chǎng)容量、品牌數(shù)量、評(píng)價(jià)數(shù)量、平均星級(jí)等三十多個(gè)維度數(shù)據(jù)，幫助賣(mài)家快速對(duì)比分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，找到最適合自身運(yùn)營(yíng)條件的站點(diǎn)和類目。

接下來(lái)，我們將以亞馬遜西班牙、墨西哥、意大利三個(gè)站點(diǎn)為例，同時(shí)結(jié)合成熟美國(guó)站數(shù)據(jù)作為參考，從評(píng)價(jià)數(shù)量、A+占比、星級(jí)幾個(gè)維度對(duì)比分析這些站點(diǎn)的市場(chǎng)情況，給大家一些評(píng)價(jià)思路的參考。

各站點(diǎn)所有底層類目市場(chǎng)數(shù)量分析

所有底層類目市場(chǎng)數(shù)量，代表這些站點(diǎn)在售產(chǎn)品品類豐富度。美國(guó)站所有底層類目市場(chǎng)有17386個(gè)，西班牙站所有底層類目市場(chǎng)有13696個(gè)，意大利站所有底層類目市場(chǎng)有14224個(gè)，墨西哥站所有底層類目市場(chǎng)有6162個(gè)。相對(duì)成熟美國(guó)站，西班牙和意大利底層類目市場(chǎng)數(shù)量還有一定增長(zhǎng)空間，墨西哥站底層類目市場(chǎng)數(shù)量較少，這意味著很多產(chǎn)品品類目前還沒(méi)有登錄亞馬遜墨西哥站，空白市場(chǎng)較多。

圖片來(lái)源：sorftime 墨西哥站 數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.8

各站點(diǎn)平均評(píng)價(jià)數(shù)量分析

如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)力，那么每個(gè)類目銷量最好的TOP100平均評(píng)價(jià)數(shù)量，從某個(gè)層面意味著我們的新品進(jìn)入這個(gè)類目所需的評(píng)價(jià)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)品頁(yè)面基礎(chǔ)公信力），在一個(gè)賣(mài)家并不熟悉，且缺乏測(cè)評(píng)資源的新站點(diǎn)，review獲取成本相對(duì)更高難度更大，銷量集中產(chǎn)品的平均評(píng)價(jià)數(shù)量的高低往往是影響Listing頁(yè)面打造成本和風(fēng)險(xiǎn)、以及決定賣(mài)家是否進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的重要因素 。

數(shù)據(jù)來(lái)源：sorftime PC端 數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.8

如上圖表，以“每個(gè)類目銷量最好的TOP100產(chǎn)品 平均評(píng)價(jià)數(shù)量都在10個(gè)以下的市場(chǎng)”為指標(biāo)對(duì)比4個(gè)站點(diǎn)：亞馬遜發(fā)展最成熟的美國(guó)站，有5762個(gè)市場(chǎng)銷量最好的TOP100產(chǎn)品平均評(píng)價(jià)在10個(gè)以下，占比低至33.1%，從這個(gè)數(shù)據(jù)我們也能看出美國(guó)站的多數(shù)產(chǎn)品品類確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)較為成熟的階段。

然而，我們根據(jù)數(shù)據(jù)可以看到，西班牙、意大利和墨西哥這樣的“小”站點(diǎn)，雖然眾所周知各個(gè)品類的體量不大，但是在大部分類目里面，新品進(jìn)入后與頭部Listing在賣(mài)家最煩惱的評(píng)價(jià)數(shù)量上，并沒(méi)有太大差距。

圖片來(lái)源：sorftime 西班牙站 數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.8

各站點(diǎn)A+頁(yè)面占比分析

一個(gè)市場(chǎng)銷量最好的TOP100產(chǎn)品 的A+頁(yè)面占比高低，代表著這個(gè)市場(chǎng)所需的Listing 頁(yè)面打造的不同難度，從另一個(gè)角度也意味著這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和專業(yè)度，如果一個(gè)市場(chǎng)銷量最好的大部分產(chǎn)品都有A+頁(yè)面，這意味著我們新賣(mài)家也需要很好的Listing 頁(yè)面包裝能力才能比肩同行競(jìng)爭(zhēng)，反之亦然。

數(shù)據(jù)來(lái)源：sorftime PC端 數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.8

以“每個(gè)類目銷量最好的TOP100產(chǎn)品 A+占比在20%以下的市場(chǎng)”為指標(biāo)對(duì)比4個(gè)站點(diǎn)：雖然成熟的美國(guó)市場(chǎng)，仍然有超過(guò)一半的品類，A+占比較低；而其它三個(gè)小站點(diǎn)，絕大部分品類的A+占比都非常低，如果你發(fā)現(xiàn)在這些A+占比低的品類中，做過(guò)A+的Listing所占市場(chǎng)份額很高，那么證明這些品類的消費(fèi)者對(duì)A+的敏感度很高，你可以好好研究一下這些做了A+的Listing。

圖片來(lái)源：sorftime 墨西哥站 數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.8

各站點(diǎn)平均星級(jí)分析

平均星級(jí)高的市場(chǎng)，代表著消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品認(rèn)可度高，退換貨少、售后成本低。在一個(gè)賣(mài)家并不熟悉的新站點(diǎn)，提前預(yù)測(cè)退貨風(fēng)險(xiǎn)，降低售后成本非常有必要。但不同類型的賣(mài)家，對(duì)不同數(shù)據(jù)有不同的看法，用同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)入的賣(mài)家希望找到那些星級(jí)評(píng)分高退貨少的市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型和改善型賣(mài)家則希望找到那些平均星級(jí)評(píng)分低，消費(fèi)者對(duì)銷量最好的產(chǎn)品仍不滿意的市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：sorftime PC端 數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.8

以“每個(gè)類目銷量最好的TOP100產(chǎn)品平均星級(jí)4星以下”為指標(biāo)對(duì)比4個(gè)站點(diǎn)：即使是成熟的美國(guó)站，平均星級(jí)4星以下品類數(shù)量也達(dá)到13712個(gè)，占比高達(dá)78.9%；而西班牙、意大利、墨西哥的大多數(shù)品類的平均星級(jí)更加慘不忍睹！

這樣的數(shù)據(jù)意味著賣(mài)家的“隨意”？大面積相互惡搞？亞馬遜過(guò)分偏袒消費(fèi)者？還是消費(fèi)者動(dòng)不動(dòng)就“沒(méi)良心”？

但不管怎樣，這樣的市場(chǎng)格局，對(duì)品牌化、精細(xì)化，有產(chǎn)品改造能力的賣(mài)家有著更大的空間。我們可能認(rèn)為美國(guó)站已經(jīng)足夠成熟，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后才知道，大多數(shù)品類的產(chǎn)品，在升級(jí)迭代上仍然有著很長(zhǎng)的路要走！

圖片來(lái)源：sorftime 意大利站 數(shù)據(jù)提取時(shí)間：2019.8