數(shù)據(jù)公司Sensor Tower顯示，2020年2月，TikTok的下載量和應(yīng)用內(nèi)收入創(chuàng)歷史新高，獲得全球范圍內(nèi)近1.13億次安裝和5040萬美元的應(yīng)用內(nèi)收入，其全球累計(jì)下載量已經(jīng)達(dá)到19億次，逼近20億次。

眾所周知，任何一個(gè)全球性的平臺，都會(huì)有一個(gè)巨大的紅利期，如2012-2014年的Facebook，2014-2016年的亞馬遜以及未來兩到三年的短視頻。而真正能抓住早期紅利的，往往只是一少部分人。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在觀望中錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。

只有行動(dòng)起來，才能真正抓住機(jī)會(huì)，這次我們就來分享一下五大完美引流方案：

1 TikTok Ads 七大平臺同步引流

TikTok Ads 不僅有TikTok單向流量，同時(shí)面向全球廣告主整合了TikTok, Vigo Video, TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe等流量產(chǎn)品。

也就是說，我們通過投放TikTokAds，可以獲得以下平臺廣告版位。

近兩年，TT在美國、日本、德國、法國、越南、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞等多個(gè)國家雙榜登頂；而BuzzVideo 登錄日本市場并陸續(xù)登錄雙榜娛樂榜和總榜第一；同時(shí)Vigo Video 上線巴西、印度市場，三個(gè)月即成為Google Play總榜第一。

也就是說，當(dāng)我們投放市場涉及日本，巴西，印度時(shí)，Buzzvideo以及Vigo Video也成為了我們的不二選擇。

2 深挖平臺版位

在選擇版位時(shí)，有三大要素：

1）選取最合適的版位

2）素材創(chuàng)意等多種A/B Test

3）制定完美運(yùn)營策略

只是看理論可能不太好理解，我們來分享一個(gè)案例：

1、樣式：投放TikTok選擇9:16豎版視頻

2、顏?：色彩和諧，二次元游戲搭配顏色搭配鮮亮

3、元素：游戲場景，新手引導(dǎo)

4、人物：可愛主?，帶入感強(qiáng)

5、情節(jié)：截取游戲場景 + 輕松愉快背景音樂

3 出價(jià)規(guī)則版位了然于心

PS：下面我會(huì)講到平臺競價(jià)規(guī)則，可能會(huì)有一點(diǎn)枯燥，但是也是十分重要的，大家要打起精神啊

平臺競價(jià)是按照Ad Group的eCPM值來排序——

對于CPM廣告： eCPM = CPM出價(jià)

對于CPC和OCPC第一階段：eCPM = 預(yù)估點(diǎn)擊率點(diǎn)擊出價(jià) 1000

對于OCPC第二階段(智能投放)：eCPM = 預(yù)估點(diǎn)擊率* 預(yù)估轉(zhuǎn)化率* 轉(zhuǎn) 化出價(jià)*1000

計(jì)費(fèi)邏輯:下一位的eCPM為基礎(chǔ)

CPM： 展現(xiàn)計(jì)費(fèi) = 下一位的ecpm+0.01

CPC： 點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) = 下一位的ecpm/自己的預(yù)估點(diǎn)擊率 * cpc出價(jià)+0.01

oCPC：點(diǎn)擊計(jì)費(fèi) = 下一位的ecpm/(自己的預(yù)估點(diǎn)擊率 * 預(yù)估轉(zhuǎn)化率)+0.01

高價(jià)爭取排名，實(shí)際成本取決于廣告質(zhì)量度(ctr*cvr)

我們舉個(gè)例子來消化一下：

A出價(jià)100(點(diǎn)擊率 2，轉(zhuǎn)化率 2)，排在下位的B出價(jià)30(點(diǎn)擊率5， 轉(zhuǎn)化率2)，那么，A的實(shí)際轉(zhuǎn)化價(jià)格即為 300/4+0.01=75.01

按照規(guī)則，在我們獲取客戶時(shí)候，我們不僅需要對自身出價(jià)進(jìn)行評估，還要綜合市場，進(jìn)行多方面解析；了解競贏率，因?yàn)槲覀兊墨@客成本并不是自身出價(jià)；而是我們贏得版位情況下，我們的下一名出價(jià)+0.01

