一主播表現(xiàn)形式一

外國(guó)人比較喜歡夸張的面部表情，舉個(gè)例子，我們主播可以互動(dòng)，主播會(huì)問(wèn)，這款產(chǎn)品多少錢(qián)，然后場(chǎng)控告訴她只賣(mài)兩塊九九，直播就說(shuō)Such a big discount ！are you crazy？這種比較夸張的面部表情會(huì)讓老外感同身受，他們比較偏向感知肢體語(yǔ)言。

主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動(dòng)，比如說(shuō)像討價(jià)還價(jià)，增加庫(kù) 存等，當(dāng)然每個(gè)人的直播風(fēng)格都不一樣，然后類(lèi)目也不一樣，要慢慢的去在 每一次的實(shí)操中想一些自己的玩法。

一促銷(xiāo)套路一

可以搬一些國(guó)內(nèi)的玩法測(cè)試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級(jí)迭代一下。比如有買(mǎi)一送一，不但能提高客單價(jià)，還能讓顧客覺(jué)得他有了free gift。

一區(qū)分活動(dòng)款、利潤(rùn)款一

在直播間要明確哪些是活動(dòng)款，哪一些是利潤(rùn)款。英國(guó)現(xiàn)在大部分直播間，無(wú)論是女式箱包，還是毛絨玩具，活動(dòng)款定價(jià)現(xiàn)在基本上是處在一個(gè)0.99的狀態(tài)。

利潤(rùn)款可以上一些新品，或者是尺寸比較大的毛絨玩具。針對(duì)利潤(rùn)款初期的 定價(jià)可以定的高一點(diǎn)，但要先給一個(gè)限時(shí)折扣，并且設(shè)置有限的庫(kù)存，折扣 生效的時(shí)候可以整個(gè)直播間的運(yùn)營(yíng)人員一起倒數(shù)，營(yíng)造一種緊張的氛圍感。

一抽獎(jiǎng)一

抽獎(jiǎng)free give away，外國(guó)人也很喜歡。直播頁(yè)面上設(shè)置倒計(jì)時(shí)，如果在之前不知道我們什么時(shí)間會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，他可能就劃走了，但有倒計(jì)時(shí)頁(yè)面一直在上面的話(huà)，比如說(shuō)頁(yè)面顯示free give away還剩三分鐘，他就會(huì)至少在你的直播間停留這三分鐘，為了看一下抽獎(jiǎng)的東西是什么，這些都是拉留存的方法。

一關(guān)注評(píng)論區(qū)一

評(píng)論區(qū)其實(shí)很多時(shí)候能帶來(lái)一些靈感，有一些用戶(hù)不知道怎么買(mǎi)，已經(jīng)知道那些老用戶(hù)就會(huì)在評(píng)論里面教他們?cè)趺促?gòu)買(mǎi)。

一滾動(dòng)貼片一

海外用戶(hù)不是第一眼就能看到小黃車(chē)，讓用戶(hù)第一眼清楚定位有幾個(gè)方法。

首先是直播間的背景搭建，可以將賬號(hào)上下包版，上下包版可以寫(xiě)明商品類(lèi) 目的，可以把當(dāng)日的商品做一個(gè)摳圖做滾動(dòng)貼片，最好是再標(biāo)明價(jià)格，一直 在屏幕的上方滾動(dòng)。

然后主播在展示某一款產(chǎn)品，上方一直在滾動(dòng)所有的產(chǎn)品，這樣的話(huà)觀眾就能清晰的看到今天展示的一共會(huì)有幾款產(chǎn)品，哪怕現(xiàn)在展示的這個(gè)品不是他想要的，但是滾動(dòng)的貼片里面有，他可能就會(huì)等，等到下一款，這個(gè)方法效率比較高。

一其他建議一

重視小黃車(chē)購(gòu)物流程引導(dǎo)，因?yàn)楹Ｍ庥脩?hù)對(duì)于怎么買(mǎi)是完全沒(méi)有意識(shí)的，所以場(chǎng)控幾乎每隔五分鐘都要在鏡頭前來(lái)特寫(xiě)展示，引導(dǎo)點(diǎn)車(chē)，然后選商品，選尺寸，再到結(jié)賬，填個(gè)人信息這一整套流程。

還有一些用戶(hù)可能下了單沒(méi)有及時(shí)付款，也要用善意的方式來(lái)催促他們付款，比如說(shuō)提醒特定的用戶(hù)說(shuō)，某某某，快點(diǎn)checkout吧，這款商品馬上就要恢復(fù)原價(jià)啦，類(lèi)似這樣的提醒。

要多跟留言區(qū)互動(dòng)，特別是主播。主播基本上都會(huì)配一個(gè)大屏，或者是一個(gè)手機(jī)，實(shí)時(shí)查看評(píng)論互動(dòng)。