4 完美賬戶規(guī)劃運(yùn)營策略

與Google，F(xiàn)acebook等平臺相似，TikTok擁有著相似的廣告搭建方式，Campaign-Ad Group-Ad但在此基礎(chǔ)上，TikTok更多強(qiáng)調(diào)我們的廣告創(chuàng)意

推廣系列(Campaign)：

可以為推廣系列選擇推廣目的(應(yīng)用下載/ 落地頁推廣) 可設(shè)定該推廣系列的總預(yù)算控制廣告的花費(fèi) 建議按照OS、國家、版位等來命名不同campaign

廣告組(Ad Group)：

可為廣告組設(shè)置預(yù)算、周期、推廣版位、定向、出價(jià)等 可以批量修改廣告組出價(jià)及狀態(tài) 建議按定向、時(shí)間、廣告樣式分組

廣告創(chuàng)意(Ad)：

可以在廣告層級批量添加素材、文案等

程序化創(chuàng)意支持添加不超過50個(gè)創(chuàng)意，普通創(chuàng)意建議1-3 個(gè)為佳

建議通過程序化創(chuàng)意，多上創(chuàng)意，以測試驗(yàn)證最佳創(chuàng)意

下面，我們還是分享一個(gè)案例：

某游戲廣告主，計(jì)劃投放日本投放國家，計(jì)劃組設(shè)置如下

計(jì)劃組A： 通投(TikTok,資訊應(yīng)用系列，TAN)程序化創(chuàng) 意

計(jì)劃組B： 定向TikTok 程序化創(chuàng)意

計(jì)劃組C： 定向TikTok 普通創(chuàng)意 n 出價(jià):一致

效果： 程序化創(chuàng)意 對比普通創(chuàng)意，CTR 提升1.72%，CVR 提升20%，轉(zhuǎn)化成本降低23% (計(jì)劃組B vs C)

通投計(jì)劃組： 對比定向TikTok 計(jì)劃組，CTR 提升10%，轉(zhuǎn)化成本降低3% (計(jì)劃組A vs B)

5 廣告效果實(shí)時(shí)監(jiān)控評估

受眾： 根據(jù)目標(biāo)受眾，效果數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞，高峰活躍期多點(diǎn)觸達(dá)對應(yīng)客戶，激發(fā)轉(zhuǎn)化點(diǎn)

根據(jù)目標(biāo)受眾： 結(jié)合產(chǎn)品的用戶屬性(如年齡、地域、使用時(shí)間段等)設(shè)置，提升效果轉(zhuǎn)化 根據(jù)效果數(shù)據(jù)：除必選定向外，全量投放，通過 “受眾分析”報(bào)告，查看用戶屬性分布

根據(jù)關(guān)鍵詞，正確填寫分類和關(guān)鍵詞的作用：

1）幫助系統(tǒng)加快對廣告的識別，分類 和關(guān)鍵詞需要和投放的內(nèi)容匹配

2）準(zhǔn)確的分類和關(guān)鍵詞，能幫助系統(tǒng) 對廣告的認(rèn)知，進(jìn)而影響系統(tǒng)人群 探索的模型

3）建議關(guān)鍵詞盡量以大類別的名詞為主，更有利于系統(tǒng)對廣告的理解和廣告的投放

根據(jù)時(shí)間，依據(jù)?廣告主產(chǎn)品或服務(wù)?目標(biāo)受眾在推?廣平臺上的活躍時(shí)間來優(yōu)化賬戶

1）活躍度每?日早7點(diǎn)會(huì)開始穩(wěn)步攀升

2）到晚8點(diǎn)-11點(diǎn)達(dá)到?高峰;周末的活躍度較?高

3）覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，根據(jù)活躍?用戶?高峰時(shí)間調(diào)整出價(jià)策略略

**TIPS：**合理的利用定向會(huì)使廣告主定位到更相關(guān)的人群，但同時(shí)也會(huì)縮小投放量級;前期投放建議不要用非常小的細(xì)分受眾(比如只選1個(gè)興趣/年齡)。

其實(shí)換句話說，所謂的各種方案也好，素材創(chuàng)意也好，其實(shí)就是營銷思維和好的內(nèi)容，我們最終要做的事情就是吸引客戶。